бизнес под ключ что это
Как называется продажа готового бизнеса – покупка под ключ
Четкий, разработанный маркетинг план, готовый, продуманный дизайн интерьера, налаженные бизнес-процессы, лучшие поставщики – все в одном. Как называется продажа и покупка готового бизнеса? Как называется продажа организации, где вместе с этим предлагается подробный план управления, и возможно, использование мирового имени, бренда? Как называется продажа новых точек компаний от крупных бизнесов?
Так называемая продажа готового бизнеса, называется – франчайзинг. Покупка готовой бизнес модели, включая бренд, называется – франшиза. Человек, который приобретает бизнес по такой модели, называется – франчайзи.
Франчайзинг – обозначение своего рода отношений между субъектами в бизнесе. Отдельный вид предпринимательства, где одна из сторон продает результат своей работы. А именно: налаженную работу предприятия, включающую все ответвления бизнес процесса.
Самая крупная сеть франшиз в мире – Макдоналдс. К слову, все гиганты фастуфуд рынка имеют лучшие показатели по покупке и успешной работе франшиз. Сюда относятся: KFC, Бургер Кинг, Лукойл, Пятерочка, Додо Пица и т.д.
Иными словами, франчайзинг – возможность открытия бизнеса под ключ с известными именем и, предположительно, хорошим руслом в работе, учитывая получение готового пакета управления предприятием.
Что нужно, чтобы купить франшизу – получить готовый бизнес
Покупка, открытие и работа готового бизнеса по франшизе, подразумевает внесение ежемесячных платежей франчайзеру. То есть, той организации, у которой была куплена франшиза. Подобный ежемесячный платеж называется – роялти. В зависимости от договоренности, он складывается из процента ежемесячной прибыли и фиксированного платежа.
Паушальный взнос – единовременный, крупный платеж, который необходимо внести продавцу готового бизнеса, в самом начале пути. По сути, паушальный взнос и есть основная цена (сумма) при покупке готового бизнеса.
Расходы на открытие – единовременный список, необходимый для запуска купленного бизнеса.
Как правило, франшизу, готовый бизнес – продают «на документах». То есть, после покупки необходимо найти и оборудовать точку продаж (если это офлайн бизнес). К слову, у крупных франчайзеров эта опция входит в пакет поддержки. То есть, обученные маркетологи и специалисты по аренде – расскажут как выбрать помещение, какая арендная плата будет наиболее оптимальна, помогут договориться о каникулах на ремонт.
В большинстве своем, дизайн интерьера, поставщики мебели и оборудования – предлагаются продавцом (по лучшим условиям и ценам).
Как заработать на открытии бизнеса “под ключ”
Многие хотят открыть свой бизнес, но боятся или не знают с чего лучше начать. Можно купить франшизу, но платежи от прибыли, которые нужно перечислять продавцу франшизы вводят многих в ступор. Вот и пытаются молодые бизнесмены открыть кафе, пельменные, салоны красоты и т.п. и разоряются. Не идет бизнес и потерян первоначальный капитал, хотя делали все так, как рассказано со страниц в интернете.
Но есть и другая группа предпринимателей, которым интересен именно запуск бизнеса, вывод его в свет, раскрутка, а потом начинается рутина и будни и настрой падает. Вот именно таким и надо зарабатывать на открытии бизнеса “под ключ”.
Что такое открыть бизнес “под ключ”. Это не просто покупка оборудования и найм специалистов для работы на конкретном объекте, а именно отстройка и раскрутка бизнеса. Заниматься этим делом должна сплоченная команда, состоящая, в том числе и из подобранных для дальнейшей работы в этом бизнесе профильных специалистов, имеющих стаж работы в своей области от 3-х лет. Задача не просто перерезать ленточку, но и вывести предприятие на стабильный доход, с определенной нормой прибыли, оговоренной в контракте на данный вид услуг.
Заработок команды, взявшейся за открытие бизнеса “под ключ” будет составлять определенную сумму, согласованную и указанную в контракте, а также определенный процент от полученной прибыли предприятием.
