Что такое медиакит блогера
Медиа-кит для Insta-блогера
Хотелось бы сказать, что это знакомо многим, но это не так. Блогеров всё больше, рынок на части сегментов не поспевает за объёмом предложений для размещения рекламы.
Если просто: блогеров всё больше, рекламодателей столько же. Конкуренция за деньги растёт.
Паразайт — удобный сервис автопостинга, аналитики и работы с личными сообщениями в Инстаграме.
Переходите по ссылке, чтобы получить неделю бесплатного использования!
При этом рынок блогеров всё ещё не сформировался, он дикий, без устоявшихся правил игры. Поэтому я предлагаю взглянуть на более взрослый и сформированный рынок рекламы — СМИ и медиа-площадки. Фактически они не сильно отличаются от блогеров, они также продают внимание своей аудитории, также продают трафик/охваты.
Кроме большой команды специалистов, занимающихся интернет-ресурсами их отличает ещё одна важная и очень редкая для блогеров вещь — медиа-кит.
Медиа-кит — документ содержащий подробную информацию об аудитории площадки, охватах/трафике, форматах рекламных размещений, как правило с примерами, а также стоимости.
У каждого серьёзного онлайн-издания есть подобный документ. Даже у меня есть такой, вот тут все условия по рекламе я собираю, с подробной информацией по статистике площадок, аудитории, примерах рекламы и результатами.
Ежедневно у меня запрашивают информацию по рекламе 5-8 раз. Я просто кидаю ссылку на страницу, где на мой взгляд, собрана вся информация. Если чего-то не хватает, дополняю. Экономия времени просто колоссальная!
При этом за всю историю коммуникации с блогерами, медиа-кит я видел дважды. Один раз у моей жены (я его и сделал), второй раз у какой-то девушки из Беларуси. Но отсутствие медиа-китов на рынке не говорит о том, что это бесполезная штука.
Это говорит лишь о необразованности и дикости рынка.
Из чего состоит медиа-кит?
Постарайтесь не растягивать информацию на 10 слайдов (если у вас презентация), краткость, в данном случае, самый лучший вариант.
Какую статистику показывать?
Ответ простой. Ту, которая интересует рекламодателя, а именно:
Как сделать медиа-кит?
Перед вами 2 варианта: онлайн-формат или презентаций (pdf или google docs). Формат презентаций подходит… вот пытался придумать, не смог, для кого и когда. Возможно, как вариант, для тех случаев, когда вы не хотите «палить» статистику аккаунта относительно публично и предпочитаете коммуникацию в почте.
Онлайн-формат прекрасен всем, кроме двух осложняющих факторов: вам нужна площадка для размещения страницы и знания/навыки для создания этой страницы.
Один из наиболее удобных вариантов для онлайн-медиа-кита, красивого, простого и бесплатного — Tilda. Благодаря удобному визуальному редактору на Тильде получится собрать симпатичный медиа-кит за вечер +/-. Плюс у них офигенное обучение и вообще много всего.
Популярное и простое решение с понятным визуальным редактором — Wix. Для бесплатного и быстрого создания медиа-кита хватит с головой.
Следующий вариант — WordPress. Да, на WP можно сделать сайт бесплатно, но эта платформа заточена под более сложные решения, чем медиа-кит и, скорее всего, потребует у вас больше времени.
С другой стороны, можно забить на все онлайн-платформы, сверстать презентацию или один большой визуал в Photoshop и залить в Google Диск. Доступ по ссылке ещё никто не отменял, вы получаете такую же онлайн-форму без дополнительных проблем.
И пара примеров от крупных блогеров, у которых медиа-киты всё есть в публичном доступе:
Лучший блог про Instagram в социальных сетях.
Уже подписался на свежие статьи?
Лучший еженедельный подкаст про Digital, SMM и мир рекламы — Полусладкий подкаст.
Каким должен быть медиакит блогера
Традиционно медиакит — это полная подборка документов о проекте (чаще всего журнала, газеты, радио или телеканала), которая содержит описание целевой аудитории, способы распространения, всевозможную статистику площадки и т.д. Все, что может заинтересовать потенциального рекламодателя выбрать именно это СМИ для размещения рекламы.
