social media kit что это
Зачем любому медиа и тревел-блогеру нужен медиакит
Медиакит — это подробная и структурированная презентация вашего медиа или блога. В нем вы рассказываете о создателях проекта, читателях, контенте и рекламных возможностях.
А еще медиакит — это инструмент, с которого начинается общение с партнерами и рекламодателями, это объяснение кто вы и что умеете. Он помогает знакомиться, договариваться и продавать совместные проекты. Поэтому медиакит так важен и есть у большинства топовых блогеров и у всех СМИ от РБК, «Коммерсанта» и «Медузы» до «Ножа» и самиздата «Батенька, да вы трансформер». Он нужен и небольшим нишевым проектам, например у нас первый медиакит появился уже в 2017 году.
Мы долго не могли придумать, как рассказывать о своем проекте в формате презентации, чтобы было интересно, понятно и увлекательно. Мы каждый год переделывали медиакиты, но они всегда нам не нравились. А еще мы чувствовали, что они не очень понятны и рекламодателям. Соосновательница PRTBRT Елена Филиппова даже решила поискать курсы о том, как правильно и вдумчиво делать презентации. Так она и нашла курс «Страх и ненависть к презентациям» от esprezo. Курс настолько попал в запрос и помог Лене, что мы решили пойти дальше и сделать с esprezo и их проектом WHY_EFFECT наш медиакит целиком. А еще поговорить о том, как победить ужас перед презентациями и создать свой медиакит самостоятельно.
WHY_EFFECT и esprezo — это одна команда и два направления деятельности. Образовательная компания esprezo учит строить коммуникации со смыслом. К ним можно прийти на тренинг, записаться на курсы и полезные рассылки, а еще найти тонну бесплатного контента для помощи в создании медиакита или других презентаций (обо всем расскажем ниже и дадим ссылки). А WHY_EFFECT — это коммуникационное агентство, которое может придумать и воплотить в жизнь любой проект от презентации для топ-менеджмента и онлайн-конференции до анимационных роликов и интерактивных образовательных курсов. Среди клиентов WHY_EFFECT — Ростелеком, Qiwi, Bacardi и десятки других компаний.
У нас медиакит появился в первый год существования проекта. Сейчас он, конечно, кажется наивным и кривоватым, но он был и очень нам помогал. Мы сделали его, не основываясь на логике создания презентаций и не думая о том, кто будет его читать. Мы просто перебрали 10 и больше медиакитов основных российских медиа. На самом деле, просто посмотреть чужие презентации недостаточно. Поэтому вместе с esprezo мы разобрали, для чего медиакит вообще нужен, и дали несколько полезных советов, ссылок и чек-листов.
Так с нами знакомятся рекламодатели и партнеры
Хочется думать, что представители брендов и агентств приходят к нам потому, что сами читают и любят наш контент. Однако чаще всего это не так. Они ищут под свои проекты подходящие медиа и блоги, не зная их ключевых особенностей. Поэтому при посещении сайта или соцсетей рекламодатели сканируют дизайн сайта, мельком просматривают контент и переходят к поиску медиакита.
Брендам может быть непонятно и неинтересно, что происходит на главной странице PRTBRT или в последних публикациях, им нужна совсем другая информация: о посещаемости, аудитории и рекламных возможностях. Они хотят понять, стоит ли с вами сотрудничать и что это даст, разделяете ли вы ценности бренда, интересен ли бренд вашей аудитории.
Для ответов на эти вопросы и существует медиакит. В нем вы рассказываете о проекте потенциальным рекламодателям и партнерам, объясняете, чем ваше медиа или блог выделяется на фоне остальных, что вы умеете и чего добились. В общем, почему с вами стоит работать.
Вопросы чаще всего можно предугадать, поэтому медиакит большинства изданий строится по одному и тому же принципу: кто мы, как нас читают, кто наша аудитория, что мы умеем, примеры работ и варианты сотрудничества. Несмотря на то, что хороший медиакит нельзя построить, основываясь только на примерах других медиа или блогов, обязательно нужно изучить медиакиты смежных вам по духу изданий.
