амазон или вайлдберриз что лучше
Амазон или вайлдберриз что лучше
Как работают маркетплейсы WildBerries, Озон, Lamoda, Beru, Amazon и другие.
Во время кризиса бизнесу приходится выживать и оперативно искать новые каналы продаж. К примеру, в 2020 году таким кризисом стала пандемия COVID-19, которая буквально вынудила многих перейти на альтернативные каналы продаж – онлайн-продажи и доставку.
Почти каждый оффлайн-продавец задался вопросом: как не потерять своих клиентов, не уйти в минус и не обанкротиться. Надежный способ не закрыться в кризис – продавать через маркетплейсы. Но какая площадка подойдет именно Вам – давайте разберемся в этой статье.
Что такое маркетплейс простыми словами?
Это онлайн-витрина, где выставлены товары от разных продавцов. Маркетплейс лишь посредник, который осуществляет связь между покупателем и поставщиком. Он может предоставлять только место для размещения товаров на сайте или же брать на себя все «под ключ» – общение с покупателями, оплату, доставку, возвраты и т.д.
Давайте разберем, какие крупные игроки есть на этом рынке. С кем выгодно работать. Какие у каждого из них есть особенности. И какой маркетплейс подойдет именно вам и вашему бизнесу лучше всего.
Ozon – старейший универсальный интернет-магазин
Ozon стал одним из первых онлайн-ритейлеров в России, начав свою работу в далеком 1998 году.
Из плюсов работы с Ozon можно выделить:
Но никто не идеален, поэтому нашлись и минусы:
Lamoda – входит в состав Global Fashion Group
В 2020 году Lamoda вышла на рекордные результаты по обороту и выручке.
Рост составил 32,3%, чистый оборот – 57,1 млрд рублей, доход площадки составил 2,4 млрд рублей. Основные точки роста – активное увеличение клиентов и развитие партнёрских отношений с брендами в разных точках мира.
О том, где выгоднее продавать – на WildBerries или на Lamoda мы порассуждали в отдельной статье.
Минусов работы с площадкой тоже хватает:
Amazon – крупнейшая компания в мире на рынках платформ электронной коммерции
Amazon – американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:
Плюсы бизнеса на Amazon:
Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:
Но есть и недостатки:
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Wildberries попробует конкурировать с Amazon еще в трех странах Европы
Крупнейший российский маркетплейс Wildberries запустил интернет-магазины во Франции, Италии и Испании, говорится в сообщении компании. Сайты и мобильные приложения для этих рынков работают на национальных языках. Доставку Wildberries планирует осуществлять с помощью партнеров.
Владелица Wildberries в интервью изданию рассказала, что была поражена, когда два года назад узнала, что косметическая марка L’Oreal, один из ведущих продавцов на Wildberries, реализует в 400 раз больше своих товаров через Amazon, чем через российскую площадку. «Я знала, что мы работаем в другом масштабе, но, увидев эти цифры, я поняла, что мы попросту никто», — вспоминает Бакальчук. По ее словам, с тех пор разрыв между компаниями сократился до 70 раз.
Преимуществом Wildberries Бакальчук назвала тесные связи с небольшими производителями, которые компания стала налаживать в кризис 2014 года. С тех пор число партнеров маркетплейса выросло с нескольких тысяч до почти 100 000, а ассортимент достиг 5 млн позиций, пишет Bloomberg Businessweek. По словам Бакальчук, технологии Wildberries очень легко адаптировать к новым рынкам. «Наша сила в работе с малым бизнесом, и на самом деле не важно, в какой стране», — пояснила миллиардер.
Wildberries — крупнейший онлайн-магазин в России. В 2020 году его оборот почти удвоился — до 437 млрд рублей ($5,9 млрд). «Прошлый год дал нам большой импульс и направил нас туда, куда мы в конце концов и хотели двигаться. Но нам пришлось бежать быстро, чтобы туда добраться», — прокомментировала Бакальчук. Ей принадлежат 99% компании, и руководит ей она практически единолично.
В России Wildberries тоже ожидает серьезной конкуренции, потому что на рынок «выходят серьезные игроки» и «гонка только начинается», рассказала Бакальчук. У соперников хватает финансовых возможностей, но догнать Wildberries будет сложно из-за ее выстроенной логистической системы, заявил Bloomberg ооснователь исследовательской компании Data Insight Борис Овчинников. Когда рынки успокоятся, Wildberries может перерасти модель семейного бизнеса, но пока что Бакальчук в наилучшей позиции, считает директор исследовательской компании Infoline Иван Федяков.