Медиакит для блогера — это тоже своего рода презентация, только личного бренда. Описание аудитории блога, статистики, примеры размещения и варианты сотрудничества. Медиакит позволяет блогеру не только грамотно и презентабельно себя подать, но и сэкономить время, чтобы каждому заинтересованному лицу не собирать информацию отдельно.
Что должен содержать медиакит блогера
Здесь укажите местоположение ваших подписчиков. ТОП по пяти местоположениям можно посмотреть во внутренней статистике Инстаграм. Более детальную статистику по всем городам можно взять из личного кабинета LiveDune во вкладке «Аудитория».
Укажите возраст и пол подписчиков. Из Инстаграм можно подвести статистику только в процентах, через LiveDune можно увидеть распределение аудитории по полу и возрасту в процентах и в количестве (график истории по дням).
— Динамика набора подписчиков
Желательно показать динамику как минимум за полгода. К сожалению, внутренняя статистика Инстаграм позволяет отслеживать динамику изменений по приросту и оттоку подписчиков только за последние 7 дней. Но в личном кабинете LiveDune динамику по подписчикам можно просмотреть за любой период (с момента добавления аккаунта на Дашборд).
Далее опишите, какими методами продвигали аккаунт (удачные примеры можно продемонстрировать в подтверждение). Стоит заметить, что рекламодатели позитивно относятся к различным активностям (конкурсам), таргету и рекламе у блогеров. А вот серые методы не в почете, и на то есть свое основание — из-за накруток вовлеченность начинает сильно падать.
Это очень важные показатели, т.к. именно взаимодействие с вашими публикациями показывает всю привлекательность блога у потенциального рекламодателя. С помощью LiveDune вы сможете продемонстрировать 4 показателя вовлеченности: Engagement Rate, Engagement Rate Reach, ReachRate и сравнить свой аккаунт с другими в одной категории (т.е. наглядно показать свои преимущества относительно других блогеров).
Добавьте графики охватов, просмотров и посещения профиля. Дополнительно можно показать, какие публикации набирают ТОП по лайкам и комментариям, либо ТОП по охвату и просмотрам.
Если вы размещаете рекламу и в stories, актуально предоставить статистику и по данному формату. К сожалению, данные в Инстаграм по stories можно посмотреть только в течение 14 дней, в LiveDune можно посмотреть статистику по всем stories, опубликованным с момента добавления аккаунта на Дашборд. При описании всех пунктов важно помнить о том, что данные по статистике, да и в целом медиакит, должны быть краткими (никому не интересно читать информацию на 10 листов), а также актуальным. Поэтому периодически обновляйте скриншоты и данные по статистике, оптимально это делать 1 раз в месяц.
Медиакит: зачем он блогеру, как сделать?
Сегодня расскажем про медиакит и зачем он нужен инстаграмщику. Статья будет полезна блогерам, СММщикам, которые продвигают блогеров и тем, кто решил развивать личный бренд.
Медиакит — это такая презентация о блогере (или СМИ), она демонстрирует почему в этом аккаунте нужно давать рекламу.
Рекламодатель — в нашей статье это бренд, предприниматель, компания, которая хочет заказать рекламу у блогера, и отдать за это деньги.
Инстаграмщик — так я буду называть людей, которые делают блог в только Инстаграме. Строго говоря, медиакит должен быть у любого блогера, и совсем неважно, где его блог.
Основной доход большинства блогеров — размещение рекламы. Чтобы блогер разместил рекламу, он должен работать над своим аккаунтом, продвигать свой аккаунт и сообщать рекламодателям, что у него можно рекламироваться. Блогеры размещают свой аккаунт на бирже рекламы, или собирают рекламодателей, с котороми они хотели бы сотрудничать и рассказывают им, про себя. Чтобы выглядеть серьезно и презентабельно нужен медиакит.
У рекламодателей гора вариантов, где, как и у кого рекламироваться. У них есть риск, попасть на недобросовестного блогера, который накрутил показатели. Кроме этого есть риск, попасть на нецелевую аудиторию. Медиакит помогает определиться, стоит ли работать с блогером.
