база успешных людей модельный менеджер что это такое

«Я взяла пять моделей — каждая привезла по 30 тысяч долларов». Как устроена работа международного модельного агента

Рассказывает основательница агентства Secret Management Екатерина Синицына

Бу­ке­ров или мо­дель­ных аген­тов на­зы­ва­ют се­ры­ми кар­ди­на­ла­ми в ин­ду­стрии моды. Без них ни одна мо­дель не смо­жет по­стро­ить успеш­ную ка­рье­ру — най­ти вы­год­ные кон­трак­ты и про­бить­ся в то­по­вые агент­ства. Ека­те­ри­на Си­ни­цы­на сов­ме­ща­ет оба за­ня­тия: став мо­де­лью в 19 лет, она ре­ши­ла по­про­бо­вать себя и в роли меж­ду­на­род­но­го аген­та, а несколь­ко лет на­зад от­кры­ла соб­ствен­ное агент­ство Se­cret Man­age­ment. В ин­тер­вью «Цеху» Ека­те­ри­на рас­ска­за­ла, по­че­му ре­ши­ла не де­лать став­ку на мо­де­линг, ка­кие на­вы­ки нуж­ны меж­ду­на­род­но­му аген­ту и по­че­му она не хо­чет ра­бо­тать в Рос­сии.

Стать мо­де­лью че­рез «хед­хан­тер»

В шко­ле я ду­ма­ла, что «в эко­но­ми­ке» мож­но за­ра­бо­тать очень мно­го де­нег и меч­та­ла по­сту­пить на эко­но­ми­че­ский фа­куль­тет МГУ. Мне это уда­лось, я учи­лась на бюд­же­те, но по­сле пер­во­го се­мест­ра по­ня­ла, что по­па­ла не туда. Эко­ном­фак — это ака­де­ми­че­ское об­ра­зо­ва­ние без прак­ти­ки, мне было очень скуч­но. На вто­ром кур­се я ре­ши­ла най­ти под­ра­бот­ку, раз­ве­ши­ва­ла объ­яв­ле­ния на ре­кру­тин­го­вых сай­тах и рас­счи­ты­ва­ла устро­ить­ся про­мо­у­те­ром. Но на одну из моих за­явок от­клик­нул­ся ска­ут мо­дель­но­го агент­ства и по­звал меня на ка­стинг.

Я при­шла, но очень вол­но­ва­лась. Сре­да по­ка­за­лась мне со­вер­шен­но ди­кой: сти­лист хо­дил в туф­лях на раз­но­цвет­ной плат­фор­ме, в од­ном углу си­дел кто-то в пе­рьях, в дру­гом что-то ри­со­ва­ли на лице. Мне нуж­но было сде­лать сне­пы (фо­то­гра­фии в бе­лье и на каб­лу­ках, на ко­то­рых вид­но фи­гу­ру мо­де­ли — Прим. «Цеха»), но я так стес­ня­лась, что даже не мог­ла улыб­нуть­ся.

Тем не ме­нее агент­ству я по­нра­ви­лась, и мне пред­ло­жи­ли под­пи­сать кон­тракт. Я са­мо­сто­я­тель­но изу­чи­ла этот во­прос, со­бра­ла от­зы­вы, по­го­во­ри­ла с вла­дель­цем и ди­рек­то­ром. Все было в по­ряд­ке, и я со­гла­си­лась. Но мои ро­ди­те­ли эту идею не оце­ни­ли. Папа, че­ло­век ста­рой за­кал­ки, свер­нул кон­тракт в тру­боч­ку, од­ной ру­кой дер­жал меня, а дру­гой им лу­пил. Ро­ди­тель­ские пред­став­ле­ния об ин­ду­стрии оста­лись в де­вя­но­стых, ко­гда «мо­дель» и «эс­корт­ни­ца» были си­но­ни­ма­ми. Я, как бо­лее со­вре­мен­ный че­ло­век, по­ни­ма­ла, что это две раз­ные ис­то­рии. Но ро­ди­те­ли очень пе­ре­жи­ва­ли, мама даже по­ка­зы­ва­ла кон­тракт ад­во­ка­там.

Как ра­бо­та­ет меж­ду­на­род­ный агент

В агент­стве меня ста­ра­лись мак­си­маль­но про­дви­гать: сде­ла­ли жур­наль­ные съем­ки, пару лук­бу­ков и ка­та­ло­гов. Пер­вый мой мо­дель­ный за­ра­бо­ток был ощу­ти­мым. Наша се­мья ни­ко­гда не жила очень бо­га­то, и я не при­вык­ла к боль­шим сум­мам. Ко­гда все­го за че­ты­ре часа ра­бо­ты мне за­пла­ти­ли 15 ты­сяч, я была в шоке — так мож­но было? При этом, ко­гда я на­ча­ла ак­тив­но ра­бо­тать, то быст­ро по­ня­ла, что мое лицо не слиш­ком под­хо­дит для мос­ков­ско­го рын­ка. Здесь была нуж­на бо­лее по­нят­ная внеш­ность. Я ре­ши­ла, что нуж­но раз­ви­вать­ся в дру­гом на­прав­ле­нии.

Вско­ре из агент­ства уво­лил­ся меж­ду­на­род­ный агент — че­ло­век, ко­то­рый от­прав­ля­ет мо­де­лей ра­бо­тать за гра­ни­цу. Я при­шла к на­шим ме­не­дже­рам и ска­за­ла, что мне было бы ин­те­рес­но по­ра­бо­тать в этом ка­че­стве. Из на­вы­ков у меня был толь­ко ан­глий­ский язык и непло­хая на­смот­рен­ность, но, ви­ди­мо, ру­ко­вод­ство ре­ши­ло, что я справ­люсь, и меня взя­ли ста­жи­ро­вать­ся.