Медиакит, он еще и для нас самих. Что, правда?
При работе над медиакитом нам приходилось не раз отвечать себе на неудобные вопросы и научиться лаконично и понятно формулировать мысли о своем медиа или блоге. Мы постоянно анализировали, что такое наш проект, какие у него ключевые особенности, какая у него аудитория, какие проблемы он поднимает, как решает задачи рекламодателя и как сотрудничество с рекламодателями решает задачи читателей. А самое главное — в чем смысл нашего проекта и сотрудничества с нами, что отличает нас от других медиа и блогов.
Эти вопросы — трудные и глубинные, ответить на них бывает несложно в личном общении, но при переносе на бумагу получается либо слишком хвалебно, либо слишком скромно. А чаще просто громоздко. Поэтому создание медиакита — это еще и о самопрезентации. Придется копаться в смыслах медиа и найти те самые слова, которые его отличают и представляют. Кроме того, медиакит дает возможность показать, как мы сами видим себя, а не так, как нас увидят случайные посетители главной страницы, пролиставшие несколько горячих материалов.
Проанализировать смысл проекта, найти два-три предложения, которые характеризуют именно вас, часто бывает сложнее всего. Это так же сложно, как придумать название. И если почитать чужие медиакиты и презентации стоит для понимания структуры, то для самоидентификации стоит обратиться к статьям, которые помогут с поиском смысла. Например, материал esprezo «Пять шагов, чтобы сделать презентацию со смыслом и результатом»
Медиакит экономит время всем
Как только у вас появляется медиакит, сразу становится легко писать письма с предложениями о сотрудничестве: короткий текст письма и документ в приложении. А если его нет, вам придется каждый раз заново расписывать особенности вашего проекта, плюсы сотрудничества, лишний раз залезать в системы аналитики, чтобы взять оттуда цифры. В лучшем случае вы оттянете отправку письма, в худшем — погрязнете в формулировках или даже расстроитесь и подумаете, что ничего не выйдет. В итоге вы отправите большое письмо, которое будет трудно читать. А ведь в следующий раз надо все начинать сначала.
С медиакитом для ваших адресатов все становится предельно логичным, они могут узнать о вашем проекте все, что нужно, без лишних разговоров, дополнительных вопросов, кликов по сайту или блогу, поиска контактов и других действий, каждое из которых отдаляет момент заключения договора и может привести к отказу. Сотрудник потенциального рекламодателя или партнера просто решит, что не может тратить на знакомство с вами так много времени, и просто напишет следующему кандидату.
Ну, и важно помнить, что формат презентации сильно упрощает восприятие: мало текста, наглядная инфографика — все это быстро воспринимается и при логичной структуре оказывает положительное впечатление на клиентов и партнеров.
Я сам часто смотрю медиакиты медиа и блогеров. Всегда интересно, как создатели видят свои проекты, интересна стоимость интеграции и рекламы и, конечно, какие партнерские проекты медиа или блогеру удалось реализовать и чем авторы проекта или блога особенно гордятся.
Медиакит — это наша уникальная презентация, ее можно использовать частями
Очевидно, что медиакит — это не только три диаграммы с цифрами аудитории, кладбище логотипов и стоимость работы с нами. Медиакит — это наша презентация, каждый слайд в ней должен быть на своем месте и что-то значить, отвечать на какой-то важный вопрос. Слайды можно сделать универсальными и затем использовать не только вместе, но и по отдельности. Например, для некоммерческих проектов отправлять одну версию, для коммерческих — другую, а некоторые части использовать как основу для лекций и вебинаров. Зачем делать что-то похожее много раз, если можно сделать один раз и пользоваться долго.
Так делаем мы. Слайды о проекте мы используем в коммерческих предложениях, слайды о наших успехах и достижениях — в лекционных презентациях. Такой медиакит-трансформер позволяет постоянно что-то добавлять, модифицировать и в итоге найти идеальный для сторителлинга порядок слайдов. Для брендов он один, а для лекций другой. Кстати у esprezo есть большая картотека с вопросами и ответами. Там десятки полезных статей на тему презентаций и публичных выступлений. Кучу полезных советов мы впервые получили именно в блоге esprezo.
