Что такое листинг на амазоне

Листинг Amazon содержит информацию о товаре (название, описание, функции, изображения и т. д.) И сам по себе фактически не содержит цены. Дело в том, что есть много продавцов (например, вы), которые могут добавить свои предложения к этому листингу. Таким образом, каждый листинг фактически содержит многочисленные предложения других продавцов, а покупатель затем выбирает, у какого продавца купить этот товар.

Если для товара, который вы собираетесь продавать на Amazon, листинга еще нет — вы можете создать листинг и первыми добавить свое предложение к этому списку (другие продавцы также смогут добавлять свои предложения к этому листингу) В противном случае (если листинг уже существует) вам следует добавить ваше предложение к существующему листингу. Как показывает практика, часто бывает несколько листингов-дубликатов, и drop2amz отлично справляется с поиском их всех.

Ваша цель — разместиться как можно выше в списке — для того, чтобы быть на виду у покупателя (предложения отсортированы — самые дешевые сверху) и, в конечном итоге, получить Buy Box в листинге:

Buy Box в листинге Amazon

Buy Box (кратко — BB) — это лучшее размещение в листинге Amazon. Для каждого листинга ваша цель получить Buy Bох и, в конечном итоге выиграть его. Т аким образом вы становитесь победителем Buy Box, и ваше предложение будет отображаться по умолчанию на странице листинга. И тогда предложение когда покупатель нажимает на кнопку Добавить в корзину на листинга — он фактически заказывает именно у вас.

На изображении ниже вы можете видеть разницу между размещениями победителя Buy Box, других предложений Buy Box и обычных предложений:

Опираясь на наш опыт, чтобы стать доступным для Buy Box, вы не только должны соответствовать требованиям Buy Box от Amazon, но также быть профессиональным продавцом Amazon в течение как минимум 120 дней

Источник

Для чего создается листинг на амазоне? Что такое листинг на амазоне?

?? ПРЯМОЙ ЭФИР «Как Запустить Прибыльный Бизнес на Амазон в 2020 году?» >https://cutt.l

Как правило этот товары которые Amazon продает со своего склада.

Дальше мы можем опуститься ниже и увидим что Amazon предлагает нам похожие продукты также он показывает разные товары которые до этого покупателей либо просматривали либо покупали это всё скролле смотреть похожие товары что ещё предлагает Amazon наподобие этого товара ниже Он предлагает сравнить с другими товарами и вы можете добавить товар в корзину прямо с этого же листинга.

Рейтинг данного товара в своей категории и подкатегории.

Дальше мы видим видео о том, как работает

Артем Коршун Амазон (Amazon).

Мастер-класс «Как заставить листинг продавать». Ч.1: Оптимизация фото

(Будьте внимательны, мастер-класс годичной давности, некоторая информация морально устарела, но основная часть поможет вам оптимизировать листинг и увеличить продажи)

Здесь разобрал следующие вопросы:

?Основные проблемы листинга товара на Амазон

?Проблематика плохих продаж

?Основные проблемы листинга

— Главное фото, которое продает и не продает

— Основные требования к главной фотографии

— Главная фотография в выдаче

— Пример оптимизации главного фото

— Воронка продаж в блоке фотографий

— Вторая фотография листинга

— Преимущества, которые продают

— Использование 3d модели в листинге

— Грамотное тз фотографу и дизайнеру

Оптимизация листинга на Амазон | Private Label на Amazon

На Amazon устроена своя поисковая система, которая работает таким образом, что если покупка товара происходит по определенному запросу, то именно по этому запросу идет прирост позиций при SEO на Амазон.

Описание, заголовки, да и вообще любой текст на листинге поможет понять амазону что это за товар и при каких запросах его показывать людям.

Поскольку продвижение листинга очень сильно влияет на бизнес в целом, то нужно приложить к этому делу достаточно сил, чтобы в дальнейшем получать хорошую прибыль. То есть, ты сначала делаешь определенные ресурсные вложения, а затем начинаешь получать прибыль с торговли.

Твоя прибыль будет больше если товар из Китая, поскольку там он дешевле. Работа в Private Label требует некоторых рисков, поэтому тебе нужно будет делать продвижение товара не на последние деньги.

Как правильно оптимизировать Amazon Listing под ключевые запросы

Подбор ключевых слов — важный процесс при запуске продукта на Amazon. Лучше потратить больше времени и тщательно проанализировать все ключевые запросы в нише — чтобы потом Ваш товар включили в большее количество актуальных рубрик и он чаще выдавался в поиске.

UPC, EAN, ASIN и Amazon Bestseller: Как создать новый листинг (продукт) на Амазон

В этом видео рассмотрим: как создать новый листинг, как выбирать категорию, где лучше брать коды UPC для своих товаров.

— Купить GS1 UPC/EAN коды для Амазон, Ebay, Google Shopping, Bonanza и других основных мировых площадок вы сможете здесь:https://upcgo.com/ru/

— Бесплатный онлайн-генератор штрих кодов вы найдете здесь:http://barcode.tec-it.com/ru/

* Внимание! Не выставляйте листинги под чужим брендом, согласно политике Амазон, сейчас это отслеживается и пресекается! Проверка зарегистрированных брендов:https://www.sellerprime.com/amazon-br.