Структура медиакита
Чтобы принять решение о создании рекламы нужно знать три фундаментальные вещи: какая аудитория площадки, сколько стоит и какие есть варианты размещения?
Все остальное рекламодателей волнует меньше, но блогеру при этом нужно сообщить что он готов рекламировать, что нет, на каких условиях он работает и так далее.
Составим список ключевых моментов, про которые вы хотите рассказать блогеру, в другой список занесите ключевые тезисы, которые волнуют рекламодателя, и то, что его интересует. Теперь нужно выбрать только основное. Иногда, для разных рекламодателей, нужно составлять разные медиакиты. Одним рекламодателям важно, знать сколько семейных подписано на вас, другим важно только сколько рыжеволосых москвичей.
Я хочу стать небольшим блогером, и для того, чтобы зарабатывать деньги с рекламы, буду предлагать свои услуги, ещё я собираюсь проводить взаимопиары и участвовать в различных спецпроектах. Я хоть и буду использовать свой аккаунт, но настоящим блогером я себя не считаю.
У меня есть немного подписчиков, но я почти не работаю со своим аккаунтом. Поэтому в нем мало блогерских фишек. Но ради эксперимента, я готов даже составить рубрикатор, контент-план, снимать селфи (это мы ещё посмотрим) и даже рекламировать что-нибудь интересное в Воронеже.
Мне придется собрать всю фактическую статистику в моем аккаунте: сколько живет аккаунт, сколько в нем подписчиков, их соотношение, соцдемографический состав, ER-аккаунта, показать лучшее время для публикаций, рассказать об интересах моих подписчиков.
Медиакит я буду создавать для воронежских рекламодателей. Я не планирую уезжать куда-то, перебираться в Москву или что-то в этом роде. Я собираюсь работать над привлечением воронежской аудитории и над популярностью своего аккаунта. Я рассматриваю варианты сотрудничества с какими-то воронежскими брендами, помогать им с продвижением. Поэтому в медиаките мне нужно демонстрировать свои знания по маркетингу и рекламе, и делать акцент на сегменте моих подписчиков из Воронежа.
С такими установками отправляемся на мозговой штурм и выписываем все вещи, о которых хочется рассказать в медиаките. Если список получился слишком длинным, придется отметить основные ветки звездочкой.
В моем медиаките будет:
Темник: о чем я рассказываю, о чем не рассказываю, по каким правилам создаю публикации.
Аудитория: кто, сколько, как получил столько, какие публикации набирают наилучший охват и вовлеченность, какие результаты с каждой публикации.
Варианты и стоимость рекламы: тут я расскажу о вариантах рекламных размещений, покажу чем я могу быть полезен кроме рекламы.
Оскорбляем дизайнеров
Для верстки медиакита, будем использовать Канву, она крутая, и в ней есть коллекция шаблонов под медиакиты. Часть из них бесплатные. Нужно выбрать подходящий шаблон и приступить к творчеству.
Перед творчеством, нужно сделать несколько набросков на бумаге, посмотреть как сделано у других, поискать вдохновение в Пинтересте или в гугл-картинках.
Так, если у вас есть прототип медиакита, направляемся в коллекцию шаблонов для медиакитов. Ищем среди шаблонов наиболее подходящий. Можно работать без шаблонов, верстать вживую, или вставлять отдельные листы из разных макетов, приводя их к общему визуальному стилю.
Определитесь со шрифтовой парой и палитрой. Общие рекомендации такие, использовать максимум два шрифта, и кроме черного и белого можно использовать один акцентный цвет. У меня нет дизайнерского чутья, поэтому я предпочел сделать максимально просто и без излишек.
После нужно описать остальные вещи. Кто вы, о чем пишете, какая у вас аудитория и так далее. Используйте стандартные текстовые блоки, без лишних украшательств вроде готических или рукописных шрифтов.
Чтобы использовать диаграммы, для показа аудиторий используйте цепочку Elements → Charts. Выберите диаграмму, переносите в документ.
