soi что это арбитраж
CPL что это такое в рекламе
Существует множество различных моделей работы в CPA-партнёрках. Все они находят своё применение среди многочисленных категорий рекламодателей:
Содержание:
Cost per Lead (CPL) — оплата за лид
Лид (lead) — это наиболее популярное полезное действие в CPA-сетях. Именно первичная регистрация воспринимается рекламодателями, как наиболее выгодное приобретение. При работе с достаточно качественным трафиком, после получения лида, привлечение интереса и продажи уже полностью зависят от качества рекламодателя. Если его call-центры и техническая поддержка на уровне, оформление витрин выполнено профессионально, а цены — конкурентны, то продажи должны расти.
Сбор контактной информации вашей целевой аудитории позволяет совершать различные рекламные рассылки, напоминать о себе и привлекать внимание любыми доступными способами. Существуют и более продвинутые разновидности CPL модели — это SOI и DOI.
SOI — single opt-in
Разновидность CPA модели, которая предполагает оплату заполненной формы с контактными данными или оставленной заявкой. Таким образом, обычно, могут работать только проверенные арбитражники и вебмастеры. В общем люди, профессионализм которых проверен с течением времени. Рекламодатели не захотят оплачивать заявки от новичков, которые стремясь срубить денег по-быстрому, не гнушаются ни фрода ни любого другого варианта накрутки.
В ряде случаев SOI-офферы могут сделать доступными для всех желающих. Но в такой ситуации выплаты по ним снижают до минимально доступного уровня. Делается это для того, чтобы исключить любые риски, при обработке больших объемов непроверенного трафика.
DOI — double opt-in
Это несколько более продвинутый вариант работы по CPL. Здесь вебмастер получает комиссию уже за вторичное действие — подтверждённую регистрацию. То есть пользователь должен заполнить форму контактных данных, получить на электронный почтовый ящик или телефон уведомление о создании учётной записи и подтвердить её. Разумеется, более продвинутые и сложные действия предусматривают соответствующую оплату.
Различные категории офферов предполагают и отличные друг от друга вторичные действия. Например, к ним можно отнести не только подтверждённую регистрацию, но и скачанный клиент, первый запуск, и многое другое.
Развлекательная тематика в этой вертикали наиболее дешёвая. Самая дорогая — недвижимость и финансы. Как правило, чем дешевле лид, тем проще его получить. Что касается банковского сегмента, то он наиболее конкурентный и тяжёлый для входа. Подходящий для него лид стоит очень дорого, и получить к нему доступ по вменяемым ценам практически невозможно.
Начало работы по CPL модели
После того, как вы узнали о том, что такое CPL, настаёт время попробовать свои силы в работе с трафиком. Первым делом вам предстоит собрать и протестировать различные связки креативов и посадочных страниц. Лендинги — это серьёзное дело. Они должны привлекать и удерживать внимание, вызывать любопытство и желание зарегистрироваться и попробовать то, что они рекламируют. Создание лендингов — это целое искусство, в котором нет мелочей. Грамотный маркетолог должен использовать себе на пользу все инструменты, которыми может оперировать. И дело касается не только написания продающих текстов и создания подходящих изображений. Немаловажное значение имеет грамотное расположение на странице различных элементов. Картинка вставляется в левую верхнюю часть публикации. Её цветовая гамма должна соответствовать выбранной вами тематике.
Кто бы что ни говорил, а цвета в состоянии вызывать у людей те или иные эмоции. Неправильный подход к компоновке и оформлению посадочной страницы может в существенной степени сказаться на общем уровне конверсии.
Разумеется, большинство CPA-партнёрок предоставляют различные готовые лендинги под каждый из офферов. Они выполнены качественно и, как правило, заточены под определённое гео. Но с готовыми решениями вы никогда не сможете составить реальную конкуренцию преуспевающим арбитражникам. Тем не менее, на их примере вы сможете понять, как именно должны выглядеть посадочные страницы. Лучшие из них включают в себя разнообразные динамические элементы, нацеленные на активацию аудитории. Пользователи намного охотнее взаимодействую с интерактивными составляющими лендинга.