Медиакит в тревеле. Есть ли особенности?
Да: высокая конкуренция всех со всеми. Если традиционные медиа конкурируют исключительно друг с другом, то мы, нишевый тревел-проект, конкурируем не только с сайтами о путешествиях, но еще и с блогерами, и даже большими федеральными СМИ.
Поэтому в медиаките приходится тактично и ненавязчиво отвечать на неудобные сравнительные вопросы: а что мы можем дать, чего нет у блогеров или условных РБК и «Медузы»? Отвечать на такие вопросы сложно, но мы научились.
Еще одна особенность — у тревел-медиа и блогеров в основном пока нет медиакитов. Почему? Потому что многие зарабатывают с комиссии при продаже билетов, бронировании отелей, оформлении страховок и аренды автомобилей. Это совсем другая логика коммуникации и получения прибыли, и ошибочно кажется, что медиакит для этого не требуется. Есть медиа, у которых медиакит предоставляется только по запросу. Кстати, так делают и большинство блогеров.
Рекомендуем не жадничать и выложить медиакит так, чтобы его легко можно было найти без необходимости писать вам письмо: этим вы расположите к себе потенциальных клиентов.
В общем, медиакит — это признак профессионализма
Медиакит будут искать на сайте или запрашивать лично, и, если у вас его нет, это будет означать, что вы не очень серьезно подходите к работе с партнерами, рекламодателями и агентствами. Наличие медиакита — это самая первая стадия знакомства, в противном случае оно может состояться намного позже или не состояться вообще.
И не забывайте, что медиакит — это один из инструментов успешной работы проекта. Его польза может быть не сразу очевидна, но вот его отсутствие будет бросаться в глаза и создавать о вас неправильное представление. Его точно можно сделать самому.
Медиакит. С чего начать?
Сделать медиакит — задача несложная. Попробуйте использовать лучшее из чужих медиакитов, прочитать статьи на esprezo, взять лучшие цифры из систем аналитики и сделать все самостоятельно в Power Point, Tilda, Readymag или Google/Yandex онлайновых презентациях.
Что можно взять у esprezo?
В помощь. Медиакиты российских проектов:
Медиакит: 10 примеров + инструкция и стоимость
Медиакит – презентация или каталог, где содержится подробная информация о компании и различные возможности совместной работы.
Медиакит выполняет единственную функцию – продает услуги компании, затрачивая при этом минимум ресурсов на сам процесс продажи.
Но при этом не существует единственно верного варианта медиакита. Как и любую систему продаж, его нужно подгонять под конкретные задачи. Ведь продажа услуг начинающего блогера будет сильно отличаться от продажи партнёрской программы маститой компании.
Виды медиакитов
Момент довольно скользкий, потому что здесь как на войне: разрешены любые методы, которые обеспечивают Вам преимущество перед остальными. Ну и про масштабы компании или личного бренда забывать не будем. Поэтому разберем виды медиакита от большего к меньшему.
Вид 1. Медиакит компании
Самый крупный и подробный медиакит из возможных, который может порой включать до сотни страниц (но это не обязательно). Здесь расписаны абсолютно все варианты сотрудничества, которые предлагает компания, часто с уже внедренными кейсами и их результатами. Ниже полный медиакит компании Promobot.
Вид 2. Медиакит журнала
Печатные и онлайн-журналы – второй по сложности уровень интеграции для партнёров, потому что даже партнёрские материалы проходят много уровней согласования и для их создания нужно большое количество ресурсов.
Поэтому медиакит крупного журнала должен предлагать конкретные варианты интеграций, подробно расписанные до мелких нюансов. Потому что партнёрские материалы должны как приносить пользу заказчику рекламы, так и на 100% соответствовать стилю и редполитике самого журнала, ведь от этого зависит его имидж.
