Что такое нлп в психологии простой пример
Что такое НЛП простыми словами — ТОП-3 лучших Техники
Здравствуйте, дорогой читатель! Сегодня мы с вами разберем одну из самых интересных тем в психологии — нейролингвистическое программирование (НЛП). Данная сфера психологии является спорной, однако имеет некоторые логические и психологические основы. Давайте посмотрим, что будет в статье:
Нейролингвистическое программирование — это дисциплина, которую разработала в 1970е годы группа энтузиастов. Самыми известными из основателей стали лингвист Джон Гриндер и психолог Ричард Бэндлер. В наше время мы часто контактируем с новыми людьми. Именно поэтому, применяя методы НЛП, вы можете сразу поставить себя на нужный уровень в общении.
Нейролингвистическое программирование — Основная информация
НЛП — техники появились как упрощённый вариант приёмов психологов и психотерапевтов. Они призваны помогать людям обрести цельность. Поэтому, используя методы нлп, вы сможете корректировать чужое поведение и приводить в порядок самого себя. Основная задумка нейролингвистического программирования заключалась в создании благоприятной среды для общения. В этой статье мы продемонстрировали основные нлп — техники, на примере которых можно научиться азам манипулирования самостоятельно.
С базовой частью общедоступных методов нейролингвистического программирования удобно познакомиться в виде списка:
1. Речевые техники НЛП:
2. Техника НЛП — якорение
Далее подробно разберем каждый пункт этого отображения.
Нейролингвистическое программирование — Речевые техники
Эти техники являются как раз тем самым нейролингвистическим программированием, каким его представляет большинство людей. По сути, речевые техники предполагают употребление определённых фраз, изменение интонации, мимики и положения тела. НЛП во многом строится именно на «отзеркаливание», на умении «скопировать» собеседника. Это нужно, чтобы стать для него «своим». И тогда он будет куда более восприимчив ко всему, что вы скажете.
Начнем с рассмотрения речевых техник нлп. Они часто употребляются в рекламе, выступлениях политиков и просто в общении с людьми. Странно, но разные люди используют те или иные методы из этой области неосознанно, без предварительного обучения. Это происходит и в семье, и на работе, и в общественных местах, и в любых других социальных точках. Поэтому польза от логического понимания этих техник заключается в умении распознавать попытки манипуляции и противостоять им. Также уметь направить общение в нужное русло.
НЛП — Трюизмы
Само слово «трюизм» является англицизмом и в своём изначальном варианте обозначает «банальность». Это утверждение, которое является чем-то настолько обыденным, что воспринимается без всякой критики, просто как данность. Классическими примерами служат фразы наподобие «мальчики не плачут», «спорят только дураки» и прочее. Человек, который использует эти и подобные им формулировки фраз, заставляет делать то, что ему нужно. Он минует убеждения, которые опровергают сформулированные утверждения.
Например, если одному индивидууму нужно заставить другого проявить активную позицию в каком-либо вопросе, он скажет: «Под лежачий камень вода не течёт». В результате вы отчётливо подаете посыл, согласно которому только активное поведение может исправить ситуацию. Если понадобится урезонить другого, то можно вспомнить фразы «Дурная голова ногам покоя не даёт» и «поспешишь – людей насмешишь». Пожалуй, многие пословицы являются как выражением жизненного опыта поколений, так и хорошим способом замотивировать другого на нужные действия.
НЛП — Предположения
Предположения представляют собой манипуляцию на основе связывания двух событий воедино с целью заставить после выполнения одного действия приступить ко второму.
В реальной жизни такие посылы демонстрируются фразами наподобие «пойдёшь в школу – извинись перед одноклассником». При этом совершенно не уточняется, хочет ли школьник извиняться перед одноклассником и нужно ли это делать. Перед человеком вообще не ставится выбора, и он бессознательно воспринимает это наставление. Благодаря подобным фразам можно превратить невинный поход в школу в достаточно сложное моральное задание. Этот иррациональный подход всё-таки работает и в сознании человека в обход его воли и вправду связываются две не особо взаимозависимые величины.