Фото Ивана Кайдаша для Forbes
30 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes
30 самых дорогих компаний Рунета. Рейтинг Forbes
Роман Хоснуллин: бизнес без рутины.
Роман Хоснуллин, предприниматель, ведущий торговлю на таких известных электронных площадках, как Amazon и Wildberries, рассказал о своём пути в этот бизнес и посвятил читателей журнала PERSONO в некоторые его секреты.
Расскажите о своем опыте в продажах. С чего всё начиналось?
Всё началось с того, что у меня вот-вот должен был родиться сын и я понимал к тому моменту, что много времени провожу вне дома (в офисе, на встречах, и так далее). Мне хотелось быть с семьёй, поэтому я начал активно искать прибыльную деятельность, которая позволила бы зарабатывать деньги, не выходя из дома.
В настоящее время Вы занимаетесь продажами на Амазоне. Почему и как Вы пришли на эту торговую площадку?
Вообще, я бы сказал немного иначе: с Амазона у меня начался путь к маркет-плейсам. И на сегодняшний момент я торгую ещё и на Wildberries. Дело в том, что, изучая рынок электронной коммерции (e-commerce), в частности торговлю товарами через интернет, я узнал, что существуют системы, благодаря которым основная масса рутинных процессов снимается с плеч продавцов. Первым маркет-плейсом, который реализовал эту систему, был как раз Amazon и, логично, что я начал погружаться именно в эту торговую площадку.
В чём преимущества Амазона перед другими ресурсами?
На самом деле факторов много, но, чтобы вам было проще понять, Amazon – это «Титаник» среди интернет-магазинов. За свои 25 лет развития он стал самой крупной интернет-площадкой по продаже товаров. Когда вы дочитаете это предложение, на Амазоне купят 1200 товаров, и каждую секунду более 300 единиц будет отправляться покупателям. Не каждый способен вообще осознать эту величину, но за окном 21 век и мы живём в этой реальности.
Схема очень простая. Если вы когда-нибудь что-то покупали через интернет и вам доставляли товар в руки, то представьте теперь, что продавцом являетесь вы. Сначала это может напугать, ведь нужно и товар найти, и поставщика, и организовать логистику, прием платежей, уплату налогов, складирование товара и так далее… Я уж не говорю о рекламе, в которую нужно вбухать х-рублей (долларов), чтобы ваш товар заметили покупатели и решили приобрести.
Существует ли категория товаров, сложных для запуска торговли на Амазоне?
Да, безусловно! И их немало. Чтобы не погружаться в дебри, скажу сразу, что сам я обхожу стороной категории пищевой промышленности, БАДов, разных лекарств… Всё это в той ли иной степени потенциально «опасные» товары, поскольку напрямую могут навредить здоровью покупателей, а мне совсем не хочется разбираться с подобными проблемами.
Какой стартовый капитал необходим для запуска товарного бизнеса на Амазоне?
Как не ошибиться с выбором поставщика? Как Вы определяете, что данный поставщик предлагает качественный товар?
Есть определённые, опытом выработанные механизмы взаимодействия с поставщиками, начиная от грамотного общения с ними, заканчивая заказом образцов товара и инспектированием товара непосредственно на фабрике или на складе поставщика. У нас есть все необходимые контакты подрядчиков, которые этим занимаются.
Вы нашли нужный товар и подходящего поставщика. Как дальше строится работа?
Элементарно (улыбнулся). Мы просто отправляем партию этого товара на склад Амазона и начинаем готовить листинг (страница продукта) к запуску продаж. Создаём маркетинговые фото, оптимизируем листинг и так далее.
Как правильно подать товар, чтобы он продавался? От каких факторов зависит удачная торговля?
По сути, факторов множество, но основная работа упирается в оптимизацию под поисковые системы. По данным на 2020 год, более 50% людей ищут товары прямо на Амазоне (не заходя в Google), отсюда мы понимаем, что Амазон – это большая поисковая система, и нашей задачей является оптимизировать свои товары, чтобы именно они выводились в первую очередь при поисковом запросе.
Почему покупатели приобретают товар на Амазоне, если они могут напрямую покупать на том же Алиэкспрессе?