Не менее успешно динамические элементы работают и в качестве рекламных креативов. Особенно, если они представляют собой мини-игры или нечто похожее на них. В идеале они должны реагировать на наведённый курсор, имитируя передачу управления происходящим пользователю.
Заключение
Изначально все будущие маркетологи начинают свою практику с CPL модели. Лид — наиболее простое и понятное действие во всём сетевом манимейкинге. Добиться его совершения от подходящей целевой аудитории достаточно просто, но и оплачивается оно соответственно. Тем не менее, именно модель CPL позволяет познакомиться с основами арбитража и монетизации. Набирайтесь опыта и осваивайте всё новые и новые варианты работы с CPA сетями.
Модели оплаты в арбитраже
Рассмотрим наиболее частые модели оплаты в арбитраже и выясним, какие из них оптимальны для заработка.
Для того, чтобы достигнуть максимального успеха в заработке на партнерских программах, необходимо выбрать лучший способ оплаты. При этом важно помнить, что таких способов существует немало. И чтобы достигнуть максимального результата с конкретно взятой партнеркой, возможно, стоит взглянуть шире и выбрать иной способ оплаты — быть может, он окажется более удачным и прибыльным.
Давайте попробуем разобраться, какие есть модели оплаты в арбитраже.
RevShare — процент от дохода
Этот способ оплаты арбитражники еще часто называют «ревшара». Смысл ее в том, что это заработок не фиксированной суммы, а процента от всего дохода.
Принцип ревшары удобнее всего разобрать на примере онлайн-казино.
Допустим, по классической модели CPA (о них мы поговорим немного позже) арбитражник сможет получить только фиксированную сумму. Например, это 20 долларов за привлеченного клиента.
Однако же клиенты казино тратят там значительные деньги. И редко ограничиваются одной игрой. Поэтому если подключить способ оплаты RevShare, то заработок может стать фактически бесконечным. То есть верхнего потолка суммы попросту не будет. Как не будет и ограничений по времени.
Минусом такого способа оплаты является непостоянство такого способа заработка для арбитражника. К тому же такая модель работает только в долгосрочной перспективе и первое время прибыли ожидать просто не приходится.
CPA — плата за действие
CPA, что в переводе с английского cost per action — наиболее распространенная и популярная модель оплаты. Обычно начинают именно с нее, потому что суть максимально проста и понятна.
Пользователь совершает то или иное действие — покупку, регистрацию, заполнение полей анкеты. И за конверсию с этих действий арбитражник получает прибыль.
Иными словами, пользователь сделал покупку, а вам за это пришел определенный процент.
Ключевым плюсом здесь является простота, ясность и прозрачность арбитража с таким способом оплаты.
При этом вариантов таких действий может быть бесчисленное множество:
Для разных целевых действий предполагается разные способы оплаты. Вот некоторые из них.
Так называют человека, который совершил целевое действие. Например, в программе идет оплата за каждую новую заявку. Тогда человек, оставивший эту заявку, будет называться «лидом».
CPL/PPL — плата за лид
Cost per lead /Pay per lead — наиболее распространенная разновидность модели CPA. Оплата здесь производится за лид или верно заполненную форму регистрации.
Исходя из этого, именно такая модель оплаты подходит для арбитражников, которые работают в гемблинге или в различных сервисах, занимающихся сбором данных клиентов перед продажей. Например, сюда можно отнести сервисы покупки туров или билетов.
Очень часто размер выплаты будет зависеть от того, насколько пользователь полно заполнил форму регистрации. То есть если указал не только основные сведения, но и также заполни не обязательные поля, то заработок с одного лида может вырасти.
СPS — плата за продажу
Cost per sale — как только клиент совершил покупку на сайте. То есть произвел выплату, лид может считаться засчитанным, то есть происходит апрув. А арбитражник может ожидать уже выплату на свой счет.