Если дважды кликнуть на диаграмму, можно будет менять показатели. Если ткнуть в палитку, диаграмма перекрасится в оттенки выбранного цвета.
После того как заполните все нужные вам страницы, работу можно будет экспортировать в ПДФ.
Готовый файл ПДФ, можно отправить всем потенциальным рекламодателям.
Популярные ошибки в медиакитах
Я проанализировал немного медиакитов СМИ и блогеров, собрал четыре самых популярных ошибок, которые точно не надо делать.
Ошибка 1. Водолейство
У всех нас мало времени, найти причину для того, чтобы прочитать 13 листов нецелевой информации сложно. Говорите только конкретную информацию, которая важна рекламодателю.
Ошибка 2. Нет цен и рекламных предложений
Рекламодателям важно сразу узнать, что за возможности предлагают. Если из медиакита не ясно, сколько и что стоит, медиакит откладывается в сторонку. Важно понимать, что у рекламодателя есть выбор несколько сотен, а то и тысяч блогеров, конкуренция высочайшая, вместо того, чтобы связываться с блогером и выяснять, можно посмотреть другой медиакит и узнать цены. Это проще и быстрее.
Готовые рекламные пакеты смотрятся выгодно. Пакеты — описывают что за реклама, где она будет находиться и что для неё нужно. Разделите пакеты, например на: рекламодатель дает текст и картинку, я делаю текст и картинку, мы делаем что-то совместное, скидка, если сразу заказать пять размещений.
Ошибка 3. Право на Нет
Рекламодателей раздражает, когда они выбрав блогера, начинают вдруг выяснять кучу подробностей, которые сильно тормозят работу: вдруг выясняется, что блогер категорически против рекламировать товар, или что блогер принимает только киви, или ещё чего-то. Прописывайте тонкости, которые могут помешать в работе.
Ошибка 4. Нет контактов
Это, покажется смешным. Но я встречал пару медиакитов, без контактов. Нет слов.
Зачем любому медиа и тревел-блогеру нужен медиакит
Медиакит — это подробная и структурированная презентация вашего медиа или блога. В нем вы рассказываете о создателях проекта, читателях, контенте и рекламных возможностях.
А еще медиакит — это инструмент, с которого начинается общение с партнерами и рекламодателями, это объяснение кто вы и что умеете. Он помогает знакомиться, договариваться и продавать совместные проекты. Поэтому медиакит так важен и есть у большинства топовых блогеров и у всех СМИ от РБК, «Коммерсанта» и «Медузы» до «Ножа» и самиздата «Батенька, да вы трансформер». Он нужен и небольшим нишевым проектам, например у нас первый медиакит появился уже в 2017 году.
Мы долго не могли придумать, как рассказывать о своем проекте в формате презентации, чтобы было интересно, понятно и увлекательно. Мы каждый год переделывали медиакиты, но они всегда нам не нравились. А еще мы чувствовали, что они не очень понятны и рекламодателям. Соосновательница PRTBRT Елена Филиппова даже решила поискать курсы о том, как правильно и вдумчиво делать презентации. Так она и нашла курс «Страх и ненависть к презентациям» от esprezo. Курс настолько попал в запрос и помог Лене, что мы решили пойти дальше и сделать с esprezo и их проектом WHY_EFFECT наш медиакит целиком. А еще поговорить о том, как победить ужас перед презентациями и создать свой медиакит самостоятельно.
WHY_EFFECT и esprezo — это одна команда и два направления деятельности. Образовательная компания esprezo учит строить коммуникации со смыслом. К ним можно прийти на тренинг, записаться на курсы и полезные рассылки, а еще найти тонну бесплатного контента для помощи в создании медиакита или других презентаций (обо всем расскажем ниже и дадим ссылки). А WHY_EFFECT — это коммуникационное агентство, которое может придумать и воплотить в жизнь любой проект от презентации для топ-менеджмента и онлайн-конференции до анимационных роликов и интерактивных образовательных курсов. Среди клиентов WHY_EFFECT — Ростелеком, Qiwi, Bacardi и десятки других компаний.