НЛП — Противоположности
Этот принцип хорошо прослеживается в рекламе, которая часто транслирует скрытый посыл «купи наш товар и уподобишься кинозвезде». Также связываются две ситуации. Только «накинутая» ситуация уже является не приказом, а неким обещанием.
Стремление к мечте подталкивает сделать то, что хочет манипулятор. Достаточно ярким примером является многим знакомая фраза «будешь хорошо учиться – станешь начальником». При этом не уточняется, как хорошая учеба гарантированно приведёт девятиклассника к креслу генерального директора. Это просто абстрактное обещание, которое на бессознательном уровне связывает две независимые позиции в человеческой психике.
Двойные вопросы
В них содержится два вопроса. Первый выступает как вступительный. А второй, по типу предыдущих, воспринимается бессознательно как истина в последней инстанции.
Как правило, используются конструкции наподобие:
Например:
«А вы осознали, как правильно вы поступили, придя сюда?»
«Не кажется ли вам, что в этом районе нет хороших мест для празднования?»
Как и предыдущие, приём кажется достаточно простым, но он оказывает большое внушительное влияние.
Ложный выбор
В данном случае человеку даётся возможность выбрать. Но на самом деле, это выбор из двух позиций, одинаково выгодных тому, кто задает вопрос:
Как можно понять, эффект во многом аналогичен предыдущим.
Техника якорения
По сути, якорь – это триггер. Это то или иное место, песня, вещь и т.д., которые вызывают у личности сильные чувства из-за связи с воспоминаниями, переживаниями. Человека в детстве увлекала компьютерная игра и он провёл в ней много времени. Воспоминания о прохождении игры вызывают давно потерянное чувство сказочности. Если бы он познакомился с этой игрой во взрослом возрасте, то мог бы оценить её как просто хорошую. Пройти один раз и не возвращаться больше. Но именно из-за того, что она является якорем, который позволяет почувствовать себя ребёнком, он может стабильно тратить по паре дней в каждом отпуске, чтобы пройти её заново.
То же самое касается и якорей со знаком «минус». У этого же человека в детстве была крайне вредная бабушка. Потом возможно негативный опыт подкрепился в школе в ходе общения с пожилыми учительницами. Вероятно, что и в 40 лет он будет испытывать некоторое чувство стресса, когда столкнётся с пожилой женщиной.
На практике якорь используется для контроля тех или иных привычек. Например, наказания за прогулы в школе или не сделанные уроки — негативный якорь. Ключом которых является невыполненные обязательства, после которых наступает наказание. Также подобный опыт применяется при лечении алкоголизма. После употребления спиртного, дают рвотную таблетку. Со временем один вид алкоголя будет вызывать ассоциации с тошнотой.
Нейролингвистическое программирование — Упражнения
Теперь в этой части статьи будут представлены практические последовательности действий. Самостоятельная практика этих действий может изменить восприятие действительности вами и окружающими.
Это не слон – это муха
Суть этого упражнения заключается в том, чтобы убрать всякие надуманные страхи и излишнюю драматизацию. Таким образом снизить действие стресса от ситуации.
Чтобы превратить своих страшных «слонов» в «мух», нужно:
При помощи этого упражнения можно избавиться от привычки гиперболизировать возникшие на жизненном пути трудности.
Большая стирка
Данная техника прекрасно работает, когда картинка медленно, но верно выводит человека из себя и всё время всплывает в памяти. Не дает спокойно жить. Если не помогают ни встречи с друзьями, ни уход в работу — пришло время применить на практике основы нлп:
Это упражнение хорошо подходит при паранойе и навязчивых мыслях.
Мушкетёры 20 лет спустя
Эта техника позволяет увидеть, насколько несущественны те проблемы, которые сейчас кажутся крайне важными. Как ни странно, но её практикует множество людей, даже не догадываясь об этом.
Это упражнение по своей сути направляет уже даже не столько на работу с восприятием, сколько на философское осмысление.
Упражнение наглядно демонстрирует простую истину. Мелкие повседневные неприятности в нашем вечно меняющемся мире достаточно быстро забываются. Не превращайте их в катастрофу грандиозного масштаба!