Наиболее простая и прозрачная модель. Чаще всего ею пользуются всевозможные интернет-магазины.
Это сленговое слово в среде арбитражников. Оно означает одобрение какого-либо действия после прохождения модерации. Только после апрува можно ожидать перечисления денежных средств. За этой величиной важно следить при выборе программы. Если у партнерки слишком низкий показатель одобрения, то, возможно, арбитражнику с ней будет сложно работать.
CPI — плата за установку
Cost per install — этот способ оплаты подходит арбитражникам, которые зарабатывают на мобильных офферах.
Из его названия понятно, что оплата производится за установку — например, приложения или мобильной игры. Однако, в целом, оплата за установку может относится и к программному обеспечению.
PPV — плата за показы
Pay per view — оплата за показы рекламы. Также она носит название СPM — cost per mile.
Она подходит для арбитражников, у которых есть возможность лить трафик в очень больших объемах. Обычно оплата здесь производится за 1000 показов. И размер выплаты не так уж велик. Поэтому единственная возможность прилично заработать с этой моделью — лить огромное количество трафика.
Однако необходимо отметить, что целевое действие при этой модели является самым простым.
CPC/PPC — плата за клик
Cost per click / Pay per click — это самая широко распространенная в интернете модель заработка. Фактически на каждом сайты вы можете видеть рекламные баннеры. Так вот, при клике по нему владелец площадки будет получать прибыль. Чаще всего такие баннеры вывешиваются при помощи Google Adwords и Рекламной службы Яндекса.
Это оптимальная модель заработка для владельцев контентных ресурсов, поскольку она предполагает минимум заморочек.
DOI — подтверждение по email
Double opt-in — оплата при этой модели происходит сразу после того, как человек нажал кнопку «подтвердить». Обычно они бывают в письмах о подтверждении регистрации.
Чаще всего такие модели относятся к играм и дейтинг сервисам. И в других случаях тоже, где производится регистрация.
SOI — заполнение формы
Single opt-in — очень высококонверсионный и поэтому достаточно низкооплачиваемый способ оплаты.
Заработок засчитывается сразу, когда пользователь заполнил какую-либо форму и нажал кнопку «Отправить». Это может быть как просто анкета на сайте, так и форма заказа товара.
При этом, поскольку подтверждения не требуется, далеко не все лиды в конечном итоге будут приносить прибыль рекламодателю. Поэтому и платить за них арбитражнику много он не будет.
COD — оплата при доставке
Расшифровывается, как Cash on delivery. Очень часто покупатели готовы оплачивать заказ только при его получении. Они хотят проверить технику и убедиться в ее качестве.
То есть чаще всего модель применяется в интернет-магазинах. Обычно какой-то бытовой техники.
Интересно, что именно такая модель является наиболее удобной для заработка арбитражнику. Все дело в том, что покупатели будут уверены в честности оффера — ведь, в целом, они ничем не рискуют. Платить им придется только тогда, когда товар фактически уже будет у них в руках.
Заключение
Всего моделей оплаты бесчисленное множество. И здесь мы представили только несколько основных из них.
Поэтому если арбитражник хорошо разбирается в том, какой трафик он сможет лить, то подобрать оптимальную модель выплаты, а следовательно и увеличения заработка, для него не составит большого труда.
Особенности работы с SOI офферами: советы от Adtrafico
Есть ли деньги в SOI офферах и как их заработать? Разбираем работу свипстейков и не только вместе с партнерской сетью Adtrafico, которые согласились дать честные ответы на самые наболевшие вопросы. За что рекламодатели готовы платить больше, почему могут стопнуть трафик, так ли страшны СС-офферы, как говорят, с чего лучше начинать работу в этой нише и многое другое!
Добрый день! Расскажите, пожалуйста, немного о себе для тех, кто с вами еще не знаком.
Какие изменения на рынке SOI офферов произошли за последний год?