В чем разница между франшизой и открытием бизнеса “под ключ”, спросите вы? Разница состоит в том, что при покупке франшизы вы получаете возможность работать под чужим брендом, с определенными стандартами. А при использовании сторонних услуг по открытию бизнеса, вы сможете воплотить какие-то свои замыслы, которые в конечном итоге смогут выделить ваше предприятие из тысяч подобных.
Сколько можно заработать на этой идее для бизнеса? Сказать сложно. Заработать можно, это однозначно. Главное, это выбрать направление, по которому вы будете помогать предпринимателям. Например, это общепит или салоны красоты, или что-то другое. У каждого отдельного бизнеса существует куча нюансов, поэтому, для того чтобы заработать на открытии бизнеса “под ключ”, нужно быть профи именно в том бизнесе, который собираетесь открыть.
Бизнес “под ключ”
Бизнес “под ключ” – что это?
Если честно, более правильным было бы название «Маркетинг под-ключ» (и мне даже оно больше нравится :-)). Но, боюсь, что это не так емко описывает формат и объем работы, поэтому все же остановились на “бизнес под ключ”. Хотя, бизнес, конечно, это и подбор сотрудников, и аренда помещения, и отбор поставщиков… Здесь мы все-таки про маркетинг больше :-).
Если в целом и коротко, то услуга включает все то, что нужно сделать, чтобы получить первых клиентов: от анализа конкурентов и аудитории, до разработки сайта и запуска первой рекламы для привлечения клиентов и совершения первых реальных продаж.
Над запуском Вашего бизнеса работают, как минимум, 3 специалиста, плюс, конечно, я. Уверен, что это выгодное предложение для тех, у кого нет опыта в бизнесе.
Примечание: Предложение действительно не для всех видов бизнеса (только для бизнесов, для которых есть реальный спрос в Интернете). Свяжитесь со мной, чтобы уточнить можем ли помочь именно в Вашей сфере.
Что входит в услугу?
1. Бизнес-концепция (в практически полном объеме, как описано здесь);
2. Разработка эффективного сайта (все просто: эффективный сайт – это сайт, который продает);
3. Не менее эффективная, комплексно разработанная Интернет-реклама (эффективная интернет-реклама – это та, которая выжимает от рекламного бюджета максимум, каким бы он ни был, а отдача в виде денег от продаж в разы превосходит его);
4. Разработка и настройка концепции и системы автоматической воронки продаж;
5. Подключение и настройка систем аналитики и отслеживание эффективности рекламы и маркетинга в целом;
6. Инструкции по работе с рекламой и статистикой;
7. Подключение и настройка сервисов для роста конверсии и эффективного управления бизнесом (по желанию).
8. Готовые бизнес-инструменты, подстроенные конкретно под Вашу нишу и Ваш проект:
9. Разработка стратегии и пошаговый план по продвижению бизнеса в интернете, на период от 6 до 12 месяцев.
10. Обратная связь в течение 3-х месяцев после запуска.
Как долго будете “делать мне бизнес”?
От четырех до восьми недель – в среднем. Бывает по-разному. Зависит от многих факторов, прежде всего от “сложности” бизнеса, продукта и ниши.
Почему стоит воспользоваться данным предложением?
Сколько стоит бизнес “под ключ”?
От 150 т. р. Точнее могу сказать только после первоначального аудита идеи и проекта. Свяжитесь со мной, обсудим.
На что вы просто обязаны обратить внимание,
покупая бизнес «под ключ»?
Есть шесть важных показателей, на которые вы точно должны обратить внимание, прежде чем купить бизнес «под ключ».
Если вы задумываетесь над тем, чтобы купить бизнес «под ключ», то наверняка уже знаете о важности правильной оценки предприятия перед его покупкой. Но общение с профессиональным оценщиком стоит денег. Вполне вероятно, что вы решите обратиться к этому специалисту на завершающем этапе перед заключением сделки. Но по каким критериям любой непрофессионал может заранее понять, стоит ли этот готовый бизнес хотя бы того, чтобы им заинтересоваться?
Факты доступны каждому, главное правильно их истолковать и применить.
Рик Симкок, известный английский рекламист
На самом деле, все не так очевидно, как кажется на первый взгляд. Некоторые пункты могут оказаться для вас неизвестными, а в уже знакомых найдутся важные нюансы.
Сколько приносит бизнес «под ключ» и вырастет ли эта цифра?