Лучшие книги по НЛП
Если у вас остались какие-то вопросы, то даем вам по нашему мнению лучшие книги по НЛП. Этот список включает произведения:
Нейролингвистическое программирование — Заключение
Давайте подведем итоги сегодняшней статьи:
Помните! Прежде чем использовать нейролингвистическое программирование для изменения поведения людей, опробуйте эти техники на себе. Лишь улучшив с их помощью своё собственное восприятие реальности, приступайте к экспериментам с восприятием окружающих.
Нейролингвистическое программирование (НЛП) — ключ к душам людей или слепое манипулирование?
В настоящее время психологи предлагают множество методик по усовершенствованию своих способностей, обретению внутренней гармонии и выбору особого пути к счастью. Нейробика, арт-терапия, коучинг, мнемотехники, расстановки по Хеллингеру, соционика и многие другие направления. Одним из таких, невероятно популярным и в то же время спорным, является НЛП — нейролингвистическое программирование (не путать с нейролингвистикой).
С одной стороны, его приёмы активно используются практически во всех сферах современной жизни. С другой — его жёстко критикуют, считая обычным руководством по манипулированию людьми. Так что же это на самом деле?
Что это такое
НЛП — это направление в психотерапии и практической психологии, использующее вербальное и невербальное поведение человека с целью добиваться от него нужного результата. Например, с помощью нейролингвистического программирования родители могут приучить ребёнка к порядку или пунктуальности, преподаватели — повысить эффективность обучения у учеников и студентов, менеджеры — заставить покупателя приобрести товар. При этом в ход идут формы речи, движения глаз, позы тела, память.
НЛП было разработано ещё в середине ХХ века Дж. Гриндером и Р. Бендлером, но максимальную популярность получило именно в наши дни. Официально данное направление признано паранаучным, так как эффективность приёмов, во-первых, не доказана, а во-вторых, не всегда этична с точки зрения морали.
Многие учёные считают, что НЛП есть не что иное, как искусство манипулирования людьми посредством их же поведения.
Как это работает
Человек не может воспринимать окружающий мир объективно, так как пропускает его через собственные ощущения (зрительные, слуховые, обонятельные), через призму приобретённого опыта, личных убеждений и принципов. Кто-то не может жить без церкви, другие открыто ненавидят религию. Одни ищут работу, где платят больше, другим важнее, чтобы она была по душе. Некоторым нравится в людях внешняя красота, другие в восторге от умственных способностей собеседника.
Согласно НЛП, если учесть все вышеперечисленные моменты и понять, как тот или иной человек пропускает через себя информацию и что для него представляет особую важность, используя определённые приёмы, от него можно добиться чего угодно. Но сначала должна быть проведена кропотливая работа с убеждениями и физиологическими особенностями.
Если менеджер будет упорно уговаривать воцерковлённую бабушку купить товар с бесовскими символами, он потерпит крах. Нужно вовремя предложить альтернативный вариант, чтобы покупка оказалась и ей приятной, и принесла выгоду компании. Здесь вступают в ход такие приёмы НЛП, как эмоционально значимые слова и создание позитивных ожиданий.
Если сотрудник сидит в закрытой позе (руки и ноги скрещены), трудно требовать повысить эффективность труда. Но, освоив метод отзеркаливания, позу можно открыть и беседовать уже более непринуждённо.
Основы
С чего начать изучение нейролингвистического программирования? Есть базовые, основные приёмы, разработанные ещё полвека назад Дж. Гриндером и Р. Бендлером и продолжающие совершенствоваться по сей день. Для начала нужно освоить их теоретически, чтобы потом научиться применять на практике.
1. Субъективный опыт: прошлое человека, которое оказывает на него огромное влияние.
2. Пресуппозиции — смысловые компоненты НЛП:
3. Репрезентативные системы: как человек получает информацию преимущественно извне (визуальные, аудиальные, кинестетические и дискретные образы).
4. Метамодели и метапрограммы.