10 преимуществ 3D для листинга amazon

Узнайте о преимуществах, которые дает использование 3D в дизайне и рекламе. Используйте движущую силу 3D для увеличения прибыли от продажи товаров на amazon за счет размещения на листинге качественного контента (3D моделей, картинок, фотографий);

Повысьте эффективность работы 3D моделлеров, дизайнеров, маркетологов и всего бизнеса в целом.

написание листинга на амазон, как прикрепиться к листингу на амазон, фото для листинга амазон, листинг товара, amazon, оптимизация листинга на амазон, как добавить товар на амазон, amazon fba sign in

Источник

Как создать листинг на Amazon и избежать ошибок?

Как продавец вы должны соблюдать все законы, а также политику Amazon при размещении ваших товаров. Как же избежать ошибок, создавая листинг на Amazon?

Будучи продавцом или рекламодателем, вы несете ответственность за соблюдение всех законов и постановлений, а также политик Amazon, при размещении и описании ваших продуктов. Так как же избежать ошибок, создавая листинг на Amazon?

Amazon предупреждают, что вы можете лишиться прав на продажу, если состояние ваших листингов не соответствует показателям эффективности и политикам Amazon. Следовательно, очень важно изучить их правила и политику!

Основные правила листингов на Amazon

Все выдвинутые вами заявления должны быть актуальными

Когда вы делаете заявления в ваших листингах, они должны быть ТОЧНЫМИ.

Заявление может ввести в заблуждение, если не указана соответствующая информация или если оно предполагает что-то, что не соответствует действительности.

Во-первых, вы должны предоставить доказательства, когда делаете заявления, особенно когда они касаются здоровья, безопасности или производительности.

Во-вторых, вы должны предоставить Amazon документы, подтверждающие любое заявление, которое вы включаете в листинг по запросу. Они могут, например, включать научные доказательства, такие как результаты тестов или других исследований, проведенных экспертами в соответствующей области.

Маркировка «Made in USA» должна соответствовать действительности

Любой продукт, который вы описываете или маркируете как «Made in USA», должен быть полностью или большей частью произведен в Соединенных Штатах.

Никаких ложных медицинский заявлений

Нельзя делать никаких ложных медицинских заявлений, если они могут превышать утвержденные показания к применению, указанные FDA (U.S. Food and Drug Administration).

Например, если устройство разрешено только для использования взрослыми, говорить о том, что оно подходит также детям категорически нельзя.

Медицинское оборудование, продукты питания, лекарства и косметика — ТОЛЬКО оригинал!

Если в вашем инвентаре имеется американский товар, на который распространяется Федеральный закон США о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (FFDCA), вы должны предоставить гарантию на товар в следующем формате:

“All food, drug, medical device, and cosmetic products are guaranteed not to be adulterated or misbranded, as defined by the FFDCA, as of the date they are shipped. They are guaranteed to be articles permitted for interstate commerce, as defined by sections 404, 505, and 512 of the FFDCA. These guarantees apply to every shipment you have made and will make in future, and to every shipment made on your behalf by another party.”

Только честные отзывы

Отзывы на ваш товар должны соответствовать руководствам по использованию отзывов и рекомендаций в рекламе. Соответственно, вы должны быть максимально прозрачны в ваших отношениях с покупателем. Платить или предоставлять бесплатный товар за положительный отзыв НЕЛЬЗЯ!

Гарантия — всему голова

Ваши листинги должны соответствовать руководствам по рекламе гарантий и гарантий.

Более того, если вы используете на Amazon такие фразы, как «satisfaction guaranteed» или «money-back guarantee», вы должны быть готовы предоставить полный возврат средств по любой причине.

Продавать серебро и золото нужно очень осторожно

Листинги о ювелирных изделиях, включая оправы для очков, ручки и столовые приборы, должны содержать точную и полную информацию о качестве продукции.

Продукты, обозначенные как «серебро» или «стерлинговое серебро», должны содержать не менее 92,5% серебра.

Содержание золота и платины должно соответствовать качеству, описанному на странице с подробными сведениями, и отметке, нанесенной на продукт. Имитированные драгоценные камни должны иметь соответствующую маркировку.

Вы должны сообщать обо всех видах обработки алмазов или драгоценных камней.

Лазерная продукция — дело небезопасное

При продаже лазерных товаров на Amazon вы должны указать класс опасности лазерного излучения и доступную для человека выходную мощность (измеряемую в милливаттах) на странице сведений.

Вы не можете указывать лазерные изделия, которые превышают пределы излучения класса IIIA, или детские игрушечные лазерные изделия, которые превышают пределы излучения класса I.

Класс опасности лазерного излучения должен быть проверен в независимой лаборатории в соответствии с 21 CFR 1040.10 и стандартами Международной электротехнической комиссии 60825-1.