Текущая чистая прибыль – один из наиболее важных показателей при покупке бизнеса. Это не секрет ни для кого. А вот грамотно просчитать возможности изменения этого показателя в ближайшем будущем могут не все… вернее, не только лишь все, мало кто может это сделать. Извините, не удержался.
Так вот. Учтите динамику рынка, прикиньте, увеличивается спрос в данной его нише или уменьшается – и в ваших руках будет ключ к тому, чтобы оценить бизнес «под ключ» глубже и полнее, чем другие покупатели. А значит, вы сможете принять более выгодное для себя решение.
Срок окупаемости
Еще один критерий, известный, пожалуй, всем, но имеющий такой же важный нюанс, который некоторые покупатели упускают из вида. Срок окупаемости, то есть срок, в который вся сумма, вложенная вами в покупку готового бизнеса, вернется в ваши руки. В данный момент средняя цифра по рынку колеблется где-то в районе 2-3 лет. Продавец непременно сразу скажет вам что-нибудь в этом диапазоне и прокомментирует это простым делением стоимости бизнеса на чистую прибыль за месяц при покупке.
Однако не стоит останавливаться на такой примитивной оценке. Прикиньте, как на финансовые потоки предприятия повлияет вероятный рост цен на расходники и аренду, а также рост конкуренции в вашей нише.
Оборачиваемость капитала
Чем быстрее расходится одна партия товара, тем меньше вам потребуется оборотных средств, и тем быстрее будет прибыль. Помните, что мы говорили о цветочном бизнесе? Не ленитесь учитывать этот показатель при покупке бизнеса.
Лояльность аудитории
Казалось бы, такой сложно поддающийся точному исчислению показатель. А, между тем, суровые западные оценщики уже давно научились высчитывать его численно и окрестили Гудвиллом. Вы тоже можете сделать это, если продавец ведет учет соотношения первичных и повторных заказов. Чем больше доля повторных – тем выше лояльность клиентов. Если же не ведет – проанализируйте бизнес «под ключ» по критериям удачности расположения, названия и логотипа и прочих приятных мелочей, из которых складывается верность клиентов этого бизнеса.
Автоматизация
Иногда успешность бизнеса строится на том, что его хозяин буквально зашивается на работе. Если вы покупаете такой бизнес «под ключ», вы должны быть готовы к тому, что вам либо придется зашиваться так же, либо бизнес зачахнет. Готовы ли вы к этому? Для того, чтобы такая особенность не стала для вас сюрпризом, необходимо обращать внимание на то, насколько автоматизированы процессы на этом предприятии и насколько необходимым будет ваше постоянной участие в его жизни.
Кому верны сотрудники?
Часто бизнес хорош настолько, насколько хорош его коллектив. В некоторых сферах эта взаимосвязь может быть критически важной. Проверьте, кому верны сотрудники: предприятию как таковому или же его прошлому руководству? Потому что если из ресторана уйдет шеф-повар, это заведение уже не будет тем, что прежде. И большинство клиентов стоматологий ходят не туда, где знакомая вывеска, а туда, где знакомый врач. Расспросите персонал, останется ли он с вами, если вы купите этот бизнес «под ключ».
Надеюсь, что вы запомнили все нюансы этого перечня. Каждый из них может стать ценнейшим ресурсом, делающим конкретный бизнес дороже, чем остальные. И каждый из них может стать причиной скорого краха купленного предприятия. В любом случае, вы можете обратиться за более подробной консультацией в покупке бизнеса к моим коллегам, потому что они разбираются во всем этом идеально.
Как купить готовый бизнес
В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.
Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.
Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.
Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.
Риски покупки готового бизнеса
Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.
Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.
Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.
Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.
Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.
Что проверять при покупке готового дела?
При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.
В первую очередь проводятся следующие проверки:
Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:
«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.
У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.
У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»
– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»
Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»
«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.
Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.
Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.
Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.
Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.
Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.
Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»
– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING
Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку
Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.
Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.
Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения
Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.
Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.
Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.
Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.
Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно
Самостоятельно в открытых источниках вы можете:
После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново.
Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов
В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.
Шаг 5: Проводим и оформляем сделку
Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.
Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.
В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.
«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).
Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.
Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.
Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.
С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.
При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»
– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me
Резюмируем
Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.
Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.