Агент, на чьё ме­сто я при­шла, рас­ска­за­ла о сво­ей ра­бо­те при­мер­но сле­ду­ю­щее: «Вот де­сять e-mail ад­ре­сов. Ко­гда к тебе при­дет де­воч­ка, ты сде­ла­ешь ей вот та­кие фо­то­гра­фии, она ска­жет то-то и то-то на ви­део, ты от­пра­вишь все по этим имей­лам. Если ка­кую-то де­воч­ку за­хо­тят взять, то ты под­пи­шешь кон­тракт, и она уле­тит». Зву­чит очень про­сто и аб­со­лют­но не ра­бо­та­ет. Я ре­ши­ла все­му на­учить­ся са­мо­сто­я­тель­но.

Сна­ча­ла я изу­чи­ла mod­els.com — глав­ный мо­дель­ный ре­сурс, на­шла луч­шие агент­ства, пе­ре­пи­са­ла кон­так­ты. Где кон­так­ты не были ука­за­ны — по­зво­ни­ла и пре­зен­то­ва­ла наше агент­ство. Изу­чи­ла рын­ки. Ста­ла смот­реть, ка­кие мо­де­ли есть в на­шем со­ста­ве и кто для ка­кой стра­ны под­хо­дит, кому-то сде­ла­ла но­вые сне­пы. В ито­ге я за­ни­ма­лась всем: от за­пол­не­ния мо­дель­ных ан­кет и по­лу­че­ния виз до ве­де­ния бух­гал­те­рии.

Но­вый уро­вень

Пер­вой, кого я от­пра­ви­ла за гра­ни­цу, была транс­ген­дер­ная мо­дель Ана­ста­сия Фе­дя­ни­на, то­гда ей было 16 лет (В 2012 году — Стас Фе­дя­нин — Прим. «Цеха»). Я на­шла ей кон­тракт в дюс­сель­дорф­ском агент­стве Dopamin, ко­то­рое за­ни­ма­лось ис­клю­чи­тель­но пар­ня­ми нестан­дарт­ной внеш­но­сти. Агент­ство было в вос­тор­ге, ей сде­ла­ли мно­го съё­мок, и она сра­зу ста­ла до­воль­но из­вест­ной.

Вы­ход на се­рьез­ный уро­вень слу­чил­ся где-то че­рез пол­го­да. В де­каб­ре к нам при­шла де­вуш­ка из да­ле­ко­го го­ро­да, она была не ху­дая, но очень кра­си­вая и вы­со­кая. Я сра­зу по­ня­ла, что та­кой ти­паж бу­дет от­лич­но ра­бо­тать в Ев­ро­пе. Над ней надо было очень мно­го ра­бо­тать, плюс она не зна­ла ан­глий­ский. То­гда я со­ста­ви­ла ей план пи­та­ния — за ме­сяц она по­те­ря­ла шесть сан­ти­мет­ров в бед­рах, немно­го под­учи­ла язык, я сде­ла­ла ей сне­пы, и, по неопыт­но­сти, по­ка­за­ла сра­зу во все силь­ные агент­ства. На сле­ду­ю­щее утро у меня на по­чте было 50 со­об­ще­ний «От­дай­те её нам» от всех агентств.

Два силь­ней­ших иг­ро­ка ин­ду­стрии — IMG и Women — ска­за­ли, что эта мо­дель долж­на быть у них, и, зная, что ее хо­тят кон­ку­рен­ты, даже спе­ку­ли­ро­ва­ли тем, что пре­кра­тят даль­ней­шее со­труд­ни­че­ство, если не по­лу­чат ее. Я по­ни­ма­ла, как мно­го за­ви­сит от мо­е­го ре­ше­ния. Два дня я толь­ко и де­ла­ла, что пе­ре­пи­сы­ва­лась с ними, в по­пыт­ке объ­яс­нить, что дав­ле­ние — не вы­ход. В ито­ге я ре­ши­ла от­дать ее IMG, а Women дей­стви­тель­но взя­ли па­у­зу в со­труд­ни­че­стве на неко­то­рое вре­мя. В ко­неч­ном счё­те мне уда­лось с ними по­ми­рить­ся.

Своё агент­ство

На по­зи­ции аген­та я от­ра­бо­та­ла шесть лет, а по­том ре­ши­ла уйти. Па­рал­лель­но с ве­де­ни­ем меж­ду­на­род­ных дел на мне была ко­ор­ди­на­ция 650 мо­де­лей на ло­каль­ном рын­ке, в три утра мог­ли по­зво­нить из Ки­тая, в пол­ночь — из Чили, а в че­ты­ре ночи кто-ни­будь спра­ши­вал, ко­гда пе­ре­чис­лят день­ги за съем­ку. Я не мог­ла от­клю­чить бу­диль­ник или пой­ти в ван­ную без те­ле­фо­на.

Я ре­ши­ла стать са­мо­сто­я­тель­ным аген­том и ра­бо­тать на себя. Об этом я ду­ма­ла по­чти пол­то­ра года, но мне было жут­ко страш­но. Пси­хо­ло­ги­че­ски ком­форт­нее, ко­гда тебя под­стра­хо­вы­ва­ют, и под­пись на до­ку­мен­тах не твоя, а ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра. Но в ито­ге я спра­ви­лась и от­кры­ла соб­ствен­ное агент­ство Se­cret Man­age­ment.