Продавать магниты категорически НЕЛЬЗЯ

Запрещены к продаже индивидуальные магниты-новинки и наборы магнитов-новинок, которые продаются или обычно используются для развлечения.

Продавать такие магниты на Amazon категорически НЕЛЬЗЯ

Прежде всего, к продаже особо запрещены следующие марки магнитных наборов:

Последствия нарушения правил, создавая листинг на Amazon

Нарушение правил листинга Amazon может повлечь за собой следующие последствия:

В результате, Amazon оставляет за собой право по своему усмотрению выносить суждения о том, соответствует ли листинг правилам компании или нет.

Следовательно, Amazon официально заявляет:

Когда вы продаете на Amazon, вы должны соблюдать федеральные, государственные и местные законы, а также политики Amazon, которые применяются к вашим товарам и листингам.

Источник

Как создать идеальный листинг для Амазона?

Неуклонный рост аудитории Амазона по всему миру делает эту онлайн-площадку все более желанной для наших продавцов. Этому же способствует стабильно высокий объем продаж, осуществляемых сторонними продавцами через Амазон. Если в 2007 году более 2/3 товаров продавала сама компания, то в 2017 году половина продаж пришлась на долю сторонних продавцов, а в 2016 году их чистая выручка составила почти 23 миллиарда долларов. Разве это не хороший повод задуматься о выходе на глобальную площадку, предложенную Амазоном?

Конечно, чтобы успешно конкурировать с другими продавцами, вам нужно будет научиться эффективно работать с Амазоном. И одним из важнейших этапов этой работы является создание листинга. Листингом (по-английски listing) называется карточка товара, в которой описываются все его характеристики и особенности вашего коммерческого предложения. Листинг включает изображения и текст, и в данной статье мы подробно расскажем, как заставить эти две составляющие идеально работать на ваши продажи.

Как правильно представить фото товара?

Лучше один раз увидеть… Амазон уделяет большое внимание качеству фотографий, справедливо считая, что хорошие иллюстрации помогают продавать. Изучив карточки товаров в топах различных категорий, вы быстро убедитесь в обоснованности данного утверждения: бестселлеры обычно имеют 5–6 изображений, если не все разрешенное количество. Амазон разрешает публиковать до 9 изображений, устанавливая ряд правил:

Более подробное руководство по изображениям товаров вы можете найти здесь или в файлах с инструкциями для отдельных категорий продуктов.

Правила Амазона одинаковы для всех продавцов, но все-таки одни пользователи платформы используют изображения более эффективно, чем другие. Берите пример с более успешных продавцов:

Например, это фото не только формально соответствует требованиям Амазона, но и четко показывает, что комплект включает 2 подушки:

Разве это не преимущество перед конкурентами в том же ценовом сегменте?

Например, это фото показывает вид камеры сразу с двух сторон:

Зато теперь все понятно:

Вот отличный пример сочетания фото и текста для лучшей наглядности:

А это фото исчерпывающе отвечает на вопрос, из каких материалов сделаны подушки:

Собственно, это и есть главное правило для размещения фото в листинге Амазона: подумайте, что бы вы хотели рассмотреть и узнать, если бы были на месте покупателя.

Что писать в тексте для листинга на Амазоне?

Одной из основных особенностей текстовой части листинга является его строгая структура, регламентированная Амазоном:

Заголовок включает название и основные характеристики товара, позволяющие отличить его от аналогичной продукции других продавцов. Например:

В этом заголовке в качестве отличительных признаков используются названия бренда и модели, а также характеристики из фильтра Амазона – диаметр колес и тип подвески.

Кстати, если вы не знаете, какие характеристики товара вынести в заголовок, посмотрите на предлагаемые для этой категории фильтры. Характеристики из фильтров часто органично вписываются в заголовок и помогают выделить особенности, критичные для покупателей. В заголовке можно указывать:

Можно подсмотреть идеи у конкурентов, но не стоит копировать их: Амазону плевать на уникальность, но полностью «сплагиаченный» заголовок не поможет выделить ваш товар из массы других и привлечь к нему внимание покупателей.

Буллиты – основные характеристики товара, оформленные в виде списка из 5 пунктов. Руководство Амазона намекает, что каждый пункт должен кратко описывать одну характеристику, как проиллюстрировано в вышеуказанном примере: первый пункт описывает раму, второй – вилку, третий – механизм переключения передач и т.д. Однако Амазон не настаивает на такой структуре, позволяя создателям листинга самостоятельно решать, какую информацию выносить в буллиты. Хорошим альтернативным вариантом является описание в каждом пункте отдельного преимущества товара с объяснением, за счет каких характеристик достигается данное преимущество. Например:

Если же вы выбираете классический подход, постарайтесь не просто перечислять характеристики товара, но и объяснять, какие преимущества получает покупатель благодаря этим характеристикам.

Вот пример простого перечисления:

А вот буллиты, связывающие характеристики с преимуществами:

Очевидно, что второй текст более привлекателен для покупателя, да и позиции в рейтинге Амазона у него более высокие.