Да могут, и покупают. Смысл в том, что Амазон – это инфраструктура, а не просто магазин. Допустим, у человека завтра праздник, а он забыл купить какую-то вещь. Алиэкспресс не доставит ему этот товар к завтрашнему утру, а Амазон может! Помимо этого, покупатели имеют различного рода ежегодные подписки, дающие отличные скидки на те или иные товары. Амазон защищает покупателей от недобросовестных продавцов.
Вы упомянули, что торгуете также на площадке Wildberries?
Почему вы решили его осваивать?
Д авайте попробуем ответить на этот вопрос, исходя из того, как он был задан (улыбнулся).
Я очень хорошо знаю алгоритмы Амазона, и сегодня, применяя свои знания на площадке Wildberries я очень легко и быстро вывожу свои товары в ТОП, что даёт продажи даже в конкурентных нишах. Например, самый первый товар, который я запустил на Wildberries – лазерная указка. Я вложил в неё всего 40000 рублей и за первые 2 недели продаж заработал 60000 рублей. То есть вышел в плюс всего за 2 недели. Вы могли бы себе представить какой-то бизнес с такой окупаемостью?
Отличается ли Wildberries от Amazon, если да, то в чем? И помогает ли ваш текущий опыт продаж на Амазоне продавать на Вайлдберриз?
Безусловно, отличия есть. Начать можно с того, что в США в принципе культура интернет-продаж уже давно стала нормой. В России же это направление только развивается. Отсюда получаем тот факт, что ещё многие и многие процессы внутри площадки требуют оптимизации.
Скажем, на Амазоне я могу связаться со своим покупателем через аккаунт и отправить ему бесплатно свой товар, в качестве подарка. На Wildberries эти нюансы еще не реализованы, однако, нисколько не сомневаюсь, что это всё появится в обозримом будущем. Если ты долгое время торгуешь на Амазоне, а потом начинаешь торговать на WB, то возникает ощущение, что изобрели машину времени и ты вернулся в прошлое (смеется).
Что же касается алгоритмов работы над продажами, то, безусловно, мой опыт работы с Амазоном дал свои плоды. Как я уже и говорил, мои знания позволили быстро выводить товары в ТОП поисковой выдачи Wildberries и получать сотни продаж даже в конкурентных нишах.
Расскажите о своей работе в качестве основного тренера, организующего сообщество продавцов и обо всём, что с этим связано
Это очень интересная деятельность. Знаете, когда я стал успешно торговать на Амазоне, я завел блог, потом канал на Ютубе и ко мне всё чаще стали обращаться разные люди, с многочисленными вопросами. Я сначала отвечал всем, потом просто перестал успевать это делать. По этой причине начал записывать видеоролики на канал, чтобы люди могли их смотреть. Затем всё это переросло в системное обучение, которое мы реализуем и по сей день, помогая людям с разных стран и городов запускать свой бизнес на Amazon.
С Wildberries то же самое. Сегодня я и моя команда помогаем людям запускать товарный бизнес на Wildberries, при этом не вставая с кресла (улыбнулся). Так уж вышло, что именно торговлю на Wildberries я хотел сделать не похожей ни на что другое. Сейчас много, кто рассказывает об этой теме, обучает. Я и сам приобрёл несколько курсов по теме торговли на Wildberries, но, к сожалению, не нашёл там и десятой части того, что помогло бы мне запуститься. Пришлось немного попотеть, но это даже на пользу! Сегодня я знаю, что хотят получить люди, изучающие эту тему (улыбнулся).
А что скажете про учеников? Достигали ли они каких-то интересных результатов?
Один из самых ярких примеров: девушка Татьяна, которая вышла на 10000$ ровно через месяц после запуска продаж. Она запускалась в самом начале января, после всех праздников. Также был молодой человек Виталий, который за полгода стал бестселлером в своей нише (детских товаров), вышел на доход 25000$ и развивает сейчас собственную торговую марку. У нас на канале есть множество отзывов от учеников, так что лучше просто зайти и посмотреть (улыбнулся).
Как повлияла пандемия на рынок электронной коммерции?
Амазон или вайлдберриз что лучше
The Linkin Blog 2.0 запись закреплена
Cравнение eBay, Amazon, Wildberries 
(в конце условия по бесплатному месту на движ)
Крупнейшие ритейлеры ин зе ворлд. На всех из них можно торговать. Но где круче? Где можно делать проще и больше? А еще несколько сравнений, чтобы понимать в каком направлении можно двигаться.