У меня нет офи­са, нет со­труд­ни­ков. Есть моя го­ло­ва, ком­пью­тер, те­ле­фон с ин­тер­не­том. Я могу ра­бо­тать в Ин­дии, Под­мос­ко­вье, кро­ва­ти или душе — где угод­но. Я взя­ла все­го пять мо­де­лей — они за­ра­ба­ты­ва­ют очень мно­го де­нег. Из Ев­ро­пы за ме­сяц каж­дая мо­жет при­вез­ти шесть-де­сять ты­сяч евро, из Ки­тая или Япо­нии — 20-30 ты­сяч дол­ла­ров себе на руки. При­чем это не по­то­лок.

Ко­неч­но, очень мно­гое за­ви­сит от аген­та. У меня была непро­стая си­ту­а­ция, ко­гда мо­дель ле­те­ла в Пе­кин. Агент­ство умуд­ри­лось ку­пить ей би­лет на пе­ре­сад­ку вче­раш­ней да­той. До по­сад­ки оста­ва­лось пол­ча­са — мо­дель пи­шет мне, в Москве была ночь. Я зво­ню в Пе­кин. От­ту­да зво­нят в Шан­хай в го­лов­ной офис. В Шан­хае мы всех раз­бу­ди­ли — у них ран­нее утро. Они бу­дят тур­фир­му, ко­то­рая по­ку­па­ет би­ле­ты. Тур­фир­ма по­ку­па­ет но­вый би­лет, вы­сы­ла­ет в Шан­хай в го­лов­ной офис. Шан­хай вы­сы­ла­ет это в Пе­кин. Пе­кин вы­сы­ла­ет это мне, я вы­сы­лаю это де­воч­ке. За де­сять ми­нут до по­сад­ки у нее би­лет в ру­ках, и она бе­жит на ре­ги­стра­цию. За ней, как в кино, за­кры­ва­ют­ся две­ри, и она уле­та­ет. Ни­кто бы не умер, если бы мы не смог­ли это­го сде­лать, но про­ве­сти сут­ки в аэро­пор­ту как-то не очень. В та­ких си­ту­а­ци­ях все за­ви­сит от того, как я от­ре­а­ги­рую.

Ра­бо­чий про­цесс

На сло­вах все очень про­сто: под­пи­сать, со­гла­со­вать и от­пра­вить. Ска­ут при­вел мне де­воч­ку: я на нее смот­рю и, если она мне нра­вит­ся, беру в ра­бо­ту. Фор­ми­рую ком­плект ма­те­ри­а­лов: ее сне­пы, порт­фо­лио, ви­део. Если у нее про­бле­мы с уни­вер­си­те­том, то де­лаю справ­ки, что­бы она уеха­ла. Я до­го­ва­ри­ва­юсь с агент­ством обо всех усло­ви­ях, де­лаю визу, даю мо­де­ли кар­точ­ку со все­ми ад­ре­са­ми, но­ме­ра­ми агент­ства и апар­та­мен­тов. Если она ле­тит в пер­вый раз, то я рас­ска­зы­ваю все про этот ры­нок — как он ра­бо­та­ет и как надо себя ве­сти.

Gross — то, что кли­ен­ты вы­пла­ти­ли в ка­че­стве мо­дель­ных го­но­ра­ров, де­лит­ся сле­ду­ю­щим об­ра­зом: 10% мне, 40% за­би­ра­ет себе ло­каль­ное агент­ство и 50% по­лу­ча­ет де­воч­ка. В неко­то­рых стра­нах агент­ства де­ла­ют бо­лее вы­год­ные усло­вия для мо­де­ли.

Я за­ни­ма­юсь толь­ко меж­ду­на­род­ным рын­ком и не ра­бо­таю в Рос­сии, хотя ино­гда у нас мо­жет быть за­прос от ло­каль­но­го кли­ен­та. Если моя мо­дель от­ды­ха­ет от за­гра­нич­ных по­ез­док, то я при­ни­маю пред­ло­же­ние о ра­бо­те в Москве на хо­ро­ших усло­ви­ях, по­то­му что не хочу ли­шать ее ра­бо­ты. Мне ком­форт­нее с за­гра­нич­ны­ми парт­не­ра­ми: по­ми­мо клас­си­че­ских Ев­ро­пы, Шта­тов и Ки­тая, я ра­бо­та­ла с Чили, Син­га­пу­ром, Ав­стра­ли­ей. Но оте­че­ствен­ная ин­ду­стрия меня не при­вле­ка­ет. За­ча­стую здесь мало пла­тят, мо­гут не на­кор­мить, дать на съем­ку обувь 38 раз­ме­ра вме­сто 41.

Доб­ро­та, спо­кой­ствие, софт-ски­лз

Я при­шла в ин­ду­стрию с ну­лем зна­ний — все­му мож­но на­учить­ся. Нуж­но лишь быть очень усид­чи­вым и тер­пе­ли­вым че­ло­ве­ком. Без это­го ты про­сто сой­дешь с ума, об­ща­ясь с мо­де­ля­ми. У них тя­же­лая ра­бо­та, им нуж­на по­мощь и под­держ­ка. По­на­ча­лу у меня был стресс, ко­гда мне зво­ни­ли и ора­ли в труб­ку из-за ка­кой-ни­будь про­бле­мы. Я ста­ра­лась встре­вать, пы­тать­ся что-то объ­яс­нить. По­том я по­ня­ла, что ино­гда я нуж­на им, что­бы они про­сто вы­го­во­ри­лись, и я по­слу­ша­ла, как сей­час им тя­же­ло, под­дер­жа­ла.