Вид 3. Медиакит сайта
Полноценный сайт предлагает больше возможностей для сотрудничества, чем блог на YouTube или в Instagram. Поэтому создание медиакита для сайта предполагает больше вариантов сотрудничества: от единичных заказных публикаций до полноценных партнёрских интеграций и проектов. Ниже пример страницы с преимуществами сайта Ботаничка.ru.
Вид 4. Медиакит блога
Блог, по сути, продает собственную аудиторию, как бы это странно не звучало. И основная его задача – показать возможности лидера мнений для потенциальных партнёров.
В большинстве случаев медиакит блога создается в произвольном формате. Но важно полностью раскрыть суть проекта и дать подробные характеристики аудитории блога. На картинке ниже пример статистики блога про путешествия.
Отличия от маркетинг-Кита и пресскита
Маркетинг-кит продает товары и услуги компаниям, которые являются Вашей целевой аудиторией и возможными потребителями. Он совмещает в себе коммерческое предложение, презентацию компании и отработку возражений.
Press kit – это набор материалов, которые обычно раздают на различных живых событиях: конференциях, семинарах, выставках и прочих. Они направлены на продвижение бренда и часто имеют низкую эффективность. При этом раздаются всем, даже не заинтересованным в сотрудничестве.
Ну а медиакит хоть и похож в чем-то на маркетинг-кит (направлен на полноценную продажу услуг), но с его помощью компания предлагает информационное сотрудничество – продает свои услуги компаниям, находящимся с ней в одном информ. пространстве, но не прямым конкурентам. Как пример – спортивное СМИ и компания по производству спортивной обуви.
Зачем нужен
Самая очевидная причина – продажа своих продуктов и услуг без особых усилий. Но есть еще несколько сопутствующих:
В общем, для успешного сотрудничества Вам стоит создать этот документ или презентацию один раз (конечно, не забывайте обновлять информацию), и больше не придется страдать над каждой встречей в отдельности.
Что прописывать
Готовый медиакит должен содержать всю информацию, которая способна побудить потенциального партнёра начать сотрудничество. Но при этом он должен быть достаточно компактным, чтобы её не пришлось искать по всему документу. Чтобы было проще это понять, разберу составляющие на примере медиа-кита журнала Forbes.
1. Титульный лист
На титульном листе должно быть название компании и цепляющее изображение. Всё остальное – вариативно и зависит от дизайнера. И, как видите, Forbes не стесняется громких фраз: “Мировой лидер среди предпринимателей”. Так они здорово формируют первое впечатление.
Кстати, отличный ход – вывести сразу на стартовый экран контакты, по которым можно связаться с менеджерами. В остальном же титульник должен выполнять всего две функции: называть имя компании (СМИ или блога) и привлекать внимание.
Титульный лист
2. Информация о проекте
Вкратце расскажите о своей компании. Чем она занимается, её цели и возможности. Можно подать это, как краткую историю, или полностью сосредоточиться на сегодняшнем дне. Главное – она должна быть короткой. Максимальный объем 3 небольших абзаца. Больше никто не будет читать.
Вообще этот блок можно сравнить с “elevator pitch” – гипотетической презентацией в лифте, когда за 15-20 секунд Вам нужно рассказать максимум информации о Вашем проекте.
Forbes тоже использует этот блок, чтобы создать первое впечатление от кита. Потому что Ваше имя может быть на слуху, но знакомство – это вежливость. И даже в текстовом формате она работает отлично.
Блок о проекте
3. Статистика в цифрах
Аналитика охватов и просмотров – это то, для чего вообще читают медиакит. Здесь должны быть основные конкурентные преимущества: количество посещений и уникальных читателей в месяц, количество подписчиков в соцсетях (Facebook, Instagram, Twitter и т.д.), количество выпускаемых материалов и т.п.
Собирать статистику и аналитику, кстати, можно с помощью различных инструментов, например, LiveDune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа), Битрикс24, RoiStat (по промокоду “INSCALE1120” +7500 руб. на баланс сервиса для тестирования) и других.