Последняя текстовая часть листинга – описание товара. Здесь продавцам предлагается более подробно осветить характеристики и достоинства товаров – как уже упомянутые в заголовке и буллитах, так и дополнительные.

Если вы уже подробно рассказали об основных качествах предлагаемого продукта в предыдущих блоках, посвятите большую часть описания мелким деталям или второстепенным характеристикам. Не стоит просто повторять информацию из буллитов, пусть и другими словами. Лучше подумайте, какие вопросы хотел бы задать покупатель, чтобы сделать окончательный выбор в пользу покупки. Расскажите о гарантии и бонусах, если таковые предлагаются; добавьте размерную сетку или технические спецификации, если это поможет покупателю сориентироваться. Исходите из специфики товара: в описании велосипеда разумно сфокусироваться на технических деталях, как это сделано на карточке, представленной ниже (товар входит в десятку топовых в своей категории):

А в случае с детскими игрушками имеет смысл задействовать эмоции и сделать упор на проблемах, которые решает данный продукт:

В любом случае делайте текст удобным для чтения, используя списки, подзаголовки, выделения шрифтом, как вы бы сделали в хорошем продающем тексте. Используйте и другие атрибуты продающих текстов:

При написании текстов не забывайте о запретах, установленных Амазоном:

Для размещения этой информации Амазон предлагает другие разделы, а за нарушение требований грозит удалением карточки товара.

Объем и ключевые фразы

Эти два параметра уже давно являются камнем преткновения при написании текстов для Амазона. Дело в том, что онлайн-платформа ограничивает максимальный объем текстов для каждого блока:

Цифры приблизительные, так как требования Амазона слегка варьируются в зависимости от категории товара (поэтому необходимо ознакомиться не только с общими правилами создания карточек товара, но и с руководством для конкретного раздела). Однако эти руководства ничего не говорят об оптимальном использовании ключевых фраз, да и весь алгоритм ранжирования Амазона держится в строжайшем секрете. Достоверно известно лишь то, что контент во всех трех блоках индексируется, и для ранжирования достаточно всего одного вхождения ключевой фразы.

Но ведь можно использовать и больше вхождений в надежде на то, что это поднимет товар на более высокие позиции в выдаче Амазона! Отсюда мы можем наблюдать громоздкие заголовки и длиннющие буллиты:

Зачастую продавец максимально использует объем, выделенный Амазоном, исключительно для того, чтобы насытить текст ключевыми фразами. Это выглядит логично, НО:

Вывод очевиден: пишите текст не для поисковых алгоритмов, а для людей.

Заголовки хорошо читаются, если в них около 100 знаков с пробелами, а вместо перечисления ключевых слов содержится действительно полезная информация об основных отличиях товара.

Буллиты можно сделать и подлиннее, особенно если специфика товара предполагает наличие аспектов, требующих разъяснения для покупателя. Однако в этом случае выделите основные характеристики/преимущества в начале каждого пункта, как это сделано в вышеописанном примере детского конструктора – это поможет сфокусировать внимание при чтении.

Для ряда товаров разъяснения не нужны, и вряд ли имеет смысл использовать весь предоставленный объем только для того, чтобы налить «воды» вперемешку с ключевыми фразами. Вот один из бестселлеров категории «Женские джинсы», который при желании можно было бы лишь слегка дополнить чем-то вроде «натуральная ткань с небольшим добавлением спандекса для эластичности и удобства в носке» или «застежка-молния для тех, кто не любит возиться с пуговицами». Но ведь это далеко не 200 знаков!

Памятуя о пользователях, совершающих покупки с мобильных устройств, вставляйте ключевые слова в самое начало заголовков и буллитов. При этом именно в заголовке используйте самое высокочастотное ключевое слово, а в буллитах уделите внимание дополнительным фразам. Самые важные качества товара опишите в первых трех буллитах – они отображаются по умолчанию, в то время как для просмотра остальных пунктов пользователь должен развернуть описание.

А вот в блоке «Описание товара» вполне уместны и длинные предложения, и обилие ключевых фраз, органично вписанных в текст. Используйте их в различных вхождениях, включая варианты с опечатками. Вместо того чтобы немилосердно загромождать короткие блоки, вложите свой креатив в создание качественного описания, тем более что большой объем и произвольная форма этому способствуют.

Кроме того, именно этот блок отражается первым в мобильной версии Амазона, поэтому обязательно нужно хорошо продумать первые 2–3 предложения описания: именно их увидят пользователи, не разворачивая остальной текст. И помните, что плохо отформатированный текст на мобильных устройствах читать еще труднее, поэтому делите описание на небольшие абзацы, используйте списки и выделяйте отдельные пункты.

Оформляем текст правильно

Еще одной особенностью текстов для Амазона является наличие правил оформления, с оригинальной версией которых вы можете ознакомиться здесь. Для разных блоков текста у Амазона есть отдельные требования:

К оформлению описаний у Амазона особых требований нет, нужно лишь писать полными предложениями и грамотно.