У нас медиакит появился в первый год существования проекта. Сейчас он, конечно, кажется наивным и кривоватым, но он был и очень нам помогал. Мы сделали его, не основываясь на логике создания презентаций и не думая о том, кто будет его читать. Мы просто перебрали 10 и больше медиакитов основных российских медиа. На самом деле, просто посмотреть чужие презентации недостаточно. Поэтому вместе с esprezo мы разобрали, для чего медиакит вообще нужен, и дали несколько полезных советов, ссылок и чек-листов.
Так с нами знакомятся рекламодатели и партнеры
Хочется думать, что представители брендов и агентств приходят к нам потому, что сами читают и любят наш контент. Однако чаще всего это не так. Они ищут под свои проекты подходящие медиа и блоги, не зная их ключевых особенностей. Поэтому при посещении сайта или соцсетей рекламодатели сканируют дизайн сайта, мельком просматривают контент и переходят к поиску медиакита.
Брендам может быть непонятно и неинтересно, что происходит на главной странице PRTBRT или в последних публикациях, им нужна совсем другая информация: о посещаемости, аудитории и рекламных возможностях. Они хотят понять, стоит ли с вами сотрудничать и что это даст, разделяете ли вы ценности бренда, интересен ли бренд вашей аудитории.
Для ответов на эти вопросы и существует медиакит. В нем вы рассказываете о проекте потенциальным рекламодателям и партнерам, объясняете, чем ваше медиа или блог выделяется на фоне остальных, что вы умеете и чего добились. В общем, почему с вами стоит работать.
Вопросы чаще всего можно предугадать, поэтому медиакит большинства изданий строится по одному и тому же принципу: кто мы, как нас читают, кто наша аудитория, что мы умеем, примеры работ и варианты сотрудничества. Несмотря на то, что хороший медиакит нельзя построить, основываясь только на примерах других медиа или блогов, обязательно нужно изучить медиакиты смежных вам по духу изданий.
Медиакит, он еще и для нас самих. Что, правда?
При работе над медиакитом нам приходилось не раз отвечать себе на неудобные вопросы и научиться лаконично и понятно формулировать мысли о своем медиа или блоге. Мы постоянно анализировали, что такое наш проект, какие у него ключевые особенности, какая у него аудитория, какие проблемы он поднимает, как решает задачи рекламодателя и как сотрудничество с рекламодателями решает задачи читателей. А самое главное — в чем смысл нашего проекта и сотрудничества с нами, что отличает нас от других медиа и блогов.
Эти вопросы — трудные и глубинные, ответить на них бывает несложно в личном общении, но при переносе на бумагу получается либо слишком хвалебно, либо слишком скромно. А чаще просто громоздко. Поэтому создание медиакита — это еще и о самопрезентации. Придется копаться в смыслах медиа и найти те самые слова, которые его отличают и представляют. Кроме того, медиакит дает возможность показать, как мы сами видим себя, а не так, как нас увидят случайные посетители главной страницы, пролиставшие несколько горячих материалов.
Проанализировать смысл проекта, найти два-три предложения, которые характеризуют именно вас, часто бывает сложнее всего. Это так же сложно, как придумать название. И если почитать чужие медиакиты и презентации стоит для понимания структуры, то для самоидентификации стоит обратиться к статьям, которые помогут с поиском смысла. Например, материал esprezo «Пять шагов, чтобы сделать презентацию со смыслом и результатом»
Медиакит экономит время всем
Как только у вас появляется медиакит, сразу становится легко писать письма с предложениями о сотрудничестве: короткий текст письма и документ в приложении. А если его нет, вам придется каждый раз заново расписывать особенности вашего проекта, плюсы сотрудничества, лишний раз залезать в системы аналитики, чтобы взять оттуда цифры. В лучшем случае вы оттянете отправку письма, в худшем — погрязнете в формулировках или даже расстроитесь и подумаете, что ничего не выйдет. В итоге вы отправите большое письмо, которое будет трудно читать. А ведь в следующий раз надо все начинать сначала.