Стоит написать все цифры, которые рассказывают о работе проекта. То есть если у Вас есть оценки в известных рейтингах или Вы можете похвастаться высоким процентом положительных отзывов, пишите про это. В Forbes это реализуется так:
Преимущества в цифрах
4. Характеристика аудитории
В этом блоке нужно как минимум дать базовые цифры по процентам мужчин и женщин, географии пользователей, а также роде занятий и увлечениям большинства.
Желательно дать подробное описание, насколько позволяет аналитика. Также хорошо дать какие-нибудь опорные пункты, на которые можно обратить внимание (то есть не только цифры).
К примеру, Forbes кроме цифр указывает, что журнал читает самая большая аудитория миллениалов, а основная масса читателей состоит из офисных сотрудников, предпринимателей, а также ЛПР-ов в IT и бизнес-сферах.
Описание аудитории
5. Варианты сотрудничества
Самый массивный из блоков. Именно здесь нужно предлагать свои услуги. Поэтому не стесняемся и расписываем их по-максимуму и красочно: суть предложения, основные тезисы и идеи, предполагаемые результаты, которые получит клиент.
Причём эти самые результаты стоит брать не из головы, а из уже проведенных интеграций. Если таких ещё нет, о результатах стоит промолчать.
Для небольших и средних блогов или компаний лучше в каждом из вариантов сотрудничества указывать ценовую политику или хотя бы вилку цен, на которую может рассчитывать потенциальный партнёр. Благодаря этому простому шагу к Вам будут обращаться только те компании, которые изначально согласны на подобные условия сотрудничества.
Кстати, если формат сотрудничества требует особых условий и технических требований, также указывайте их заранее.
Предложение услуг
6. Удачные интеграции
Логичное дополнение к предыдущему пункту. Выполненные кейсы – это показатель того, что другие компании с Вами уже работали и получили позитивный результат.
Такие гиганты рынка, как Forbes, могут себе позволить вообще не указывать примеры партнёрских проектов, но если Вы не Forbes, то они должны быть. Иначе как потенциальный партнёр поверит, что Вы действительно можете принести ему прибыль.
7. Контакты
Обычно контакты указывают в самом конце медиакита, но тот же Forbes указал их в самом начале.
Так тоже можно. Главное, чтобы контакты можно было быстро и легко найти. Здесь очень советую указать контакты сразу нескольких специалистов. И обязательно нужно указать e-mail и корпоративный телефон – это ускорит контакт.
Контакты компании
8. Дополнительные блоки
Семёрка блоков выше – это основа, без которой медиакит не медиакит. Но Вы можете добавлять и другие блоки на своё усмотрение.
К примеру, краткий рассказ про компанию или проект, приветственное слово руководителя, различные графики и диаграммы, дополнительно прописанные выгоды для партнёров.
В общем – рассказывайте что угодно, но это “что угодно” должно обязательно нести пользу для потенциального партнёра.
Соблюдайте баланс между дополнительной информацией и лаконичностью медиакита: 35-страничную презентацию маленького блога никто читать не будет.
Пример дополнительных блоков
Как сделать медиакит
Напоминаю, что предварительно Вам нужно собрать все факты и цифры о Вашем проекте. И затем уже приступать к созданию кита.
Шаг 1. Цель
Основная цель – продать собственные услуги. Но различия кроются в том, какие именно услуги продавать.
К примеру, небольшому блогу на 10 000 подписчиков варианты сотрудничества зачастую даёт именно заказчик. А крупные компании в медиаките способны подробно прописать все детали сотрудничества и интеграций, на которые они согласны.
Вообще чем больше и известнее проект, тем больше условий Вам могут ставить на этом этапе. Главное – не переоценить уровень своей известности.
Шаг 2. Целевая аудитория
Подумайте, для кого Вы пишете медиакит. От этого зависит форма подачи фактов и цифр.
Медиакит на широкую аудиторию должен быть общим и рассказывать о проекте максимум полезной информации. Если же у Вас есть конкретные цели, то подачу кита нужно подгонять под них.
Шаг 3. Визуал, стиль и подачу
Очень важный пункт. Бытует мнение, что чем известнее компания, тем серьёзнее должен быть медиакит. Но это чушь. Потому что у читателя не должно складываться впечатление, что он читает официальный документ на жёстком канцелярите. Медиакит – это продающее предложение, поэтому работать оно должно в первую очередь с желаниями и обещанием выгоды.