Нас, например, это привело к необходимости вернуть апрув регистраций только после интервью (в какой-то момент мы вообще убирали этот этап). При этом пороговых требований по обороту у нас нет. Правда, у нас есть минимальная сумма вывода, размер которой не подразумевает возможность работы с нами для тех, кто совсем ничего про арбитраж не знает и никогда с ним не сталкивался.
Как оценивает качество трафика рекламодатель?
Если смотреть в целом, то, как правило, качество трафика оценивается по дальнейшей активности пользователей. Например, по различным действиям в мембер-зоне или по участию в каких-то акциях, которые рекламодатель рассылает на почту, оставленную при регистрации. Также есть и этап верификации введенных пользователем данных. Если юзеры неактивны или данные, которые они вводят, не проходят верификацию, то качество такого трафика будет считаться низким.
За что можно получить бан?
Примерно 50/50 между гаджетами и другими продуктами. Конечно, все зависит от того, что сейчас в тренде по миру. Например, одним из трендов этого лета стали электросамокаты. Рекламодатели быстро сориентировались и подготовили интересные офферы с розыгрышем подобных продуктов, которые отлично зашли.
И так можно сказать практически про любые тенденции. При этом гаджеты и карты магазинов остаются популярными в любое время, поэтому лить на них (меняя, разве что, модель гаджета) всегда выгодно.
Со временем, конечно, спрос на более старые модели падает, но в целом нет смысла бросать работающую связку просто по той причине, что вышло что-то новое. Это стоит делать тогда, когда связка перестает приносить тот же профит, что и раньше.
Однако, мы всегда рекомендуем ставить на сплит офферы со свежими моделями сразу после их появления, что позволяет оценить возможность увеличения прибыли.
Какие источники трафика актуальны в 2021 году?
Как чувствует себя TikTok? Ведь несколько месяцев назад пройти модерацию со свипами там было практически нереально…
Работать с TikTok стало сложнее из-за модерации и банов, но это реально. Лить с него продолжают, и зарабатывать можно очень много, если есть опыт.
Работа через приложения сейчас актуальна?
Свипы и мобильный биллинг вполне можно лить, но по нашему опыту льют в основном именно дейтинг.
Подтверждение почты и других данных для SOI не требуется, соответственно, на таких офферах быстрее всего можно начать получать конверсии, проводить оптимизации и отрабатывать связку.
Есть у вас подобные кейсы роста веба внутри партнерки?
Да, конечно. У нас есть арбитражники, которые начинали лить с пары конверсий в день и в итоге вышли на высокие и стабильные обороты. В арбитраже важно всегда вникать в процесс, совершенствовать свои навыки и не останавливаться сразу после того, как сталкиваешься с неудачами. Как и в любом деле, наверное 🙂
Несмотря на то, что в последнее время вокруг арбитража появилось некое мнение, что это легко, просто и быстро, это довольно сложное занятие, и не каждый может его освоить.
А какая роль партнерки сегодня для опытных вебов с объемами?
Предположим, в период с 1 по 7 августа вебмастер налил к нам трафик. Оплату от рекламодателя мы за этот трафик можем получить только в сентябре. При этом мы заплатим за этот трафик уже сейчас, а не тогда, когда оплата должна быть по графику рекламодателя.
Процесс получения выплат от реклов, кстати, сам по себе сложнее, чем получение выплат от партнерки. Тебе, скорее всего, потребуется юр. лицо, чтобы хотя бы просто подключиться к реклу. С партнеркой ты по сути пропускаешь все эти долгие и сложные шаги, быстро подключаешь себе любой оффер и льешь, не думая о том, что тебе нужно составить и подписать инвойс, сделать сверку и, в случае чего, отбить какие-то конверсии, которые рекл не хочет оплачивать.
Какие у вас планы на ближайший год?
