vivo oppo realme что выбрать
BBK: кто на самом деле стоит за Oppo, Vivo, OnePlus и Realme
Компания, не производящая смартфоны под своим именем, уже второй год входит в тройку лидеров по их продажам. Разветвлённая структура, активная экспансия на Запад и конкуренция с Apple — всё это лишь малый повод узнать о BBK Electronics.
Для жителей России и стран СНГ BBK чаще всего ассоциируется с недорогими проигрывателями и телевизорами, но мало кто знает о реальных масштабах её деятельности.
Имя BBK Electronics нельзя встретить среди устройств на рынке смартфонов — как минимум потому, что её сфера деятельности лежит в производстве аудио- и видеопроигрывателей, а также бытовой техники. Структурировав статистику по продажам смартфонов на глобальном рынке, можно увидеть следующую картину.
Не производя смартфоны самостоятельно, BBK занимает третье место по продажам в мире по итогам 2017 года, существенно превосходя всеми известных Xiaomi, Huawei и множество других популярных брендов.
Всё дело в том, что в состав компании входят такие бренды, как Oppo, Vivo, OnePlus и Realme — сразу несколько конкурирующих подразделений, обеспечивающих проникновение на разные сегменты рынка — как бюджетные, так и премиальные. Они имеют достаточно обширную аудиторию по отдельности и занимают серьёзную долю на рынке в объединении.
Кроме того, конкуренция между брендами существует не только на словах и заключается в независимой работе отдельных подразделений. По словам генерального директора OnePlus Пита Лау, дочерние компании не имеют общей стратегии — BBK скорее обязывает их действовать независимо, даже если это означает, что они конкурируют друг с другом за одни и те же ресурсы.
Главная сложность в оценке деятельности BBK Electronics — её подразделения, чаще всего действующие как независимые компании. Но суммировав их продажи, можно увидеть фактическую долю корпорации на мировом рынке.
Смартфоны под принадлежащими BBK брендами превзошли Apple в продажах на рынке Китая и вошли в тройку лучших на глобальном рынке за последние два года.
Пиком развития для компании стал первый квартал 2017 года, обеспечив ей второе место по продажам в мире. Сейчас доля BBK на рынке остаётся в неизменном положении — около трети рынка, немногим уступая продажам Apple и Samsung.
Отдельно стоит выделить продажи компании на развивающихся рынках— так, например, Индия стала одним из главных покупателей китайской техники в этом году, внеся свой вклад в общие продажи принадлежащих BBK подразделений. Суммарная доля корпорации на рынке этой страны превзошла Xiaomi и Samsung — 30% против 28 и 25% соответственно.
Китайские копии Nintendo, три высших образования и размеренная жизнь в Калифорнии — историю основателя BBK Electronics Дуаня Юнпина сложно назвать заурядной.
Дуаня Юнпина, фактического владельца компании, довольно сложно встретить в медиапространстве. Один из немногих источников информации о нём — интервью для Bloomberg и запись публичной дискуссии с китайскими студентами в Стэнфорде.
Цитируя его последнее выступление в Америке: «Я антисоциален. Общественные мероприятия очень утомительны и требуют много времени. Слишком мало друзей, которых стоит заводить, и очень сложно узнать кого-то действительно хорошо».
Человек, владеющий сегодня третью мирового рынка смартфонов, родился в простой семье в городе Наньчан — одном из крупных промышленных центров Китая. После окончания школы получил два высших образования, по специальностям инженера по радиоэлектронике и направлению экономики.
Последним полученным образованием для Юнпина стала магистратура, завершённая в Китайско-европейской международной бизнес-школе — за два года там он получил магистра делового администрирования.
Во время нахождения Юнпина в академической сфере прошла его краткая преподавательская карьера в Beijing Radio Tube Factory — он преподавал для работников завода. После получения степени магистра по экономике Дуань начал свою карьеру в Zhongshan Yihua Group — на плечи выпускника легло управление убыточным заводом, с персоналом из менее чем 20 человек и значительными долгами.
Будущий основатель BBK вывел завод из кризиса, создав на его основе подразделение Subor Electronics Industry. Оно занималось производством дешёвых игровых приставок, конкурирующих с Nintendo на рынке Китая. Это позволило вывести завод из кризиса, превратив его в прибыльное предприятие.
Приставки, производимые компанией, представляли собой удешевлённые, обезличенные копии популярных в то время SNES и других продуктов Nintendo. Всё оригинальное, как и всегда, начиналось с подражания.
Тем не менее из-за разногласий с начальством Юнпин был вынужден покинуть пост исполнительного директора. В 1995 году Дуань разрывает свои соглашения с работодателем и основывает BBK Electronics — с 70% процентами принадлежащих ему акций.
На первый взгляд, общая структура корпорации и её история слабо отличаются от множества других. Система дочерних компаний, инвестирования в молодые проекты и прочее — следы заимствований успешных политик заметны и невооружённым глазом.
Говоря о развитии своей компании в интервью для Bloomberg, основатель BBK утверждал, что основные принципы, которыми он руководствовался при принятии большинства решений, — «тщательный отбор партнёров, быстрое реагирование на возникающие проблемы и последовательность (цельность) в своих действиях».