И стиль очень сильно зависит от целевой аудитории. К примеру, если Вы намерены сотрудничать с компаниями, которые создают модную одежду, то в медиаките нужно выдержать “лакшери” стиль: яркие тексты, визуалы с девушками и парнями в модных образах.
Если же Ваша ЦА – айтишники, то нужно чётко подавать все цифры и возможности работы с Вами. Но чтобы не скатиться в скучный канцеляризм, можно разбавить это юмором. К примеру, вставить какие-нибудь интересные картинки.
А можно ещё добавить особую личную подачу. У Forbes, например, много пафоса, особенно в визуальной части. И это отлично соответствует его целевой аудитории – крупным международным и национальным компаниям. Правда, небольшим и средним проектам лучше не использовать пафосный стиль. Экспериментируйте с чем-нибудь не настолько вызывающим.
Шаг 4. Инструменты для создания
Теперь нужно определиться, где сделать медиакит. Самый сложный, долгий, дорогой, но и самый крутой вариант – заказать ручную вёрстку кита у дизайнера и оформить его в PDF-формате. Но есть и варианты по-проще.
Canva – с работой в сервисе справится даже новичок в дизайне. Есть большой выбор шаблонов, правда многие из них платные. Canva отлично подходит для небольших проектов.
Etse – в этом сервисе много шаблонов, но они не гибкие, придётся либо искать нужную структуру блоков, либо подстраиваться под шаблон. Есть платные и бесплатные шаблоны. Сервис отлично подойдет для кита инстаграм-блога.
Tilda – здесь очень много блоков и шаблонов. Но придется потратить время на изучение функционала (хотя результат объективно того стоит). Тильда – это хороший вариант для онлайн-версии медиакита.
Что еще нужно знать
В этом блоке отвечу на три распространенных вопроса о процессе создания медиа-кита.
1. Кто принимает участие в разработке?
В создании медиакита принимает участие маркетолог, копирайтер, дизайнер, а в небольших компаниях – и собственник бизнеса. Это комплексная задача, которая требует хорошего взаимодействия внутри команды.
В среднем для создания медиакита на 15 страниц затрачивается от 25 до 50 человеко-часов. Исходя из этих цифр, можете представить, в какую стоимость выльется предпринимателю его разработка даже если у него есть собственная команда.
2. Сколько стоит сделать медиа-кит?
Стоимость медиакита на заказ равна в среднем 30-35 тыс руб. Сюда входит стоимость различных услуг. Например, маркетинговый анализ и разработка структуры будет стоить от 10 000 руб. Привлекательный дизайн – от 500 руб за страницу. То есть за медиакит в 10-15 страниц нужно выложить 5000-8000 руб.
Дизайном единым сыт не будешь, поэтому заплатить придется и за написание текстов – от 9000 руб. Ну и за то, чтобы всю эту красоту протестировать. Стоить это будет от 6000 руб. И как показывает практика, делать тест с фокус-группами все же стоит, он позволяет понять, где можно повысить результативность медиа-кита, а что нужно вообще переделать.
Но при желании медиакит можно создать и своими силами. Да, это будет сложнее, но результат может быть не хуже, чем у профессионалов. Пользуйтесь советами из этой статьи, и будет Вам счастье.
3. Как сделать кит для иностранной ЦА?
В этом случае делайте всё, как для обычного медиакита. Но для его адаптации под англоязычную аудиторию следует нанять редактора-нейтива.
Причина в том, что даже наименьшая ошибка в медиаките выглядит как небрежность всей компании. Даже высококлассный переводчик может упустить какие-нибудь нюансы текста и подачи.
Мой совет, которого придерживается и онлайн-школа английского языка EnglishDom, такой: носитель языка – самый простой способ справиться с подобными недостатками. Но постарайтесь нанять не фрилансера-новичка, а нормального редактора с большим опытом работы. Тогда Вы сможете быть на 100% уверены в качестве своего медиакита.