Са­мо­сто­я­тель­ным аген­там как я нуж­но пра­виль­но ве­сти ад­ми­ни­стра­тив­ную де­я­тель­ность, в част­но­сти, — гра­мот­но пла­тить на­ло­ги, про­хо­дить ва­лют­ный кон­троль. Обя­за­тель­но хо­ро­шо знать ан­глий­ский язык. Если есть до­пол­ни­тель­ный ино­стран­ный — кру­то, но без хо­ро­ше­го раз­го­вор­но­го ан­глий­ско­го ты ни­че­го не смо­жешь сде­лать. Еще мне ка­жет­ся, аген­ту важ­но быть доб­рым. Ко­гда че­ло­век ис­хо­дит из люб­ви, за­бо­ты — это очень на­деж­ная, проч­ная ис­то­рия, по­то­му что люди бла­го­дар­ны тебе. В ка­кой-то мо­мент они это оце­нят, и с то­бой за­хо­тят ра­бо­тать дру­гие, пой­дет са­ра­фан­ное ра­дио. Софт-ски­лз — это прак­ти­че­ски ос­но­ва на­шей ра­бо­ты.

7 со­ве­тов как стать са­мо­сто­я­тель­ным мо­дель­ным аген­том:

1. Если вы толь­ко на­чи­на­е­те свой путь, то най­ди­те ста­жи­ров­ку в агент­стве. Луч­ше по­пасть в сре­ду, где вы на­бе­ре­тесь опы­та в ко­ман­де.

2. Оце­ни­те свои софт-ски­лз, воз­мож­но­сти и вре­мя, ко­то­рым вы об­ла­да­е­те. Важ­но по­нять, го­то­вы ли вы к та­ко­му гра­фи­ку, от­вет­ствен­ный ли вы че­ло­век и спо­соб­ны ли все это вы­дер­жать и вы­тя­нуть.

3. Изу­чи­те ин­ду­стрию. Нуж­но по­нять, на ка­кие рын­ки и ти­па­жи мо­де­лей ори­ен­ти­ро­вать­ся. Не за­бы­вай­те, что маль­чи­ки и де­воч­ки — это два раз­ных на­прав­ле­ния.

4. По­сто­ян­но об­щай­тесь с мо­де­ля­ми и кол­ле­га­ми, что­бы быть в кур­се из­ме­не­ний рын­ка. Си­ту­а­ция в ин­ду­стрии ме­ня­ет­ся каж­дый се­зон.

5. Обя­за­тель­но под­пи­ши­тесь на mod­els.com, busi­ness of fash­ion и всех ка­стинг-ди­рек­то­ров мо­дель­ных до­мов.

6. Про­дви­гай­те свой ин­ста­грам. На­учи­тесь рас­ска­зы­вать о сво­ей ра­бо­те, за­пи­сы­вать сто­рис, де­лать ка­че­ствен­ный кон­тент.

7. Сфор­му­ли­руй­те свою мис­сию. Моя зву­чит так: взять кого-то необыч­но­го, по­ка­зать его миру и сде­лать звез­дой.

Толь­ко по­лез­ные по­сты и сто­рис — в на­шем In­sta­gram

Источник

Менеджер модели – кто он?

Решив посвятить себя модельному бизнесу, модель, прежде всего, должна решить, как прокладывать свой путь и какие люди ей могут помочь в этом.

И тут на первый план хочется выдвинуть модельного менеджера, от которого может полностью зависеть карьера начинающей модели, ее становление в модном мире и продвижение по карьерной лестнице.

И помните, агент, это лишь тот, кто ищет вам работу, а менеджер, этот тот, кто занимается вашей карьерой в целом. Он заинтересован в вашей востребовательности, а значит, будет давать вам дельные советы.

От того, какой менеджер встретится на вашем пути, будет целиком и полностью зависеть ваша карьера. И если агентство предоставляет вам возможность, выбрать себе менеджера, будьте очень внимательны. На что же следует обратить внимание? Конечно на результат.

Чем больше начинающих моделей, продвинулись по карьерной лестнице благодаря конкретному менеджеру, тем успешнее будет и ваша карьера. Нет смысла смотреть портфолио, количество высших образований и даже манеру общения конкретно с вами. Главная задача менеджера – находить работу, для вас и других его моделей. И то, какими методами он добивается этого, не является вашей заботой. Необходимо помнить, что менеджер может потребовать от вас каких-то незначительных изменений внешности или подстройки под удобное для него время работы. И если вы хотите успешно продвигаться вверх, то не стоит пренебрегать его просьбами и советами.

Если вас что–то настораживает, то всегда можно посоветоваться с теми, кто уже работал с этим менеджером и узнать и о методах его работы и о том, насколько она продуктивна.

Но стоит знать, что не все менеджеры работают добросовестно, а это значит, что выбор не того специалиста может повлиять на становление вашей карьеры или ее разрушение. Поэтому очень внимательно отнеситесь к выбору специалиста, который будет заниматься именно вашей карьерой.

Источник

Красивая жизнь: приложения и сервисы для миллионеров

Возможность не только часто путешествовать, но и делать это с комфортом — пожалуй, одна из самых приятных вещей, доступных состоятельным людям. Так что нет ничего удивительного, что на рынке появляются сервисы, предлагающие исключительные логистические услуги. И JetSmarter — один из таких. С помощью этого приложения можно мгновенно забронировать частный авиаперелет из любой точки мира. Вариантов масса: можно как заказать лайнер исключительно под себя и своих близких, так и разделить рейс и его стоимость с другими участниками внутреннего «клуба», члены которого за определенный ежегодный взнос получают дополнительные привилегии.