5. Милтон-модели: пустая информация, которую человек наполняет сам в соответствии со своими убеждениями, желаниями, принципами.
Ключи доступа: одна-единственная вещь или фраза может заставить человека совершить действие.
Это основные теоретические принципы НЛП. Без их освоения добиться результатов на практике будет крайне сложно. Найти их подробные описания можно в научно-популярной литературе (список дан ниже).
Техники НЛП, дающие результаты
После освоения теории можно переходить к практике. Рекомендуемые техники для начинающих, которые при правильном использовании работают безотказно:
Осталось выяснить, как именно работает каждая технология из этого списка в конкретных ситуациях.
Сферы применения
В разных сферах жизни НЛП предлагает использовать разные методы воздействия на человека.
В продажах
Современный рынок перенасыщен товарами и услугами. Конкуренция невообразимая. И почему-то одни магазины и бренды процветают и держатся на плаву уже не один десяток лет, а другие исчезают уже через пару месяцев после открытия. Можно бесконечно выискивать ошибки и промахи последних, но сегодня всё чаще говорят о том, что просто одни умеют использовать техники манипулирования людьми (читайте: покупателями и клиентами), а другие даже не слышали об этом. Первые становятся успешными, судьба вторых — кануть в Лету.
Пошаговое руководство, как продавцы, менеджеры и мерчандайзеры используют техники НЛП.
1. Установить с покупателем раппорт (доверительные отношения) через:
2. Акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре посредством:
3. Призвать покупателя к активному действию с помощью таких методов, как:
Чтобы увеличить продажи, техники НЛП активно используются и в рекламе:
Как показывает практика, техники НЛП обеспечивают высокий рост продаж.
В отношениях
Специалисты считают, что с помощью НЛП можно влюбить в себя любого человека. Как это сделать?
В разговоре с объектом заставьте его вспомнить что-нибудь приятное. Отныне он, видя вас, будет испытывать только положительные эмоции.
Изучите стиль одежды и манеры поведения звезды, которой восхищается ваш объект. Не копируйте образ полностью, но усвойте пару моментов и используйте их в общении.
Не рассказывайте о себе всё. Оставьте какую-то сторону неясной, но постоянно подводите свой объект обожания к этой таинственной двери, как бы приглашая зайти, но не открывайте её. Желание разгадать загадку приведёт к построению тех отношений, о которых вы мечтаете.
В любви тоже полезно использовать приёмы НЛП. Главное — не переборщить с ними и не перейти на голое манипулирование любимым человеком.
Методики нейролингвистического программирования для женщин:
Приёмы НЛП для мужчин:
Специалисты предупреждают, что техники манипулирования сознанием в отношениях нужно использовать крайне аккуратно, чтобы не скатиться на безликое и жестокое управление.
В образовании
Преподаватели в школах и других учебных заведениях тоже активно могут использовать НЛП:
Те педагоги, кто использует в своей деятельности методы НЛП, отмечают их невероятную эффективность. Они позволяют налаживать связь с детьми, помогают быстрее усваивать материал, быть более внимательными.
Боевое
Сейчас получило широкое применение так называемое боевое НЛП. Если вы думаете, что оно разработано для ведения военных действий, вы ошибаетесь. Его используют в обычной жизни, но далеко не с мирными целями. Под этим понятием скрывается использование психотерапевтических техник с целью агрессивного и глубокого воздействия на человека, откровенного манипулирования. В результате получается человек-зомби, который не раздумывая выполняет любой приказ.
Боевое НЛП активно используется в политике (в предвыборных кампаниях), бизнесе, сетевом маркетинге, при вербовке людей в секты, преступные сообщества и неформальные группировки.
Его жертвами становятся люди:
Профессионалы в области боевого НЛП сразу выцепляют таких людей из толпы по особым признакам и начинают их обрабатывать. Жертвами становятся подростки, старики, максималисты, религиозные фанатики, маргиналы. Именно из-за этого направления многие критикуют и не принимают техники нейролингвистического программирования, считая их агрессивными, подчас даже незаконными, неэтичными и негуманными.
Если вы стали жертвой агрессивного НЛП, необходимо оказывать противодействие человеку-манипулятору. Как его распознать и не поддаться, мы уже рассказывали.
Техника якорения
Среди специалистов по нейролингвистическому программированию есть одна крылатая и популярная фраза: «Говорим «якорь» — подразумеваем «НЛП», говорим «НЛП» — подразумеваем «якорь»». С этой техникой знакомы многие и даже часто используют в своей жизни, но мало кто знает, что в её основе лежат принципы рассматриваемой методики.
Что это такое
Если объяснять простым языком, в жизни каждого человека есть несколько якорей, которые привязывают их либо к отрицательным, либо к положительным эмоциям.
Кто-то не может смотреть на арбузы, потому что в детстве переел их до такого состояния, что попал в больницу. Длинноногая блондинка-секретарша увела мужа из семьи — и теперь все женщины подобного внешнего типа и такой профессии будут вызывать только негатив. Это якоря со знаком «минус». А есть они со знаком «плюс». Например, у каждого из нас есть «своя» песня, которая связана с приятными воспоминаниями. Сами они могут стереться из памяти, а вот приятное ощущение будет возникать снова и снова при её прослушивании.
Где используется
Техника якорения используется в жизни повсеместно. Например, чудодейственные таблетки, которые якобы избавляют от алкоголизма. На самом деле это обычное рвотное, которое, по инструкции, нужно выпить после употребления спиртного. В сознании человека отпечатывается негативный якорь: выпил алкоголь — начинается рвота. Так вырабатывается устойчивое неприятие этой связки. Чтобы избавиться от второго пункта, надо устранить первый.
Примеры якорей
Влюблённые пары активно используют якоря для упрочнения своих отношений:
Но, если пара расстаётся, все эти якоря кардинально меняются на знак «минус». Некогда любимые места для уединённых прогулок, песни, предметы могут вызывать боль из-за утраты.
Использование на практике
Как можно использовать данную технику на практике? Якоря призваны заменять отрицательные эмоции положительными.
Стоматология
Вряд ли найдутся люди, испытывающие положительные эмоции в кресле врача-стоматолога. Неприятный запах лекарств, звук бормашинки, неудобное положение, боль, уколы местной анестезии — таких моментов хоть отбавляй. Однако их можно перекрыть с помощью якоря со знаком «плюс». Наверняка у вас есть любимый аромат, который вызывает у вас приятные воспоминания. Может, вы улетаете от запаха яблок. Или любите, как пахнет море. У кого-то это Chanel №5 или Hugo Boss. Каждый раз перед походом к стоматологу капните соответствующими духами или эфирным маслом на тканевый носовой платок. Как только вам будет становиться плохо, подносите его к лицу.
В любви
В самые приятные моменты отношений (во время романтического свидания, просмотра фильма вдвоём, катания на колесе обозрения, уединённой прогулки) ненавязчиво производите одно и то же действие по отношению к любимому человеку. Это могут быть: круговые движения вашим пальцем по его ладони, лёгкое поглаживание запястья (локтя, мочки уха), сцепление рук в «замок», нежный поцелуй в висок.
Постоянный повтор одного и того же в такие моменты — якорение на положительные эмоции. А пригодится оно во время ссор или когда вам нужно будет что-то от партнёра. Ругаетесь и никак не можете его успокоить? Он никак не соглашается ехать на выходных к вашей маме? Подойдите и воспроизведите якорь. Если до этого вы всё делали правильно, вы сами удивитесь, насколько быстро ваш любимый пойдёт на компромисс.
В работе
Большинство стрессов современного человека связано с работой. Жёсткие, требующие нереальных результатов начальники, вечно сплетничающие и не дающие спокойно работать коллеги, дедлайны и цейтноты сводят с ума многих. Здесь как нельзя кстати придётся техника НЛП. Носите с собой вещь, которая связана с самыми приятными воспоминаниями. Это может быть обручальное кольцо, браслет с Эйфелевой башней из Парижа, тот же носовой платок с любимым ароматом. Во время стрессовой ситуации найдите 30 секунд, чтобы вдохнуть знакомый запах, прикоснуться к украшению. Произойдёт якорение и вы успокоитесь.
Профессиональное якорение
Психологи, психотерапевты и специалисты по НЛП часто используют технику искусственного якорения в своей практике. Оно глубже, чем то, что проводит человек самостоятельно, так как там сначала идёт наложение положительных эмоций на отрицательные, а затем уже стойкая подмена. Делается это буквально за несколько шагов.
Если всё было сделано правильно, отрицательные воспоминания и эмоции касательно какого-то определённого момента должны исчезнуть.
Упражнения
Многие люди, лишь поверхностно знакомые с НЛП, считают, что это в первую очередь техника манипулирования людьми. К сожалению, такое мнение сформировалось в условиях современного общества, в котором каждый успешный человек должен уметь добиваться своих целей любыми путями. Изначально же нейролингвистическое программирование было разработано как методика помощи тем, кто страдает от собственного несовершенства, комплексов и самоедства. Оно активно используется многими психологами для восстановления душевного равновесия и повышения самооценки. Но можно это сделать и самостоятельно.
Найдите для НЛП полезное практическое применение — избавьтесь от собственных тараканов в голове, освоив всего несколько упражнений.
«Это не слон — это муха!»
Согласитесь, что большинство проблем на самом деле представляют собой снежный ком. Человеку свойственно постоянно думать о том, что его тревожит, рассматривать это нечто со всех сторон, отыскивая какие-то новые грани. Домыслы, сомнения, страхи нарастают и любое незначительное неприятное происшествие превращается в огромный неразрешимый клубок трудностей.
В НЛП есть упражнение, которое предлагает пройти обратный путь и сделать из этого страшного раздутого слона маленькую и ничего не значащую муху.
Последний шаг. Теперь найдите в своей жизни нечто положительное, что гораздо глобальнее этой проблемы. Например, вас уволили, но дети-то живы и здоровы. Если б с ними что-то случилось, это было бы во сто раз больнее. Потеряли кошелёк? Зато у вас есть на карточке солидный НЗ. Вы же не стали после этого нищим и бомжом. Развелись? А разве после этого не стало легче дышать и не появилось больше свободного времени для себя любимой?
Одним словом, НЛП предлагает превращать плохих слонов в своей жизни в никчемных мух. Попробуйте сами и убедитесь в невероятной эффективности упражнения.
«Большая стирка»
Данное упражнение отлично работает, если какая-то отдельная картинка не даёт вам спокойно жить. Бывает так, что после неприятной ситуации хочется поскорее забыть про неё, но в сознании она то и дело всплывает в мельчайших подробностях, как это всё происходило. Из-за этого люди не могут засыпать, спокойно есть, общаться. Никакие отвлекающие манёвры (уйти с головой в работу, например) не помогают. Значит, пришла пора нейролингвистической практики.
Психологи и психотерапевты предлагают выполнять нейролингвистическое упражнение «Большая стирка» при паранойе и навязчивых мыслях.
«Мушкетёры 20 лет спустя»
Одно из самых простых и действенных упражнений НЛП, позволяющих увидеть, насколько незначительна та проблема, которая сейчас не даёт спокойно жить и мешает счастью. Многие практикуют его, даже не подозревая, что оно относится к технике нейролингвистического программирования.
Так что всё относительно. Даже если ребёнок завалил экзамен, это ещё ничего не значит. Пересдаст через год, пойдёт работать, добьётся в этой жизни всего сам через эту трудность. Не говоря уже о никчемной двойке за урок по математике. Да, неприятно. Но проведите воспитательную работу (в спокойных тонах) и забудьте об этом навсегда.
Для восстановления душевного равновесия и достижения гармонии внутри себя НЛП предлагает и другие упражнения:
Лучшие книги по НЛП
Прежде чем использовать НЛП для влияния на других людей, проверьте, как эта техника работает на вас самих. Начать стоит, изменив собственную жизнь к лучшему, создав идеальный «Я-образ», а затем уже экспериментировать в социуме.