Хотя в руководстве Амазона сказано, что нарушение этих правил может привести к удалению карточки товара, на практике такое наказание применяется далеко не всегда. Выше вы уже видели пример текста конструктора ETI Toys, где используются и точки, и восклицательные знаки – таких примеров на Амазоне полно. Тем не менее, новичку стоит быть осторожным и придерживаться правил, чтобы его товар не заблокировали на этапе модерации.

Следуйте требованиям Амазона и нашим советам, чтобы сделать идеальный листинг и успешно продавать товары на крупнейшей в мире онлайн-площадке!

Источник

Гайд по настройке и оптимизации рекламы на Amazon (2021). Как создать и оптимизировать листинг товаров

Минимум слов. Максимум дела.

В одном письме в месяц

7-дневный курс по Google Ads (Junior+)

Все статьи про Amazon Advertising:

Листинг на Amazon — это список данных, своего рода карточка товара, куда клиент попадает после клика из поисковой выдаче. Он нужен пользователю, чтобы принять решение о покупке, а системе — чтобы оценить качество магазина. Что входит в листинг на Amazon: название, описание, особенности, изображение, рейтинги и отзывы.

Мы сегодня будем рассматривать даже чуть больше аспектов, чтобы по максимуму охватить все, что касается органического ранжирования и его алгоритмов на Амазон.

Заваривайте чаи-кофеи, устраивайтесь поудобнее — и поехали!

Качество листинга Amazon критически важно:

Листинг Amazon — инструмент, который работает и на органическое, и платное ранжирование. Поэтому мы снова упираемся в важный вопрос…

Как связаны SEO + PPC

В теории по Amazon мы затрагивали важный момент: РРС против SEO.

Но эти два инструмента действительно работают на одну цель — принести бизнесу больше прибыли! Мало того, что они не конфликтуют, на самом деле они даже поддерживают друг друга. Так, правильный SEO-подход критически важен — и сам по себе, и для контекстной рекламы.

В этой статье Penguin-team делаем фокус на SEO: оптимизации для органического ранжирования. Но качественный листинг на Amazon повышает рейтинг и сказывается в том числе на рекламе. Помните об этом.

Поисковый алгоритм Amazon — А9

A9.com — дочерняя компания Amazon, которая отвечает за алгоритмы поисковой системы. Вот что А9 говорят про свою работу:

«Мы анализировали данные, наблюдали за закономерностями трафика и индексировали описания всех товаров каталоге еще до того, как покупатель решился что-то искать. Как только мы видим первое нажатие клавиши [по строке поиска], мы готовы [предлагать] поисковые подсказки и полную выдачу поисковых результатов»

Алгоритм поиска Amazon, он же просто алгоритм A9, — это эффективная и итеративная методология поиска, основанная на искусственном интеллекте. Она считывает, сканирует и анализирует все данные на маркетплейсе; определяет товары, которые идеально подойдут под запрос пользователя; ранжирует наиболее релевантные позиции вверху результатов.

Амазон стремится получить для пользователей лучшие результаты по релевантности, так что актуальность — ключевой принцип А9. Ранжирование в системе предназначено для «автоматического объединения различных функций релевантности». То есть система учитывает определенный массив данных, когда решает, релевантна позиция для пользователя или нет, и на основе этого распределяет товары по результатам поиска.

Вот этот массив данных, от которого и зависит львиная доля успеха, — это листинг, то есть структурированные описания в каталоге.

Заодно алгоритм учится на прежних паттернах поиска и адаптируется для отображения важных результатов для своих клиентов.

Как работает поисковый алгоритм А9

Amazon не раскрывает принцип работы А9 полностью, само собой. Но мы знаем, какие факторы существенно влияют на успешности продаж, по многочисленным экспериментам и случайным наблюдениям за работой системы.

10 факторов, которые сильнее всего влияют на ранжирование (и на которые можем влиять мы):

Пройдемся по каждому из них.

Важно! У всех факторов разная сила влияния на алгоритмы поиска Амазон, а некоторых из них сказываются на ранжировании только косвенно (как реклама). Но мы приводим весь список и рекомендуем следить за каждым из аспектов.

Релевантность текстового соответствия

Если контент соответствует условиям поиска, товар будет в выдаче; чем выше его релевантность, тем выше ранжирование. Это относится ко всему текстовому контенту: названию, описанию, буллетам в листинге на Amazon.

Тут работают стандартные механизмы SEO — оптимизация заголовков и текста при помощи ключевых слов; использование буллетов с самыми яркими особенностями; отслеживание и добавление новых формулировок, которые ищут пользователи. Детально обо всем этом поговорим дальше.

Скорость продаж

Почему важна скорость продаж на Амазон? По сути, товары из верхней части поисковой выдачи с большей вероятностью будут соответствовать запросам пользователя. Поэтому Амазон отслеживает объем заказов и ранжирование по запросам: чтобы формировать максимально эффективную выдачу, которая будет с большей вероятностью соответствовать потребностям пользователей и, как следствие, с большей вероятностью приведет к конверсии.