С медиакитом для ваших адресатов все становится предельно логичным, они могут узнать о вашем проекте все, что нужно, без лишних разговоров, дополнительных вопросов, кликов по сайту или блогу, поиска контактов и других действий, каждое из которых отдаляет момент заключения договора и может привести к отказу. Сотрудник потенциального рекламодателя или партнера просто решит, что не может тратить на знакомство с вами так много времени, и просто напишет следующему кандидату.
Ну, и важно помнить, что формат презентации сильно упрощает восприятие: мало текста, наглядная инфографика — все это быстро воспринимается и при логичной структуре оказывает положительное впечатление на клиентов и партнеров.
Я сам часто смотрю медиакиты медиа и блогеров. Всегда интересно, как создатели видят свои проекты, интересна стоимость интеграции и рекламы и, конечно, какие партнерские проекты медиа или блогеру удалось реализовать и чем авторы проекта или блога особенно гордятся.
Медиакит — это наша уникальная презентация, ее можно использовать частями
Очевидно, что медиакит — это не только три диаграммы с цифрами аудитории, кладбище логотипов и стоимость работы с нами. Медиакит — это наша презентация, каждый слайд в ней должен быть на своем месте и что-то значить, отвечать на какой-то важный вопрос. Слайды можно сделать универсальными и затем использовать не только вместе, но и по отдельности. Например, для некоммерческих проектов отправлять одну версию, для коммерческих — другую, а некоторые части использовать как основу для лекций и вебинаров. Зачем делать что-то похожее много раз, если можно сделать один раз и пользоваться долго.
Так делаем мы. Слайды о проекте мы используем в коммерческих предложениях, слайды о наших успехах и достижениях — в лекционных презентациях. Такой медиакит-трансформер позволяет постоянно что-то добавлять, модифицировать и в итоге найти идеальный для сторителлинга порядок слайдов. Для брендов он один, а для лекций другой. Кстати у esprezo есть большая картотека с вопросами и ответами. Там десятки полезных статей на тему презентаций и публичных выступлений. Кучу полезных советов мы впервые получили именно в блоге esprezo.
Медиакит в тревеле. Есть ли особенности?
Да: высокая конкуренция всех со всеми. Если традиционные медиа конкурируют исключительно друг с другом, то мы, нишевый тревел-проект, конкурируем не только с сайтами о путешествиях, но еще и с блогерами, и даже большими федеральными СМИ.
Поэтому в медиаките приходится тактично и ненавязчиво отвечать на неудобные сравнительные вопросы: а что мы можем дать, чего нет у блогеров или условных РБК и «Медузы»? Отвечать на такие вопросы сложно, но мы научились.
Еще одна особенность — у тревел-медиа и блогеров в основном пока нет медиакитов. Почему? Потому что многие зарабатывают с комиссии при продаже билетов, бронировании отелей, оформлении страховок и аренды автомобилей. Это совсем другая логика коммуникации и получения прибыли, и ошибочно кажется, что медиакит для этого не требуется. Есть медиа, у которых медиакит предоставляется только по запросу. Кстати, так делают и большинство блогеров.
Рекомендуем не жадничать и выложить медиакит так, чтобы его легко можно было найти без необходимости писать вам письмо: этим вы расположите к себе потенциальных клиентов.
В общем, медиакит — это признак профессионализма
Медиакит будут искать на сайте или запрашивать лично, и, если у вас его нет, это будет означать, что вы не очень серьезно подходите к работе с партнерами, рекламодателями и агентствами. Наличие медиакита — это самая первая стадия знакомства, в противном случае оно может состояться намного позже или не состояться вообще.
И не забывайте, что медиакит — это один из инструментов успешной работы проекта. Его польза может быть не сразу очевидна, но вот его отсутствие будет бросаться в глаза и создавать о вас неправильное представление. Его точно можно сделать самому.
Медиакит. С чего начать?
Сделать медиакит — задача несложная. Попробуйте использовать лучшее из чужих медиакитов, прочитать статьи на esprezo, взять лучшие цифры из систем аналитики и сделать все самостоятельно в Power Point, Tilda, Readymag или Google/Yandex онлайновых презентациях.
Что можно взять у esprezo?
В помощь. Медиакиты российских проектов: