какие тенденции не характерны для современных партнерских каналов сбыта тест
Современные тенденции в развитии каналов сбыта
Важным событием в развитии каналов распределения явилось формирование горизонтальных, вертикальных и многоканальных маркетинговых систем, приходящих на смену традиционным маркетинговым системам.
Традиционные каналы распределения, как правило, состоят из независимого производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев. Каждый из них — самостоятельная организация, стремящаяся обеспечить себе максимальную прибыль, даже если это идет в разрез с общими интересами системы распределения, интересами других участников. Ни один из участников не имеет полного или сколько-нибудь значительного контроля над другими участниками.
1. Горизонтальные и вертикальные маркетинговые системы
В горизонтальных маркетинговых системах (ГМС) две или более независимых компаний объединяют свои ресурсы для реализации рыночных возможностей, которые не посильны для каждой из них в отдельности. При этом сотрудничество может осуществляться как на временной, так и постоянной основе. Пример ГМС — компания Dr. Pepper, которая, не обладая достаточными мощностями для разлива выпускаемого безалкогольного напитка, привлекла к работе на лицензионной основе разливочные предприятия, сотрудничающие с компанией Coca-Cola.
Вертикальные маркетинговые системы (ВМС), пришли на смену традиционным каналам распределения и стали наиболее распространенной формой распределения в сфере потребительского рынка в современных условиях. Им принадлежит 70-80% современного рынка. Появление ВМС обусловлено стремлением наиболее сильных участников канала контролировать поведение остальных участников, устранять ущерб от возможных конфликтов его членов, преследующих собственные цели. Вертикальная маркетинговая система включает в себя производителя, одного или нескольких оптовых и розничных торговцев, действующих в единой системе. Обычно один из членов канала определяет и контролирует деятельность остальных. Он обладает мощью, обеспечивающей ему ведущие позиции в канале. Доминирующие позиции в ВМС может занимать производитель, оптовик либо розничный торговец.
Виды вертикальных маркетинговых систем:
Не вошедшие в ВМС розничные торговцы создают специализированные магазины, обслуживающие непривлекательные для большинства торговцев сегменты рынка. В результате происходит поляризация розничной торговли: с одной стороны крупные организации, работающие в ВМС, с другой — отдельные специализированные магазины. Такая двойственность создает неудобства для производителей, которые сотрудничают с независимыми посредниками. Вертикальные маркетинговые системы постоянно угрожают крупным производителям разрывом отношений с ними и созданием специализированного производства. Таким образом, конкуренция идет не между независимыми компаниями, а между целыми системами (корпоративными, управляемыми, договорными ВМС), борющимися между собой за снижение затрат и привлечение покупателей.
Раньше, работая на единственном рынке, компания использовала один канал распределения. Сегодня рынок состоит из нескольких целевых сегментов и множества каналов распределения, поэтому компании все более ориентируются на систему многоканального распределения. При этом система считается многоканальной, если в одной и той же компании для выхода на один или несколько покупательских сегментов используются два или более каналов распределения.
Увеличение каналов распределения выгодно компании по ряду обстоятельств:
Каждая компания играет определенную роль в своей отрасли. Выделяют пять типов компаний:
В некоторых каналах распределения руководство из единого центра отсутствует, каждая компания работает по своему усмотрению.
Существуют и другие тенденции в развитии каналов сбыта на российском рынке. В настоящее время как на одном конце цепочки распределения (у производителей), так и на другом (у розницы) наблюдается стремление к сокращению числа посредников. Крупнейшие розничные операторы, такие как «Пятерочка» вкладывают значительные средства в строительство своих собственных распределительных центров. У «Пятерочки» свыше 80% всего ассортимента идет через собственные распределительные центры. Это означает, что сеть очень мало зависит от оптового звена: производители имеют возможность напрямую делать поставки в сеть. Еще несколько лет тому назад «Пятерочка» построила распределительный центр площадью 30 тыс. кв.м., оснащенный самыми современными технологиями. При этом производители, используя возможности сокращения торговых наценок в канале и большего контроля цен, организуют прямые поставки в розницу — как сетевую, так и одиночные магазины. Так, например, действуют «Ладога», «Черкизовский» и другие производители.
Другой тенденцией в каналах распределения становится совершенствование транспортной составляющей каналов для уменьшения сроков хранения и реализации товаров, сокращение численности персонала, повышение прибыли производителя и качества информации о движении товара. Поставки день-в-день или на утро следующего дня становятся нормой для поставщиков.
Владельцы марки в последнее время усиливают контроль за ценовой политикой. Задача единого ценообразования была поставлена во главу угла, когда «Ледово» приняло решение об открытии пяти логистических центров: в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Краснодаре и Киеве. Крупные компании-владельцы торговых марок продвигаются по пути создания собственных систем распределения.
Новой тенденцией стали изменения в количестве и качестве свободного времени потребителей. Экономия времени становится не менее важной, чем экономия денег. Типичный потребитель теперь посещает один, в редких случаях два магазина, поэтому и пользуются популярностью торговые центры и гипермаркеты, где покупатель может совершить разные покупки, не покидая относительно небольшую территорию центра. Результаты последних исследований показывают, что хотя решение о месте расположения торговой точки остается жизненно важным, основным фактором, влияющим на выбор потребителя, является удобство, определяемое легкостью и быстротой доступа к товарам. Существенным фактором становится наращивание присутствия и ассортимента Интернет-магазинов, благодаря которым можно делать покупки в любое время, не выходя из дома. Все эти факты свидетельствуют о том, что значение каналов распределения изменяется в зависимости от способов проведения потребителями свободного времени.
Очень важной тенденцией является увеличение ширины каналов, используемых производителями, при уменьшении глубины. Уменьшение глубины происходит за счет сокращения промежуточных звеньев, а расширение каналов дает возможность увеличения сбыта от использования новых каналов.
Когда несколько лет назад производитель конфет «Коркунов» принял решение об использовании широкой сети каналов, это решение многие эксперты оценивали негативно: продажа конфет ценовой категории выше среднего в палатках и ларьках могла повредить позиционированию этой марки. Результаты работы с «нетипичными» каналами полностью оправдали ожидания.
Сегодня увеличивающие объемы продаж в розничных сетях дают им возможность оказывать давление на поставщиков для снижения отпускных цен. Каждая продовольственная сеть имеет жесткую систему отбора поставщиков, что хорошо иллюстрирует система требований «Перекрестка», которая регулярно проводит программы, направленные на снижение отпускных цен поставщиков за счет определенных объемов продаж в сети.
Оптовая торговля в традиционной системе распределения обеспечивает эффективность торгового процесса, благодаря чему товар быстрее и с минимальными издержками попадает от производителя к конечному покупателю:
Оптовые торговцы выполняют много функций, включая сбыт и стимулирование, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий на мелкие, складирование, транспортировку, принятие риска, предоставление информации о рынке, консультирование.
Однако исследования показывают, что оптовая торговля переживает сегодня период болезненных, но необходимых перемен. Например, в последнее время в отечественной оптовой торговле сильно возросли издержки, связанные с нерационально выстроенными структурами, снизились нормы прибыли. Оптовики в полной мере прочувствовали усиление давления со стороны розничной торговли и производителей продукции одновременно. Розничные сети вошли в силу и сами стали заниматься оптом. Производители тоже укрепили свои позиции, создавая монопольные холдинги. В результате уже не производитель зависит от оптовика, который раньше обеспечивал сбыт, а наоборот: производители диктуют свои условия. Все это привело к активному вытеснению в чистом виде оптовых предприятий холдингами, объединяющими производство, оптовую и розничную продажу. К примеру, эти процессы очень четко прослеживаются в российской фармацевтической отрасли.
Развитие оптового рыка в развитых странах показывает несколько путей перестройки оптовых компаний.
Так, одна из новосибирских оптовых компаний, действующая на рынке продуктов питания, будучи одним из дистрибьюторов крупного производителя, из-за увеличения конкуренции внутри сети продвижения бренда просто-напросто отказалась от закупок товаров, предложив компании-производителю услуги по ответственному хранению и отпуску товара со своего склада. Учитывая большую клиентскую базу и многолетний опыт работы бывшего оптового покупателя, производителю ничего не оставалось делать, как пойти на такие условия. Этот вариант перестройки оптовой компании представляется наиболее интересным, однако он возможен при наличии собственных складских помещений и ряда других условий.
Каждая оптовая компания в той или иной мере занимается рекламой товара и прилагает определенные усилия по его продвижению. Эта функция также может быть выбрана в качестве основной, однако, скорее всего, такой выбор приведет к полной смене рода деятельности и дальнейшие перспективы будут зависеть от эффективности работы в новом секторе рынка.
3. Розничная торговля
Розничная торговля включает в себя все виды предпринимательской деятельности по продаже товаров и услуг. Розничный торговец —это организация или отдельное лицо, основным видом деятельности которых является розничная торговля. Основной объем розничной торговли осуществляется через розничные магазины и путем внемагазинной розничной торговли.
Реальными принципами отечественной розничной торговли сегодня становятся:
Развитие розничной торговли в развитых странах в последние десятилетия сопровождалось созданием сетей магазинов, которые выросли из мелких торговых точек в супер- и гипермаркеты и уже не нуждаются в посредниках-оптовиках. Более того, они диктуют свои условия производителям и часто создают альянсы с последними. По данным аналитиков, уровень развития структуры каналов распределения в России соответствует американскому в 1960-1970-х гг., когда там наиболее четко наметился закат оптовой торговли и происходило интенсивное развитие розничных сетей. Розничные сети растут в России куда быстрее, чем оборот розничной торговли.
Тестовые задания по маркетингу: «Концепции маркетинга»
Ищем педагогов в команду «Инфоурок»
Тема: Концепции маркетинга. Маркетинговые исследования
(Выберите единственно верный ответ)
1. Благожелательное отношение потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам (услугам)- это основание для реализации маркетинговой концепции….
a ) совершенствования товара
b ) интенсификации коммерческих усилий (реклама)
c ) совершенствования производства +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
2. Ориентация фирмы на извлечение прибыли в основном за счет увеличения объемов продаж производимого товара (услуги) характерна для….
a ) стратегии современного маркетинга
b ) интенсификации коммерческих усилий+
c ) стратегии совершенствования производства
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
3. Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары (услуги) только наивысшего качества, соответствует маркетинговой концепции….
a ) совершенствования производства
b ) современного маркетинга
c ) совершенствования товара +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
4. Согласно маркетинговой концепции, для эффективного функционирования в условиях рыночной экономики предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли от своей деятельности за счет….
a ) поддержания максимальных, допускаемых конъюнктурой рынка, цен на товары (услуги)
b ) максимального снижения издержек производства
c ) наилучшего удовлетворения спроса клиентуры на товары наиболее выгодным для предприятия образом +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
5. Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности- увеличение продаж за счет…
a ) использования интенсивных технологий производства
b ) стимулирования сбыта +
c ) удовлетворения потребностей потребителей
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
6.Какая концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам и услугам, широко распространенным и доступным по цене….
a ) совершенствования производства +
b ) совершенствование товара
c ) интенсификации коммерческих усилий
7. Какая концепция утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам и услугам высшего качества, независимо от цены….
a ) совершенствования производства
b ) совершенствование товара +
c ) интенсификации коммерческих усилий
8. Какая концепция утверждает, что желаемого объема продаж нельзя достичь, если отсутствует агрессивная реклама…
a ) совершенствования производства
b ) совершенствование товара
c ) интенсификации коммерческих усилий
9. Какая концепция утверждает, что цели организации могут быть достигнуты при помощи удовлетворения потребностей более эффективным, чем у конкурентов, способом….
a ) совершенствования производства
b ) совершенствование товара
c ) интенсификации коммерческих усилий +
10. По характеру исследования цели могут быть….
a ) кабинетные или полевые
b ) перспективные или текущие
c ) поисковые, описательные или экспериментальные +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
11. По значению исследования цели могут быть….
a ) кабинетные или полевые
b ) перспективные или текущие +
c ) поисковые, описательные или экспериментальные
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
12. По источникам информации исследования могут быть…
a ) кабинетные ил полевые +
b ) перспективные или текущие
c ) поисковые, описательные или экспериментальные
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
13. Закрытые вопросы включают в себя…
a ) источники информации
b ) возможные варианты ответов +
c ) вторичную информацию
d ) первичную информацию
e ) все ответы верны
14. К видам исследования рынка относится изучение различных справочников и статистической литературы…
a ) кабинетные исследования +
b ) полевые исследования
c ) не относится к исследованиям
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
15. Совокупность сведений об объекте, перемещающихся в устойчивом направлении, представляет собой….
b ) информационный поток +
c ) маркетинговую информационную систему
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
16. Целью функционирования маркетинговой информационной системы является…
a ) создание плана маркетинга
b ) предоставление информации для принятия управленческих решений
c ) реализация маркетинговой концепции управления предприятием
d ) все ответы верны +
e ) правильного ответа нет
17. Основные процессы, необходимые организовать для функционирования маркетинговой информационной системы…
a ) сбор, переработка, анализ, передача и хранение информации +
b ) принятие решения по управлению предприятием
c ) принятие решений по управлению маркетингом
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
18. Для функционирования маркетинговой информационной системы необходимы следующие ресурсы…
a ) квалификационный персонал, обладающий навыками сбора и обработки информации
b ) методические приемы работы с информацией
c ) офисное оборудование
d ) все перечисленные выше +
e ) правильного ответа нет
19. Маркетинговая информация в зависимости от стадии переработки может быть….
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
20. Система анализа маркетинговой информации включает в себя…
b ) систему маркетинговой информации
c ) банк методов и моделей +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
21. Продуктом функционирования маркетинговой информационной системы является…
a ) базы данных о состоянии маркетинговой среды предприятия и отчеты маркетинговых исследований +
b ) источники первичной и вторичной информации
c ) банк методов и моделей
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
22. Предприятию необходимо оценить в процентах ту часть посетителей магазина, которые сделали покупки, при методе исследования целесообразно использовать…
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
23. Исследование поведения людей в магазине предполагает следующую форму наблюдения ….
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
24. В случаях, когда необходимо обеспечить стабильность условий проведения исследования, используются форма наблюдения, как…
c ) с непосредственным участием исследования
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
25.Отличие панельного опроса от других видов опроса….
a ) проводится по одной и той же теме на разных выработках
b ) проводится на одной и той же выборке по разными темам +
c ) проводится по одной и той же теме на одной и той же выработке в произвольное время
d ) проводится по той же теме, на той же выборке через четко определенные периоды времени
e ) правильного ответа нет
26. Вопросы, именуемые «детектор», используется для проверки….
a ) уровня знаний респондента о предмете исследования
b ) искренности высказываний респондента +
c ) правильности составления анкеты
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
27. Открытые вопросы используются в случаях, когда…
a ) у аудитории не имеется четкой позиции в отношении поставленной проблемы +
b ) необходимо получить оценку респондентом какого-либо события
c ) требуется разнообразная группировка респондентов
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
28. Открытые вопросы анкеты не включают в себя…
a ) завершение предложения
b ) словесную ассоциацию
c ) семантический дифференциал +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
29. Способ связи с аудиторией, который характеризуется возможностью быстро получить информацию с небольшими затратами, это…
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
30. Сложность вопросов может быть препятствием для использования такого вида связи с аудиторией, как….
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
1с; 2 b ; 3с; 4с; 5 b ; 6а; 7 b ; 8 d ; 9с; 10с; 11 b ; 12а; 13 b ; 14а; 15 b ; 16 d ; 17а; 18 d ; 19с; 20с; 21а; 22а; 23с; 24 b ; 25 b ; 26 b ; 27а; 28с; 29а; 30 b ;
Тема: Рынок, потребности, конкуренция
(Выберите единственно верный ответ)
a ) количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд
b ) нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму +
c ) товар, который способен удовлетворить нужду потребителя
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
2. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке
a ) большое число потребителей
b ) превышение предложения над спросом +
c ) превышение спроса над предложением
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
3. Спрос на товар (услугу) как категорию маркетинга- это…
a ) нужда в конкретном виде продукции
b ) потребность в товаре (услуге)
c ) потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
4. В маркетинге товар понимается как…
a ) продукт товара, произведенный для обмена
b ) физический объект
c ) набор свойств, позволяющих решить проблемы потребителя +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
5. Разновидности одного и того же товара являются…
a ) конкурентами- желаниями
b ) товарно-родовыми конкурентами
c ) товарно-видовыми конкурентами +
e ) правильного ответа нет
6. Любая фирма может воздействовать на рынок…
a ) через модель 4Р +
b ) только рекламой
e ) все ответы верны
7. Основной комплекса маркетинга является…
d ) субъекты маркетинга
e ) все ответы верны
8. Комплекс маркетинга-микс включает в себя…
a ) управление предприятием
b ) совокупность инструментов (товар, цена, сбыт, продвижение) +
c ) выбор условий реализации товара
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
9. Функциональная схема организации служб маркетинга на предприятии формируется по…
a ) географическим регионам
d ) группам товаров
10. Маркетинговая среда предприятия является…
a ) частью его микросреды
b ) частью его макросреды
c ) совокупность микро и макросреды +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
11. Понятие макросреды отражает…
a ) силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно
b ) силы, не влияющие на деятельность предприятия
c ) силы, влияющие на микросреду, в которой работает производитель+
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
12. Микросреда фирмы- это…
a ) набор свойств товара
b ) функциональные структуры предприятия
c ) формальные и неформальные группы
d ) силы и субъекты, на которые фирма может влиятьф
e ) силы и субъекты, на которые фирма не может влиять
13. Макросреда фирма- это…
a ) набор свойств товара
b ) функциональные структуры предприятия
c ) формальные и неформальные группы
d ) силы и субъекты, на которые фирма может влиять
e ) силы и субъекты, на которые фирма не может влиять
14. К микросреде предприятия не относиться…
a ) средства массовой информации
b ) население всей страны +
c ) торговые организации
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
15. Контактные аудитории- это…
a ) субъекты, которые могут оказать влияние на способность предприятия достигать поставленных целей
b ) субъекты, которые непосредственно входят в контакт с предприятием и поставляют ему товары
c ) субъекты, которые непосредственно контактируют с предприятием, покупая его товары
d ) правильного ответа нет
e ) все ответы верны
16. «Философия маркетинга» утверждает, что цели организации могут быть достигнуты в сфере ….
c ) удовлетворения потребностей
e ) все ответы верны
1 b ; 2 b ; 3с; 4с; 5с; 6а; 7с; 8 b ; 9с; 10с; 11с; 12 d ; 13е; 14 b ; 15а; 16с;
Тема: Сегментирование рынка. Товарная политика
(Выберите единственно верный ответ)
1. Сегментирование рынка – это….
a ) деление конкурентов на однородные группы
b ) деление потребителей на однородные группы +
c ) деление товара на однородные группы
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
2. Позиционирование товара –это…
a ) определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке +
b ) анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара
c ) определение потенциальных потребителей товара
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
3. Критерии оценки сегментов необходимы для…
a ) определения емкости рынка
b ) обоснования целевого рынка +
c ) формирования предложения для сегмента
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
4. Рынок товаров потребительского назначения состоит из…
a ) компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации
b ) покупателей, приобретающих товары для личного пользования +
c ) людей, приобретающих товары для личного пользования
d ) фирм- производителей товаров потребительского назначения
e ) все ответы верны
5. Товары повседневного спроса характеризуются…
a ) распространением через сеть специальных магазинов
b ) приобретением на большую сумму денег
c ) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях продавцов +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
6. Задачей товарной политики является…
a ) управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью +
b ) поиск потребителей, желающих приобрести товар
c ) производить как можно больше товаров
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
7. Первая стадия в процессе создания нового продукта- это…
a ) управленческий анализ
b ) конструктирование товара
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
8. Понятие « уровни товара» отражает…
a ) наличие нескольких видов упаковки товара
b ) позиции, с которых рассматриваются характеристики товара+
c ) сорт товара, его качество
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
9. Изменение ассортимента товара путем вариации товара означает…..
a ) создание сопутствующего товара
b ) создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара +
c ) создание нового продукта взамен старого варианта товара
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
10. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно….
a ) при наличии технологии, повышающей качество товара
b ) при наличии ресурсов на проведение НИОКР
c ) при наличии результатов маркетингового исследования
d ) при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможе6т оценить как положительные изменения +
e ) правильного ответа нет
11. Товарная марка предназначена для того, чтобы…
a ) компенсировать недостающее товару качество
b ) обосновать перед потребителем более высокую цену на товар
c ) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
12. Качество товара- это….
a ) набор необходимых функциональных характеристик товара предназначенных потребителями обязательными +
b ) способность товара выполнять свое функциональное назначение
c ) отсутствие у товара видимых дефектов
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
13. Спрос можно считать эластичным, если….
a ) при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос +
b ) при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно
c ) при изменении цены спрос не изменяется
d ) спрос изменяется независимо от цены
e ) все ответы верны
14. Объем спроса изменится, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличится на 10%.
a ) снизиться на 10% +
b ) увеличится на 10%
d ) увеличится на 1%
15. Точка безубыточности- это…
a ) цена, при которой предприятие начинает получать прибыль+
b ) объем производства, при котором производитель работает без убытков
c ) уровень затрат, необходимый для производства продукции
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
16.Стратегия ценообразования отличается, направленная на продажу товаров по низким ценам, от распродажи…
a ) длительностью действия
b ) величиной цены, по которой продается товар+
c ) ничем не отличается
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
17. Ценовая эластичность на «нормальный» товар при цене 48 тнг составляет- 0,8. Если в начальный период времени объем продаж составляет 1000 ед, то насколько единиц изменится объем продаж при повышении цены на 4 тнг….