Продолжать развивать наши текущие вертикали, добавляя все больше интересных офферов. Также у нас в планах расширить список наших основных категорий. Пока не будем раскрывать все карты, поскольку мы еще работаем в этом направлении, но надеемся в скором времени порадовать наших партнеров чем-то интересным 🙂
Спасибо за ответы! Пожелайте, что-нибудь читателям Conversion 🙂
Спасибо за вопросы 🙂 Читателям мы хотим пожелать в первую очередь регулярно совершенствовать свои знания и следить за рынком, чтобы всегда оставаться в трендах. А также не сдаваться, если решили пойти этим довольно сложным, но в то же время интересным путем арбитража. Поскольку при должных навыках и упорстве все обязательно получится!
PEERCLICK : Розыгрыши и арбитраж. Как заработать без риска?
Jul 29, 2020 · 7 min read
Несмотря на то, что партнерский маркетинг полон различных мнений и противоречивых стратегий, есть кое-что, с чем согласны почти все: розыгрыши — это идеальный выбор для новичка.
Арбитраны сталкиваются с проблемой выбора перед каждой своей кампанией. Не имея опыта выбора подходящего источника, оффера, ГЕО, да вообще любого другого элемента кампании, вся эта затея может обернуться сплошным стрессом. Именно поэтому мы и решили сосредоточиться на одной вертикали и рассказать, почему тебе стоит дать шанс розыгрышам.
Вертикаль розыгрыши. Что это?
Розыгрыши — это собирательный термин, который включает в себя все офферы, связанные с обещанием вознаграждения или шанса выиграть что-то после выполнения определенного действия. Кстати, розыгрыши в арбитражном мире еще часто называют на английский манер свипстейками, или просто свипами.
В обмен на это счастливые пользователи получают шанс что-то выиграть — последние модели смартфонов, электронику и даже путевки на отдых.
Типы свипстейк-офферов
Хоть все эти офферы в основном и работают по одному принципу, все же не стоит забывать, что бывают они разных форм и масштабов.
SOI офферы
SOI (single opt-in) — самый простой вид свипстейк-офферов. Такие офферы имеют самые низкие выплаты, но требуют минимальных усилий для конверсии. Все, что нужно сделать юзеру, это, например, просто оставить свой адрес электронной почты. Вот и все — конверсия засчитана. Ну а шансы выиграть новенький Айфон такие себе.
DOI офферы
DOI (double opt-in) — такие офферы требуют двухэтапной аутентификации, но и тут все довольно просто. Сначала юзер вводит свои данные, а затем подтверждает их по электронной почте. Ну да, получать конверсии с DOI офферами чуть сложнее, так как не каждый пользователь, начав процесс регистрации, готов довести дело до конца. Но, с другой стороны, тут более высокие выплаты, что и компенсирует чуть более низкий коэффициент конверсии.
CC Submits
CC Submit (credit card submit) — это офферы, в которых от пользователя требуется подписка банковской картой. Естественно, убедить пользователя ввести данные своей карты куда сложнее, чем просто ввести адрес электронной почты. Соответственно, выплаты по таким офферам куда выше предыдущих типов, но и усилий придется приложить больше — без хороших прелендингов, стратегий оптимизации, гениальных воронок продаж ну вообще никак.
Подсказка: вводить номер карты проще с компьютера, чем с мобильного, поэтому CC-submit офферы обычно лучше работают на десктоп трафике.
Mobile Subscriptions
Mobile Subscriptions — мобильные подписки, то есть это те офферы, которые подразумевают подписку пользователя на некоторые услуги, оплата за которые будет периодически взиматься непосредственно со счета за мобильный телефон. Такие офферы характеризуются более высокими выплатами, но и более низкими коэффициентами конверсии, поскольку, как и в случае с CC Submit, люди неохотно делятся своими номерами телефонов. И, в зависимости от оффера, может требоваться одно или двухэтапное подтверждение.
Почему эта вертикаль того стоит?