Реклама

Платная реклама Амазон — отличный способ как раз таки увеличить скорость продаж, учитывая, что у нее довольно важная роль для поискового алгоритма А9. Даже небольшой бюджет при правильной настройке сможет привлечь новых покупателей и увеличить объем продаж.

Отзывы клиентов

Отзывы при создании листинга на Амазон помогают А9 понять, насколько пользователи довольны вашим магазином. А цель Амазон, не забываем, как раз в удовлетворенности аудитории (без которой просто не будет прибыли).

Как получить хорошие отзывы на Amazon? Создайте невероятный customer experience для пользователей, которые просматривают листинг:

Важно! Имеет значение не только большое количество положительных отзывов в отрыве от контекста, но и минимум плохих отзывов. Их старайтесь минимизировать или хотя бы сразу гасить негатив, чтобы он не портил ваши отношения с клиентами.

Наличие на складе

Амазон не любит упускать продажи, а отсутствующий товар — это 100% разочарованный клиент и отсутствие продаж. Позиции с «Нет в наличии» могут дойти до топа, только если в выдаче минимальная конкуренция. Если вы все-таки соревнуетесь за места с другими брендами, такого статуса лучше не допускать.

Алгоритм ранжирования Amazon A9 проверяет, как вы оцениваете продукцию, при этом здесь нет четко положительного или отрицательного результата. То есть при выборе между [самой низкой ценой + слабым листингом] и [ценой выше + средним листингом] система, вероятно, выберет цену выше. Но это тоже не точно!

Мораль: ищите баланс. Самая низкая цена не станет гарантом повышения рейтинга, но при прочих равных поможет обойти конкурентов на топовых позициях.

FBA (Fulfilled By Amazon)

FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет продавцам использовать более 100 складов Амазон для хранения, маркировки, доставки и возврата товаров. Заказы доставляются собственным транспортным парком или через коммерческие службы UPS и FedEx. Для покупателя это снижает расходы на доставку и длительность ожидания.

FBA — своего рода статус «особого» продавца, связанного с Amazon Prime Members. Он также повышает шансы получить Buy Box, без которого невозможно настраивать контекстную рекламу Amazon Ads Sponsored Products. Все вместе делает программу FBA на Амазон весьма привлекательным вариантом для повышения скорости продаж и конверсий.

Если вы продвигаете свою продукцию, используйте специальный калькулятор для базовой оценки, выгодно для бизнеса пользоваться FBA или нет. Он просчитывает налоги на любые продукты; сравнивает способы обработки заказов; анализирует прибыльность товаров.

Изображения

Сами понимаете: невозможно переоценить важность фото, если заказы делаются онлайн. А потому: изображения в листинге на Амазон должны быть яркими, четкими, высокого качества, показывающими вещь с разных ракурсов, с функцией зума. Все это будет прямо сказываться на коэффициенте конверсии, так что не пренебрегайте. Детальные требования — ниже.

Промоакции

Промоакции на Amazon, как и реклама, не связаны с А9 прямо. Но они влияют на ранжирование косвенно! Это довольно простой и эффективный способ повысить скорость продаж и количество конверсий. Акции можно приурочить к сезонному мероприятию, внутренним праздничным датам компании, смене коллекции — к чему угодно!

Важный нюанс : да, промоакции могут обеспечить быстрый рост продаж, но это точно не долгосрочная стратегия для улучшения ранжирования. Есть и другие, гораздо более важные факторы для А9, на которые стоит обращать внимание.

В общем, не акциями едиными.

Премиум-контент

Контент А+ на Amazon — это так называемый мультимедийный контент, который используется для описания в листинге. Это может быть HD-видео, высококачественные 3D-изображения, сравнительные диаграммы конкурентов. Идея в том, чтобы предоставить пользователю более развернутую и разнообразную информацию, которая позволит лучше принимать решения.

По словам Амазон, контент А+ помогает увеличить общий объем продаж на примерно 3-10%; а также снижает количество возвратов и улучшает восприятие товара пользователями.

А+ доступен для владельцев бренда и профессиональных продавцов (из реестра брендов Amazon).

Что входит в листинг Амазон — как заполнить карточку товара на Амазон

Листинг товаров на Амазон включает 6 элементов:

На старте следуйте базовым рекомендациям, чтобы создать качественный контент, но не забывайте про оптимизацию для повышения конверсионности листинга.

Что влияет на эффективность листинга — как заполнить карточку товара на Амазон

На листинг влияет масса факторов: и текст, который используется на странице, и картинки, и способ доставки, и оценки/отзывы. Часть факторов мы можем корректировать и улучшать, часть просто обеспечить.

Некоторые показатели можно заслужить: мы рассказываем, как их повысить и улучшить свои результаты. Некоторые можно только обеспечить, как доступность товара на складе. Третюю группу факторов, влияющих на листинг, можно купить — это реклама и промоакции

В чем глобальная разница между не-то-чтобы-очень-хорошо-оптимизированным листингом и отлично работающим листингом? По результатам эксперимента SellerApp, на результативность влияют 9 элементов:

Давайте разберемся, как создавать или оптимизировать элементы листинга на Амазон!