a ) уменьшится на 63 ед
b ) уменьшиться на 126
c ) увеличится на 126
d ) увеличится на 63
e ) правильного ответа нет
18. Производитель может не использовать рекламу при состоянии спроса ….
a ) при снижающемся спросе
b ) при негативном спросе
c ) при отрицательном спросе
d ) при чрезмерном спросе +
e ) правильного ответа нет
a ) неличная коммуникация +
b ) немассовая коммуникация
c ) двухсторонняя коммуникация
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
20. В качестве недостатка прямого канала распространения рекламы можно указать….
a ) конфиденциальность обращения
b ) высокую стоимость обращения в расчете на одни контакт+
c ) консервативность аудитории
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
21. Физическое распределение товара означает…
a ) продажу его через посредников +
b ) транспортировку и хранение
c ) безвозмездную передачу товара клиенту
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
22. Интенсивное распределение товара осуществляется….
a ) поставками в сеть специализированных магазинов
b ) через большое число торговых точек массового назначения +
c ) путем поставки товара непосредственно потребителю
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
23. Канал распределения – это…
a ) способ распространения рекламы
b ) совокупность организации и или лиц, принадлежащими производителю +
c ) с помощью почты
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
24. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется…
a ) коммивояжерами фирмы
b ) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю
c ) с помощью почты
d ) все ответы верны +
e ) правильного ответа нет
25. Широта канала распределения означает…
a ) число посредников на одном уровне канале распределения +
b ) количество реализуемых товарных групп
c ) число уровней канала распределения
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
26. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем…
a ) покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи
b ) покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для личного потребления +
c ) покупателями оптовой торговли являются только организации
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
Курс профессиональной переподготовки
Библиотечно-библиографические и информационные знания в педагогическом процессе
Курс повышения квалификации
Охрана труда
Курс профессиональной переподготовки
Охрана труда
Тема: Концепции маркетинга. Маркетинговые исследования
(Выберите единственно верный ответ)
1. Благожелательное отношение потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам (услугам)- это основание для реализации маркетинговой концепции….
a ) совершенствования товара
b ) интенсификации коммерческих усилий (реклама)
c ) совершенствования производства +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
2. Ориентация фирмы на извлечение прибыли в основном за счет увеличения объемов продаж производимого товара (услуги) характерна для….
a ) стратегии современного маркетинга
b ) интенсификации коммерческих усилий+
c ) стратегии совершенствования производства
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
3. Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары (услуги) только наивысшего качества, соответствует маркетинговой концепции….
a ) совершенствования производства
b ) современного маркетинга
c ) совершенствования товара +
d ) все ответы верны
e ) правильного ответа нет
Номер материала: ДБ-1327810
Международная дистанционная олимпиада Осень 2021
Не нашли то что искали?
Вам будут интересны эти курсы:
Оставьте свой комментарий
Авторизуйтесь, чтобы задавать вопросы.
Безлимитный доступ к занятиям с онлайн-репетиторами
Выгоднее, чем оплачивать каждое занятие отдельно
Минобрнауки утвердило перечень вступительных экзаменов в вузы
Время чтения: 1 минута
Минтруд предложил проект по реабилитации детей-инвалидов
Время чтения: 1 минута
В школе в Пермском крае произошла стрельба
Время чтения: 1 минута
Стартовал сбор заявок на студенческую олимпиаду «Я — профессионал»
Время чтения: 2 минуты
В Минобрнауки разрешили вузам продолжить удаленную работу после 7 ноября
Время чтения: 1 минута
Новый ГОСТ на окна с защитой для детей вступает в силу 1 ноября
Время чтения: 1 минута
Подарочные сертификаты
Ответственность за разрешение любых спорных моментов, касающихся самих материалов и их содержания, берут на себя пользователи, разместившие материал на сайте. Однако администрация сайта готова оказать всяческую поддержку в решении любых вопросов, связанных с работой и содержанием сайта. Если Вы заметили, что на данном сайте незаконно используются материалы, сообщите об этом администрации сайта через форму обратной связи.
Все материалы, размещенные на сайте, созданы авторами сайта либо размещены пользователями сайта и представлены на сайте исключительно для ознакомления. Авторские права на материалы принадлежат их законным авторам. Частичное или полное копирование материалов сайта без письменного разрешения администрации сайта запрещено! Мнение администрации может не совпадать с точкой зрения авторов.