От крутого игрока в e-commerce недавно слышал, что с РФ зайти на Амазон нельзя. Нужно покупать иностранный account или искать обходные пути. Одно понятно – для новичка сразу возникает трабл. Что еще для новичка тут неприятного?
Стартовый капитал. Оборот должен быть вери биг. Хотя бы 1000 вечнозеленых. Почему?
Сначала нужно проанализировать и выбрать товар, который будет продаваться. Потом его нужно закупить. Потом доставить на склады Амазон. Доставка уже занимает не 5-10 дней, а больше. Пока будет продаваться. Это много времени и не шанс, что товар уйдет. Опять, риски.
Что по денежкам? Денежки (если не изменяет память) разблокируются каждые 2 недели. Еще нужна карта Payoneer (ждать доставку из США).
Поддержка – отвечает овер долго. Блокируют аккаунты овер часто.
В итоге получается овер рискованный бизнес с большими вложениями в начале. Но, как всегда, существуют крутые мега-коучи, которые за 1к вечнозеленых научат тут делать бизнес безопасно. Но не забудь, что еще столько же минимум нужно будет на закуп.
Получается, затея сразу кажется не сильно привлекательной. Интересно, тут есть те, кто зарабатывает на Амазон?
Wildberries – один из крупнейших ритейлеров в РФ. Можно найти много хороших вещей по сносным ценам. Можно заказать несколько размеров одежды, померить и забрать тот, который подошел. Так же и с товарами. Любой товар можно сразу вернуть, если не понравилось или имеются дефекты. Это и дало преимущество на рынке + огромный поток трафика. Но можно ли тут продавать?
По моим нескромным источникам, выходить на эту площадку нужно исключительно со своим товаром. Под своим брендом. Как это делает Bona Fide. У них свое производство, своя фирменная одежда – кул. Можно торговать на площадке.
Но если ты зайдешь с брендом – продавать не получится. Нужно будет заниматься Private Label, искать спросовый товар, делать под него свой бренд, которого еще нет. Затейка не из легких. Тут уже нужны другие вложения. Для раскрутки бренда может понадобиться не одна сотня тысяч деревянных. Не простое это дельце.
Так что же остается, только eBay?
Что имеем? Зайти на эту площадку может практически каждый с почти любым бюджетом.
Есть 3к? Можно найти поставщика, купить товар за 1к, а на 1к прогреть аккаунт. Ну и на отправку не забудь приготовить рубль. И вот, спустя неделю ты уже имеешь первую продажу и деньги на PayPal. Но денег еще нет..
Ты должен дождаться, пока товар придет клиенту. Может пройти 10, может пройти 20 дней. Но деньги разблокируются. Может произойти так, что заморозки исчезнут вообще спустя несколько месяцев торговли. Но суть одна. Можно иметь минимальный бюджет, можно не иметь собственного бренда, можно не разбираться в рекламе и делать тут деньги. Профит в кармане. Бинго!
Но как все сделать грамотно, чтобы от А до Я и с минимальным гемором?
Я даю возможность одному из моих читателей 
Возможно, это будешь ты.
Сейчас твоя возможность попасть к нам в движуху по eBay, где мы делаем money all time.
Что нужно сделать, чтобы получить возможность туда попасть?
Условия:
1) Напиши, почему eBay – крутой метод для заработка, почему хочешь в наш движ?
2) Свой город, стартовый капитал.
3) Добавь меня в друзья – https://vk.com/pavelllinkin
4) Ну и лойс влепи, соответственно)
Вот и всё, все условия)
Я отберу 10 самых заряженных хищников (на мой взгляд) и среди них разыграю место среди коmментаторов с помощью сервиса lizaonair.com 15 мая в 18:00 (мск). Отчет выложу в коmменты или в следующем посте.
Главное не упускать скромные возможности, которые преподносит нам судьба.
И да, удачи, что ли 
Сравнение Amazon с маркетплейсами СНГ
Маркетплейс – это торговая площадка для реализации товаров онлайн, которая является связующим звеном между поставщиками и потребителями.
Электронные торговые площадки существенно упрощают вывод на рынок новых товаров. Размещение на маркетплейсах позволяет продавцам сфокусировать свое внимание на развитии бизнеса, важных стратегических задачах, а всю рутину и большую часть маркетинга делегировать специалистам площадки.