Стоит знать! В интернете можно найти софт для автоматизации работы с Амазон, к примеру Amazon ASIN или Amazon Listing Quality Check от SellerApp. Система оценивает тайтл, буллеты, описание, количество картинок, «обнаружаемость» (видимость в выдаче, анализ ключей, индексация ASIN) и сравнивает их со стандартом, заодно выдавая рекомендации. Бесплатно можно проверять всего пару товаров, но если вы работаете с большими объемами ассортиментов, покупка платного пакета может быть оправдана.

Изображения — как заполнить листинг на Амазон

Картинка должна быть четкой, высокого качества, и, желательно, не самой банальной, чтобы помочь в получении конверсии. С этого можно начинать, в целом. Но если вы хотите улучшить результаты ранжирования или сразу выжимать максимум из каждого элемента листинга — тогда давайте разберемся более детально.

Как оптимизировать изображения для листинга Amazon? Вот однозначное «да»:

Небольшое отражение от поверхности — это плюс

Используйте только чисто белый фон

Фокус — на товаре. Чем больше места занимает товар, тем лучше. Вы же не продаете фон!

Правильное расположение товара дает белые поля справа и слева. При просмотре с мобильного поля обрезаются и товар выглядит крупнее

Из-за расположения товара по краям картинки не остается свободного пространства. При просмотре с мобильного картинка отображается так же

На десктопе товары на фото выглядят плюс-минус одного размера. На мобильном товар справа отображается заметно крупнее. И все благодаря правильному расположению

Можно, но осторожно:

Дополнительные рекомендации для заглавных изображений:

Правильно выбранная ориентация уже способна выделить товар в выдаче — ломай систему!

Что еще важно знать про картинки на Амазон? Время от времени на площадке происходят случаи дублирования листинга, когда недобросовестные продавцы находят работающий товар и копируют весь листинг.

Если вы продаете свои товары, убедитесь, что на фотографиях четко видно брендинг: это заметно снижает риск. Если вы используете специальную упаковку, сфотографируйте ее, чтобы было видно, как покупатель получит заказ.

По возможности, брендируйте каждую единицу продукции.

Самые частые ошибки с изображениями в листинге Amazon:

Альт-теги — не сильно часто встречающийся метод оптимизации для Амазон, хотя они точно также положительно сказываются на ранжирование, как и в случае с поисковыми системами. Добавляйте в альт-теги второстепенные ключевые слова, для которых не хватило места в основном контенте.

Тайтл — как заполнить листинг на Амазон

Название — один из решающих факторов. Оптимизированные под ключевые слова название повышает ранжирование, а чем выше товар в выдаче, тем больше кликабельность при прочих равных. Кроме того, хороший тайтл привлекает внимание и повышает CTR непосредственно тем, что заинтересовывает покупателя.

Рекомендованная длина тайтла на Амазон (по рекомендации самой системы) — до 80 символов. Листинги с 50-80+ символами в тайтле обычно занимают первые места в выдаче. Но использование дополнительных 10-30 символов может сыграть вам на руку, если включить в них поисковые запросы, по которым товар будут искать потенциальные клиенты.

В мобильной выдаче тайтл урезается до 80 символов, поэтому значимая информация должна поместиться в этот объем.

Как оптимизировать название в листинге Amazon:

Самые распространенные ошибки в тайтле на Амазон:

Универсальная формула, которая подойдет большинству бизнесов:

Ключевое преимущество (опционально) + основной ключ + для | УТП / функция + ключевое слово (если вы не смогли вписать его ранее) — название бренда + дополнительные ключевые слова.

Утепленное зимнее пальто для женщин удлиненное | Натуральная шерсть | Теплое кашемировое пальто | CoatCoat — стильная верхняя одежда для женщин на зиму

Если аудитория знает название вашего бренда (и оно помогает в принятии решения), вынесите его ближе к началу тайтла.

Дескрипшн — как заполнить листинг на Амазон

Да, не все долистывают страницу до описания. А кто долистывает, необязательно его читает. Но забивать на описание в листинге на Амазон все равно нельзя.

Суть в балансе между творчеством и техничностью, как и в большинстве видов контента.

Творчество — это не про условное «нанизывание бусинок слов», а про умение подобрать правильные слова, которые убедят читателя сделать заказ.

Техничность — про оптимизацию для повышения рейтинга: добавление самых эффективных ключей (дополнительные можно добавить, если у вас еще осталось место).

Хорошее описание — точное, короткое и хлесткое.

Описания отображаются на detail page, а также используются в результатах поиска Amazon и внешних поисковиков.

Как писать дескрипшн для листинга Amazon:

Частые ошибки в описании товара на Амазон:

Особенности товара — как заполнить листинг

Особенности — один из ключевых элементов листинга Amazon. Они обычно перечисляются с использованием буллетов — маркированных списков, а не фрагментов текста или больших абзацев. Это та часть, которую покупатели читают, если они принимают решение о покупке. Буллеты должны четко убедить покупателя в том, почему он должен покупать ваш товар.