Розыгрыши, вне всяких сомнений, это самая универсальная вертикаль. Она не зависит от экономической ситуации и никогда не попадет под влияние событий мирового масштаба. Люди всегда хотели, хотят и будут хотеть получить что-либо на халяву. Всегда приятно получать что-то бесплатно, а вдвойне — когда тебе еще и ничего для этого не нужно делать. Ну, разве что ввести свою электронную почту, ну и еще кое-какую персональную информацию. Но это ведь сущие пустяки, за это же не нужно платить. Так почему нет, собственно говоря?
Более того, именно данную вертикаль чаще всего рекомендуют новичкам, так как эти офферы не требуют больших вложений и характеризуются высоким уровнем конверсий. Поскольку тут все довольно просто и понятно, то и конверсии легко получать, то есть, они не стоят больших денег и не требуют самого качественного трафика.
Где запускать рекламу? ТОП ГЕО
Свипы работают как на десктоп, так и на мобайл трафике и практически со всеми ГЕО.
ГЕО таргетинг
Честно говоря, здесь сложно ошибиться. Ты можешь выбрать либо хорошее ГЕО, либо отличное ГЕО, но, конечно же, ты будешь выбирать из тех стран, которые подходят под твой оффер.
SOI и DOI офферы работают со всеми странами, но если ты только начинаешь свой путь в арбитраже, то тебе стоит начать с более дешевого трафика, то есть со стран из Tier 2 и Tier 3. Провести успешную кампанию можно и в странах из Tier 1, но в любом случае рекомендуется выбирать локации с наибольшими объемами трафика, например США и страны латиноамериканского региона.
В целом, офферы с более высокими выплатами требуют от пользователя выполнения большего количества шагов, чтобы конверсия была засчитана. Есть такие офферы, в которых необходимо, чтобы пользователи платили за возможность поучаствовать в розыгрыше — за них платят больше, но они и требуют более качественного трафика.
Офферы, в которых юзерам нужно платить, лучше всего работают в странах Tier 1 и это понятно — пользователи самых богатых стран больше всего готовы тратить реальные деньги в Интернете. Конечно, это не значит, что у таких офферов нет шансов в странах Tier 3. Это значит лишь то, что такие офферы в странах третьего уровня сложнее довести до совершенства, и они требуют куда больше усилий для тестирования воронок продаж.
ТОП ГЕО
Tier 1: США, Великобритания, Австралия, Канада, Германия, Франция, Италия.
Tier 2: Швеция, Нидерланды, Испания, Сингапур, Япония, Саудовская Аравия, Южная Африка.
Tier 3: Индия, Таиланд, Филиппины, Мексика, Колумбия, Бразилия.
Креативы и лендинги: что МОЖНО, а что НЕЛЬЗЯ?
Вот, что стоит делать:
1. Убедись, что по цветовой гамме твой лендинг подходит офферу.
2. Если ты подсмотрел креатив через шпионскую программу, то убедись, что у вас схожие офферы.
3. Придерживайся одного дизайна на всех этапах воронки продаж.
4. Избегай опечаток.
5. Если необходимо, подкорректируй или переведи текст.
6. Приложи максимум усилий для оптимизации скорости загрузки своего лендинга.
7. Добавь ощущение срочности: эксклюзивное предложение, ограниченная доступность, до конца осталось 40 минут…
8. Обратные отсчеты, викторины, колеса фортуны или рулетки являются отличными элементами для привлечения пользователей.
9. Используй реальные фотографии.
10. Помни о сезонных трендах.
11. Добавь положительные комментарии и отзывы пользователей, чтобы повысить чувство доверия.
И чего не стоит:
1. Не переусердствуй с креативами. Простой дизайн — это то, что тебе нужно.
2. Не используй мультяшные визуальные эффекты.
3. Не гарантируй никаких призов. Никогда!
4. Не копируй все, что найдешь при помощи шпионских программ — используй это только для вдохновения.
5. Не используй логотипы популярных брендов.
6. Не копируй чужие наработки.
7. Не проверив дважды свой текст — не публикуй его. Так ты избежишь опечаток.