В JetSmarter работает система тарифов: базовый ($15 тыс. в год) и «расширенный», Sophisticated ($50 тыс.). В последний входят четыре токена на перелеты, возможность бесплатной отмены брони за 24 часа до вылета, приоритетный бонус к бронированию рейсов и другие бонусы.

Что касается самих самолетов, авиапарк JetSmarter состоит из популярных чартерных моделей известных производителей авиатехники: Falcon, Learjet, Hawker и других.

Перемещаться по городу приходится, все же, гораздо чаще, чем летать самолетами. Uber и подобные ему сервисы перевернули нишу такси, но представленные там машины могут не соответствовать запросам самых требовательных клиентов. 3 августа BelkaCar совместно с Mercedes-Benz запустили в Москве первый в России каршеринг автомобилей бизнес-класса.
И под «бизнес-классом» имеются в виду Mercedes-Benz CLA 200 Urban, стоимость которых в минимальной комплектации начинается с двух с небольшим миллионов рублей. На линию уже вывели 100 автомобилей, а до конца года парк обещают расширить до 200. Получить доступ к немецким авто можно через основное приложение BelkaCar. Брать в аренду их можно начиная с 25 лет и при наличии пятилетнего стажа вождения. Стоимость — 16 руб. за минуту аренды, 4 руб. — за минуту ожидания. Суточный тариф — не менее 6 тыс. руб.

Создатели RichKids называют свое творение «самой эксклюзивной социальной сетью в мире». Отчасти это правда — попасть туда может не каждый. Описать ее можно одной фразой — «Instagram для элиты». Вы платите тысячу евро в месяц и получаете возможность постить фотографии, а ваша лента состоит только из фотографий по-настоящему богатых людей, живущих в разных уголках мира. «Если это дорого для вас — то это не для вас», — гласит объявление на официальном сайте сервиса.

Кроме эксклюзивности никаких дополнительных преимуществ перед Instagram у RichKids нет. Наблюдать за жизнью богачей при этом можно бесплатно.
Любопытный факт: есть приложение для Android, а Apple сочла его неприемлемым и удалила из AppStore. Google оказалась более терпимой.

Если RichKids — это Instagram класса люкс, то Luxy — Tinder. «Встречайтесь с привлекательными миллионерами», — гласит слоган на официальном сайте приложения. Согласно информации там же, основную базу пользователей сервиса составляют состоятельные люди: исполнительные директора крупных компаний, предприниматели и инвесторы, «королевы красоты» и фитнес-модели. Не обошлось и без голливудских знаменитостей.

Если верить создателям проекта, 41% активных участников проекта зарабатывают больше миллиона долларов в год. Есть тут и вкладка «знаменитости», где расположены профили самых популярных (по количеству лайков) людей в Luxy. Судя по количеству фотографий, странички в соцсети не поддельные. Для того чтобы начать искать себе пару, регистрация обязательна.

Источник

База успешных людей

База успешных людей запись закреплена

РАЗБУДИ СВОЙ СКРЫТЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

Живой Семинар в Москве, посвященный стратегиям Тони Роббинса.
Показать полностью.
Впервые в России! Работающие методики и стратегии семинара коуча №1 Тони Роббинса «Разбуди свой скрытый потенциал» представят Павел Кочкин, Гил Петерсил, Karl Pearsall и другие.

Что вам дает участие в семинаре:

Работающие методики и стратегии семинара Тони Роббинса «Разбуди свой скрытый потенциал»:
1.Конкретные инструменты и техники.
2.Опыт успешных людей и компаний.
3.Фокусировка на том, что нужно персонально вам (особенно важно во 4.Времена информационной перегрузки).
5.Мотивация на новые достижения в бизнесе и жизни.
6.Общение с единомышленниками и расширение деловых и личных связей.
7.Пробуждение вашего скрытого потенциала.
8.Понимание ваших сильных сторон для развития вашего проекта или бизнеса.

База успешных людей запись закреплена

Дарья Королёва

Компания БюроДизайна предлагает быстрое создание функциональных сайтов. Разрабатываем, создаем и выводим в ТОП Яндекс и Google сайты. Так же мы занимаемся контекстной рекламой, поисковой оптимизацией и маркетингом в социальных сетях.

Бизнес-сайт. Цена от 10000 руб. Время создания от 2 дней.
Landing page от 8000 руб. Время создания от 2 дней.
Интернет-магазин от 15000 руб. Время создания от 5 дней.

Для подробной информации +7 (977) 488-21-77
burodizayna.ru

База успешных людей запись закреплена

Olga Kapranova

36 м2. Полностью меблирована, сдаётся со всей техникой вместе.

За репост +100500 к карме и 10 кг сырников по спец Рецепту от Капраши))))
Цена сдачи договорная, пишите в лс

База успешных людей запись закреплена

Olga Kapranova

Ребзя! Пришло время изменить жизнь к лучшему! А именно:
Я вновь нуждаюсь в вашей помощи по поиску жилья! Нужна однушка в приемлемом для жизни и творчества состоянии, бюджет до 30 к со всем фаршем вместе.

За репост +100500 к карме и вкусные блинчики со сметаной. Нужда сильная и срочная, поэтому прошу всех вас максимально активизироваться.