Как писать буллеты для Амазон:

Распространенные ошибки в буллетах в листинге на Амазон:

Отзывы — как заполнить листинг

В эффективном листинге 500-1000 отзывов, само собой, большинство — положительных. Отзывы важны и для системы, и для людей: пользователи принимают решение о покупке на их основе, система учитывает их при ранжировании. Интересно, что товары с 4,3 звездами и 400 отзывами, несомненно, будут работать лучше (с точки зрения продаж), чем товары с 4,8 оценками и 14 отзывами.

Поощряйте клиентов оставлять свое мнение!

Чтобы собрать первый пул отзывов, можно запустить email-рассылки по клиентской базе, использовать программу Amazon Reviewer или мотивировать покупателей в соцсетях, если вокруг бренда есть сформированное сообщество.

Важно! Вы не можете контролировать, что пишут пользователи. Но вполне можете контролировать свои ответы — и ключевые слова, которые используете в них. Добавляйте ключевые слова, потому что страница индексируется по всему содержимому. Аналогично поступайте и с секцией Q&A.

Рейтинг товара — как заполнить листинг на Амазон

Отзывы напрямую влияют на рейтинг: чем больше отзывов, тем выше рейтинги.

Советы, как повышать рейтинг товара на Amazon:

БОНУС⭐ Поисковые запросы в Амазон — как заполнить листинг на Амазон

Раздел поисковые запросы отображается только в конце листинга. Вокруг него много дискуссий, но ничего сложного там нет. Вам нужно просто добавить в поле основные ключевые слова, по одному в строке — и все.

Автоматизировать РРС-задачи можно через Hub of PPC Tools. Это набор инструментов для сбора ключей, минус-слов, проверки скорости загрузки посадочных; подборка скриптов и не только. Все сервисы сделаны в Penguin-team при участии специалистов по контексту. Оцените и вы!

Как создать листинг для нового товара в Амазон: пошаговая инструкция

Листинг можно создавать по шаблону или с нуля. Зависит это от того, что вы продаете.

Если вы продаете свою собственную продукцию, нужно создать новый листинг на Amazon. То есть товар раньше не продавался, готового листинга для него нет.

Если несколько продавцов продают одни и те же товары, они разделяют общий листинг Amazon. В этом случае вы не создаете новый листинг, а выбираете шаблон из списка и заполняете его своими данными.

Как создать новый листинг для нового товара на Amazon:

Шаг 1. Войдите в Seller central account → перейдите на панель инструментов.

Шаг 2. В главном меню наведите курсор на Inventory.

Шаг 3. Подменю → Add a Product.

Шаг 4. Добавьте товар.

Шаг 5. Здесь вы можете выбрать существующий листинг (найдите подходящий через поиск по категориям) или создать новый (кликните на Create a new product).

Шаг 6. Выберите категорию и подкатегорию.

Шаг 7. На следующей странице укажите название, описание, изображения и другие данные листинга товара на Амазон.

Шаг 8. Заполните данные на всех вкладках: «Вариации», «Предложение» и так далее. Красный треугольник на вкладке показывает, что вы пропустили ввод важных данных, без которых невозможно опубликовать листинг нового товара на Амазон.

Вуаля! Как только вся информация заполнена, вы можете опубликовать новый листинг на Amazon!

Рекомендации по улучшению листинга от Амазон

Как и в Google Рекламе, у Амазон есть свои рекомендации по улучшению работы аккаунта, которые формируются персонально для каждого пользователя сервиса. Их можно посмотреть в аккаунте Seller Central → раздел Listing Enhancements → Manage Inventory → вкладка Inventory.

Массовое изменение листингов

В листинги товаров на Амазон можно вносить массовые изменения при помощи инструмента Listing Enhancements.

Если вы добавляете или обновляете листинги на Amazon через товарные фиды, вы все равно можете вносить массовые изменения с Listing Enhancements. Но файлы с фидами придется обновить, иначе последующие фиды могут перезаписать любые изменения, отправленные с помощью Listing Enhancements.

Пошаговая инструкция, как вносить массовые изменения в листинги на Амазон:

Есть 3 способа улучшить листинг:

Улучшение листинга с помощью отчета Качество листинга и скрытые листинги

Если листинг сделан не по принятому стандарту, Амазон скрывает его в поиске. То есть пользователь не может найти товар в поисковой выдаче, если листинг считается скрытым. Поводом для скрытия листинга может быть стать, к примеру, не указанный размер обуви или невалидное описание металла в украшениях.

Отчет Listing Quality and Suppressed Listing Report содержит информацию про скрытые листинги, которые не отображаются нормально. С его помощью можно вносить массовые изменения во все товары, чтобы доработать элементы листинга.

Как выгрузить и загрузить этот отчет на Амазон:

Вот и все на сегодня! Было полезно? Ставьте ♥ и выбирайте тему для следующей статьи!

Источник