Сайт amazon.com – один из 10-ти самых посещаемых в мире. Он также имеет самую высокую конверсию в покупки, что упрощает жизнь продавцам, зарегистрированным на Амазон. Ведь им не нужно прилагать особые усилия для того, чтобы привлечь новую аудиторию, рассказать миру о своем бренде. За это отвечает сам маркетплейс, как и за логистику, коммуникацию с клиентами (при условии сотрудничества по фулфилмент-программе).
На старте развития бизнеса сложно выбрать что-то одно. Продавцы рассеивают свое внимание и тратят силы впустую, регистрируясь одновременно на нескольких площадках. В результате можно быстро «перегореть», не получив результата, но потратив много денег и времени.
Мы подготовили небольшой обзор крупнейших маркетплейсов СНГ, чтобы вы могли сравнить их с Амазон и определить, почему поначалу стоит отдать предпочтение именно сотрудничеству с американской компанией.
Все данные, используемые в этой статье, основаны на собственном исследовании. Мы воспользовались открытой информацией, публикациями в различных источниках, отзывами поставщиков.
Самый крупный ритейлер в сфере E-Commerce России. Согласно последним статистическим данным, каждый день на сайте wildberries.ru продают более 400 тыс. товаров. Важно то, с какой скоростью развивается площадка: в 2019 г. Годовой оборот составил 223,5 млрд руб., а уже во 2-м квартале 2020 г. компания поставила рекорд и заработала 103, 4 млрд руб.
В чатах поставщиков, группах соц.сетей сейчас можно найти много информации, что с продавцами, которые отказываются от участия в акции, разрывали партнерские договора. Возможно такое применялось к партнерам, которые не первый раз нарушают какие-либо условия, но судя по кол-ву подобный жалоб и скриншотов — практика достаточно частая.
Если вкратце описать преимущество Амазон по сравнению с Вайлдберриз, можно с уверенностью сказать, что качество клиентского сервиса у мирового агрегатора на порядок выше, нежели у отечественного маркетплейса. Аналитика, реклама, контроль качества продукции – эти аспекты также выгодно отличают американский агрегатор. У Amazon есть акции, но они не принуждают продавцов. Скорее продавцы сами заинтересованы, чтобы в них поучаствовать, т.к. уверены в объемах сбыта.
Один из первых агрегаторов в России, который был основан в 1998 г. Оборот этого онлайн-ритейлера во 2-м квартале 2020 года достиг 45,8 млрд руб., и этот показатель оказался на 188% больше по сравнению с таким же периодом предыдущего года. И хотя аудитория сайта меньше, чем у Wildberries, и составляет около 15 млн человек, суточная посещаемость довольно высокая – в среднем 2,5 млн посетителей.
В целом Ozon идеально подходит опытным владельцам бизнеса, которые уже получают прибыль и располагают широким ассортиментом товаров.
Мы делали свое исследование, опирались на официальные данные и фидбек действующих продавцов. Но для справедливой оценки ознакомьтесь с комментарием представителя Ozon:
«Здравствуйте! Я сотрудник Ozon Marketplace. Заметил некоторые неточности — хочу поправить.
— Средний размер комиссии всё же достаточно далёк от 25-30%: для разных категорий товаров он составляет от 5 до 25%, причём последняя цифра актуальна лишь в трёх категориях товаров из 148.
— Три дня — это скорее максимальный срок модерации, к которому мы прибегаем при большой нагрузке, например, в канун новогодних праздников. Обычно же проверяем карточку товара гораздо быстрее, зачастую успеваем даже в течение дня.
— Мы действительно отслеживаем цены на других площадках, однако о блокировке товара при относительно высокой цене речи не идёт. Мы лишь напоминаем продавцу о том, он продаёт товар дороже, чем в других магазинах, и, возможно, ему стоит снизить цену, чтобы повысить продажи. Это выгодно как нам, так и самому продавцу.
Ну и подытожу: на самом деле даже начинающему предпринимателю не составит большого труда продавать на Ozon Marketplace. Достаточно проанализировать спрос и выбрать свою нишу, зарегистрировать же ИП или ООО в наше время не составляет большого труда.»
Платформа электронной коммерции с постоянно действующей акцией «гарантия лучшей цены». На площадке представлено более 1 600 000 товаров от 3 000 продавцов. Годовой оборот маркетплейса в 2019 году составил 6 млрд руб. Количество покупателей – около 8 млн в год.
В июне 2019 года компания запустила собственное мобильное приложение, которое установило огромное количество пользователей – больше 400 тыс.! После выхода данного приложения количество покупателей выросло на 700 тыс. человек.