База успешных людей запись закреплена

Olga Kapranova

За репост +100500 к карме))

База успешных людей запись закреплена

Ви Брусничкина

База успешных людей запись закреплена

Цифр О

Начало ноября..время пошло время фотосъёмок,где вы можете вместе с фотографом Анной Гердт или (вашим фотографом) в студии ‘Koт и Jose» создать неповторимую свою историю!Поэтому спешите записаться заранее, ведь ноябрь,декабрь,январь это новогодние праздники, и желание сделать фотосъемку у всех большое!!
Рады представить вашему внимаю часть декораций нашей студии!
Показать полностью.

А также у нас имеются:
— студийные вспышки Falcone ss-200f;
— рассеиватель;
— отражатель;
— зонтики
— и всеми необходимыми частями, для создания прекрасных фотографий

PS: Отдельно стоит отметить что нет синхронизатора вспышки, поэтому они срабатывают от вспышек фотоаппарата.

По всем вопросам обращаться в лс к Анне Гердт и Павлу Сьянову

База успешных людей запись закреплена

Ната Титова

База успешных людей запись закреплена

Стартап. Начать с нуля и изменить мир!

Как основатели «Копейки» зарабатывают на товарах по одной цене

Сергей Ломакин и его давний партнер Артем Хачатрян стали единственными предпринимателями, которые владеют долями сразу в двух из 30 самых быстрорастущих компаний России по версии РБК – «Бэст Прайс» (магазины Fix Price) и «Одежда 3000» (магазины Modis).
Показать полностью. Еще двум компаниям с их участием – сетям магазинов «Монетка» и «ЦентрОбувь» – для попадания в рейтинг «РБК-30» не хватило совсем немного. За счет чего Ломакину и Хачатряну удалось стать «серийными» лидерами роста?

Миллионы за «Копейку»

«Никто не понимает, на чем мы зарабатываем. И слава богу!» – улыбается Сергей Ломакин, основатель сети «магазинов одной цены» Fix Price, где любой товар стоит сейчас 39 рублей. На розничном рынке он и его партнер Артем Хачатрян известны прежде всего как основатели сети дискаунтеров «Копейка», среди совладельцев которой успел побывать даже ЮКОС и которую в 2010 году купила X5 Retail Group. В розничный бизнес Ломакин, Хачатрян и их партнер Александр Самонов пришли из оптового.

«До «Копейки» мы три или четыре года занимались дистрибьюцией кофе. У нас были разные марки – и Jacobs, и Nestle [компания продает кофе под маркой Nescafe], и другие», – вспоминает Самонов. В том бизнесе все трое, по его словам, были акционерами, в том же составе они занялись и розницей. В 1998 году партнеры создали «Копейку», одну из первых в России сетей дискаунтеров: у Самонова в компании было 60%, у Ломакина и Хачатряна – по 20%. В начале 2007 года Самонов, Хачатрян и Ломакин продали остававшиеся у них к тому моменту 50% «Копейки» финансовой корпорации «НИКойл».

В 2007 году уральская сеть магазинов «Монетка» объявила, что Ломакин с Хачатряном приобрели в ее капитале 25%. Сеть включала 115 продовольственных магазинов. От новых совладельцев она получила 26 торговых объектов в Москве и Московской области. Сейчас, по словам Ломакина, бизнесмены владеют московской сетью, у них есть опцион на объединение бизнесов с уральской.

Летом 2008 года стало известно, что Ломакин и Хачатрян приобрели 5–7% сети магазинов одежды Modis, продающей «модную одежду собственных торговых марок по доступным ценам». На тот момент в нее входили 32 магазина в 25 городах. В 2009 году фонд Sun Investments Partners, представлявший интересы этих бизнесменов, купил 33% ЗАО «ТД «ЦентрОбувь», управляющего сетью одноименных магазинов, торгующих недорогой обувью. А в конце 2012 года структуры с участием Ломакина и Хачатряна договорились о создании совместного предприятия с основным акционером немецкого одежного ретейлера Takko Fashion, инвесткомпанией Apax Partners.

«Все инвестиции имеют одного идеологического руководителя – их объединяет Сергей Ломакин», – рассказывает управляющий партнер Quadro Capital Partners Гедрюс Пукас. Структурированы вложения «по-разному», отмечает он (на другие вопросы журнала «РБК» Пукас отвечать не стал).

Ломакин и Хачатрян сейчас не только портфельные инвесторы – у них есть и собственный проект, который развивается быстрее всех остальных. Первый магазин Fix Price открылся в конце 2007 года. К концу 2008 года планировалось открыть еще пару десятков магазинов, но открылось 60.

Фикс прайс – бэст прайс

Огромный баннер «Одежда. Обувь. Сумасшедшие цены. Все по 370 руб. Fix Mix» занимает половину стены двухэтажного торгового центра у железнодорожной станции Лось в Москве. Судя по адресу, в этом торговом центре должен располагаться один из 1543 магазинов сети Fix Price. Но ни рекламы, ни указателей на здании нет.

Чтобы попасть в магазин, надо пройти через ряды вешалок с товарами Fix Mix, обычным ассортиментом вещевого рынка. На стеллажах самые разные товары – от чашек и губок для мытья посуды до фломастеров, одежды для кукол, карнавальных масок и туши для ресниц. Почти все сделано в Китае и ввезено в Россию ООО «Бэст Прайс» из подмосковных Химок, управляющей компанией сети Fix Price.

«Мы очень долго пытались пробиться в эту сеть, – вспоминает Андрей Туряница, директор по развитию компании AZ (поставляет в Fix Price лампочки). – Но они самодостаточные, на все предложения отвечали: «Мы все, что нужно, возим сами». Всего в Fix Price представлено 2000 наименований товаров, 70% из них – импортные, сказано в размещенной на сайте сети презентации для партнеров.

Китайские компании, указанные на этикетках товаров в Fix Price, – это так называемые консолидаторы, рассказывает попросивший об анонимности бизнесмен, который тоже закупает в Китае потребительские товары. Ассортимент местных фабрик обычно узок, некоторые выпускают одно-два наименования продукции. Продавать свои товары за границу фабрики зачастую не умеют, посредники справляются с этой задачей лучше. Если надо закупить широкий ассортимент очень дешевых товаров, проще иметь дело с одним посредником, чем с десятью фабриками, объясняет собеседник РБК. Отпускная цена у фабрики, как правило, фиксированная, а посредник получает за свои услуги заложенный в ней процент.

Секретом успеха Fix Price Ломакин называет знание рынка и умение работать с категорией непродовольственных товаров: «Молоко продается всегда, а если ты завез воздушных змеев и не продал за лето, сидишь перед Новым годом с забитым складом и без денег».

Как формируется цена
3,9 рубля – цена у поставщиков в Китае
5,8–6,2 рубля – цена в распределительном центре в России (с учетом логистики, таможенного оформления и уплаты НДС)
39 рублей – цена на полке в магазине Fix Price (с учетом логистики, цены аренды, коммунальных и прочих платежей, торговой наценки)
12% – маржа по EBITDA сети Fix Price (оценка INFOLine)

Продукты для народа

«Я заходил в Fix Price в Новосибирске: люди в четверг, день прихода фур, очередь занимают! Выносят из магазина все продукты, ну и прихватывают что-то из непродовольственного заодно», – делится впечатлениями бизнесмен, изучавший возможность открытия магазинов подобного формата. Продовольственный ассортимент помогает создать в магазине поток покупателей, резюмирует Анжела Рябова, исполнительный директор сети «Заодно».

Продовольственные товары Fix Price закупает в основном в России. Вода, соки, чай, кофе, сладости в фабричной упаковке, консервы, соусы – ничего скоропортящегося. «В Fix Price одного из наших ходовых продуктов в неделю продается 120 тыс. единиц, абсолютно аналогичного в «Ашане» без учета супермаркетов «Атак» – 8,8 тыс. единиц», – говорит сотрудник крупного поставщика сети.

Российским поставщикам сеть ставит два условия. Первое – отпускная цена поставщика должна быть ниже определенной цифры, которая позволяет сети получать двузначную рентабельность по конкретной товарной позиции. Второе – эта товарная позиция не должна продаваться в других национальных сетях, рассказывает сотрудник одного из крупных поставщиков (сотрудник другого поставщика, с более узким ассортиментом, утверждает, что от его компании сеть эксклюзивных поставок не требует).

«С поставщиками Fix Price работает не как розничная компания, а как оптовик: сеть очень требовательна к входной цене, но при этом у нее нет никаких бонусов, отсрочка платежа минимальная, а обороты высокие», – рассказывает Андрей Туряница. Fix Price не берет с поставщиков дополнительных маркетинговых платежей, говорят двое поставщиков продовольственных товаров. В результате по 39 рублей в Fix Price продаются, например, 350-граммовая упаковка кетчупа Heinz, чай Lipton Royal Ceylon и литровые бутылки гранатового сока армянских производителей. Маленькие пакеты сока «Сады Придонья» продаются упаковками «3 за 39», а разные виды газировки от PepsiCo – по две за ту же цену.

«Цена на наши товары в этой сети не исключительно низкая: есть магазины, в которых на полке цена и выше, и ниже. Не могу сказать, что мы поставляем туда что-нибудь себе в убыток», – говорит сотрудник крупной компании-поставщика Fix Price. Сеть без проблем берет, например, товары, которые поставщики собираются снимать с производства и поэтому не готовы тратиться на их продвижение в других каналах сбыта, рассказывает другой поставщик.

В регионах восточнее Новосибирска, где нет «Ашана», «Магнита» или сильной местной продовольственной сети, продукты в Fix Price могут быть в среднем на 15% дешевле, чем в других магазинах. Пользуясь этим, Fix Price «убивает» категорию нескоропортящихся продуктов питания в местных магазинах, а потом уже приучает покупать у себя и товары для дома и офиса, рассказывает один из ретейлеров.

Валовая маржа Fix Price – около 60%, а по EBITDA – выше 12%, считает гендиректор отраслевого агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. Если эти оценки верны, то Fix Price по рентабельности опережает лидера отрасли – «Магнит»: в этом году крупнейшая российская розничная компания ожидает рентабельности по EBITDA в 10,6–10,9%.

Средний чек может составлять около 200 руб., а годовая выручка среднего магазина – около 3 млн руб., подсчитал бизнесмен, планировавший открыть сеть такого же формата. Близкий к Fix Price источник, правда, эти цифры не подтверждает.

Сеть, рассказывает Андрей Туряница, «играет маржой»: по ходовым товарам, которые закупаются в России, наценка может составлять всего 5%. «Команда закупщиков у них – молодая, энергичная, в основном девушки до 30 лет. Все очень конкретно: сразу говорят, интересен им товар или нет, прогнозируют объемы продаж, обсуждают условия закупки», – делится впечатлениями Туряница.

«Сеть развивается очень активно, появляются [магазины] во многих новых регионах. Поэтому нам она как партнер очень интересна, в том числе и на перспективу», – признается сотрудник крупной компании-поставщика Fix Price. Ранее сеть заявляла о планах в 2014 году дорасти до 1450 магазинов, в следующем – до 1950. Но только с 25 сентября по 6 октября она увеличилась с 1523 до 1537 торговых точек, свидетельствуют данные на сайте сети.

Сеть открывает и франчайзинговые магазины.

Знакомый с несколькими франчайзи Fix Price бизнесмен считает, что доля таких магазинов может доходить до двух третей. Заключая договор франчайзинга, сеть входит в капитал франчайзи – как правило, на 25%, сообщает он. Близкий к Fix Price источник это подтверждает: «Мы сразу берем 25%, а через три года, если нас удовлетворяют показатели, выкупаем франчайзи полностью». Поэтому, утверждает он, сейчас франчайзинговых магазинов у сети не больше 5% – почти все они уже стали собственными. «Но сказать, что мы отказываемся от франчайзинга, нельзя: нам удобно через них заходить на новые территории», – продолжает собеседник РБК.

Прежде всего Fix Price интересуют города и населенные пункты, в которых живут больше 25 тыс. человек, в Центральном, Приволжском, Северо-Западном, Южном и Уральском федеральных округах, говорится в презентации сети. Освоение территорий продолжается: сеть открывает новый распределительный центр в Краснодаре, а в следующем году планирует добавить еще один – в Новосибирске (до этого года распределительных центров у Fix Price было четыре – в Москве, Казани, Воронеже и Екатеринбурге).

Стандартная площадь магазина – 230–350 кв. м. Чаще всего Fix Price открываются в подвалах и цокольных помещениях либо на вторых этажах, говорит Ирина Данилкина, ведущий консультант отдела торговой недвижимости Cushman & Wakefield. За аренду в год сеть готова платить не больше 10–12 тыс. рублей за 1 кв. м, рассказывает она. Но недавно магазин Fix Price открылся на самой дорогой для аренды улице столицы – Тверской, в здании Центрального телеграфа. Сеть не стремилась открывать этот магазин, утверждает близкий к ней источник: «Предложили помещение – почему нет?» Выручка магазина в здании Центрального телеграфа выше, чем в среднем магазине Fix Price, уверяет он, не называя цифр.

Знакомый Ломакина отмечает, что рост выручки магазинов Fix Price, работающих больше года (выручка Like-for-Like, LfL), в этом году «близок к двузначному». У «Магнита» в первом полугодии 2014 года продажи магазинов LfL выросли на 13,45%, у «Дикси» – на 11,65%, у X5 – на 8,1%.

До недавнего времени главными конкурентами Fix Price были сети, состоящие, как правило, из нескольких магазинов. Теперь вслед за основателями «Копейки» в формате «все по одной цене» пробуют силы многие опытные игроки розничного рынка.

В собственности основателя интернет-холдинга KupiVIP Оскара Хартманна – почти треть кипрской Za odno Ltd. Эта компания – единственный участник российского ООО «Заодно», владеющего сетью из примерно десятка одноименных магазинов. На сайтах вакансий сеть сообщает, что продает все товары по 33, 55 и 99 рублей и планирует в этом году открыть 20 магазинов. В презентации проекта для партнеров говорится о планах довести размер сети до 750 магазинов.

Рассматривает возможность создания такой сети и один из основателей «Пятерочки» Андрей Рогачев, сообщал со ссылкой на презентацию проекта Fan Price отраслевой портал Retailer.ru. По словам Олега Высоцкого, главного исполнительного директора сети «Верный» (другой проект Рогачева), решение пока не принято.

Наконец, тестирует формат «все по одной цене» главный ретейлер страны – краснодарский «Магнит» Сергея Галицкого. На встрече с аналитиками в сентябре менеджеры компании рассказывали, что попробуют новый формат в магазинах косметики и бытовой химии «Магнит косметик». В тестовом варианте там продаются товары с обычной ценой от 25 до 50 рублей – все они предлагаются по 33 рубля. «Будет ли это копия Fix Price? Не уверен: у «Магнита» в этом формате будет продаваться только косметика и товары для дома. Галицкий ищет точки роста, чтобы продолжать развиваться теми же темпами, а поскольку база растет каждый год, сохранять динамику все сложнее», – рассуждает знакомый владельца «Магнита».

Но Fix Price серьезное испытание ждет раньше, чем успеют вырасти конкуренты. В 2007 году первые магазины Fix Price открывались со слоганом «Все по 30 рублей». Теперь они продают все по 39 рублей. Рубль продолжает падать, и сети придется решать, выставлять ли новый ценник – «все по 40 рублей» или сохранять рентабельность другими способами, говорит один из поставщиков.

Из-за снижения курса рубля придется «немного пожертвовать рентабельностью», признает близкий к Fix Price источник. Чтобы отыграть рост издержек, сеть готовится поднять цену. На Урале в магазинах уже появился ценник «все по 40 рублей», сообщает источник. «40 рублей были для нас психологической отметкой, – признается собеседник РБК. – Опасались и попробовали даже написать 39,99, но столько цифр не поместилось на ценнике». Однако пока отрицательной реакции в магазинах, по его словам, незаметно: «Потребитель согласился, что это справедливо».

Почему Ломакин в «золотом» для розницы 2007 году, когда о кризисе еще не было и речи, решил создать сеть жестких дискаунтеров в совершенно новом для России формате? «Мы внимательно смотрим на Западе на все успешные концепции. Мы знали, что это сработает: моя цель – порадовать как можно больше людей. Сейчас, если бы не кризис, мы начали бы развивать еще пару концепций, у которых есть все шансы на такой же успех», – утверждает Сергей Ломакин.

Источник