Интересен также его подход к инвестициям — по его мнению, «стоит ставить только на то, в чём вы уверены сами». Это хорошо укладывается в историю появления BBK на рынке смартфонов — с крайне осторожным развитием подразделений, без попыток «слепых» инвестиций.
Также сам Юнпин предпочитает «не инвестировать в проекты на ранней стадии развития» — он сделал единственное исключение для стартапа своего давнего друга — PinDuoDuo.
Довольно необычен скептицизм Юнпина по отношению к маркетологам и пиар-акциям. Отвечая на вопрос студентов Стэнфорда об его отношении к рекламным компаниям, он сказал, что в первую очередь компаниям стоит обращать больше внимания на качество производимого продукта, а затем уже заниматься информированием мира о его существовании.
Говоря об инвестициях, нельзя не провести параллели между появлением дочерних компаний и интересом корпораций к молодым специалистам. Спустя несколько лет после появления компания добилась успеха в сфере CD и DVD проигрывателей и открыла партнёрскую программу для развития бизнес-проектов — именно она стала основой для появления Oppo в 2004 и Vivo в 2009 годах.
Программа начала действовать в 1999 году. Вместе с её появлением началось сокращение доли Юнпина в акциях компании — до 17% процентов. Вскоре после этого, в 2002 году, глава BBK покинул Китай и переехал в Калифорнию. Со стороны это смотрелось как своеобразный уход от дел и повседневной рутины — Юнпин уже обеспечил себя и свою семью более чем достаточными средствами.
Возможно, это действительно имело место — но лишь частично. С момента переезда Дуань успел организовать публичное выступление в Стэнфорде — стенограмму беседы можно найти в англоязычном переводе — и основал фонд по поддержке китайских студентов в нём же.
Это хорошо укладывается в общую политику BBK Electronics, ориентирующейся на активное развитие молодых, самостоятельных разработок. Именно дочерние компании в своё время обеспечили проход корпорации в сегмент мобильной техники — и до сих пор являются залогом её благополучия на рынке.
BBK Electronics стала первым, полностью самостоятельным проектом Дуаня Юнпина. Начав свою карьеру в качестве преподавателя, Юнпин довольно быстро перешёл к кризисному менеджменту, обеспечив себе доброе имя и заработав существенный опыт в сфере управления.
Как уже говорилось выше, первые шаги Дуаня в предпринимательстве начинались в кресле директора небольшого и не самого успешного подразделения Zhongshan Yihua Group.
Получив под своё управление убыточный завод, погрязший в долгах, Юнпин довольно быстро превратил его в прибыльное предприятие, занимавшееся пусть и не самой честной деятельностью — копированием приставок от Nintendo, — но давшей подразделению новое дыхание.
Довольствоваться простым выходом из кризиса было мало. Юнпин хотел отделить компанию, получив существенную долю в её владении. Переговоры с руководством ни к чему не привели, и глава вернувшегося к жизни подразделения решил уйти в отставку. После ухода из компании Юнпин основал собственную фирму (BBK Electronics) и начал делать свои первые шаги в самостоятельной работе.
Первым делом Дуань сделал ставку на вход сразу в несколько сфер рынка техники — даже в случае частичного провала у компании оставался шанс отыграться в одном из выбранных сегментов рынка. В качестве основных направлений были выбраны производство обучающей электроники, аудио- и видеотехники, а также компактных телефонов.
Спустя некоторое время компания занимает лидирующие позиции на рынках VCD- и DVD-плееров в Китае. Прибыль также приносит производство бытовой техники — на этих двух сферах до сих пор сосредоточены основные ресурсы головного подразделения BBK.
Несмотря на успех в своей нише, компанию всё же настиг кризис. Производство проигрывателей и бытовой техники не подразумевало серьёзных путей для дальнейшего развития, а период застоя, происходящий на фоне активного развития мобильного рынка, не мог не вызывать негативной реакции у Юнпина.
Спасением для BBK стало развитие партнёрских программ и последовавшее за ними появление дочерних компаний, позволивших компании войти на рынок смартфонов без потери уже разработанного сегмента бытовой техники. Первой пробой стало подразделение Oppo, основанное при прямом участии Дуаня — дальнейшие проекты представляли собой куда более самостоятельные предприятия.
Одним из самых важных шагов в развитии компании стало сокращение доли её основателя до 17% — Юнпин решил обратиться к дальнейшему развитию партнёрских программ в ущерб общему контролю за корпорацией. Вслед за этим последовали инвестиции в развитие дочерних компаний — таких как Vivo и OnePlus.
Крайне неочевидный с первого взгляда ход стал одной из причин успеха компании. Основатель BBK не просто продал основную часть своих акций — по его мнению, распределение долевых бумаг среди работников компании позволило усилить их вовлечённость в общую деятельность. Сложно не желать успеха компании, от чьих акций зависит рост твоего благополучия.
Довольно сложно прогнозировать развитие именно BBK, учитывая переход её владельца к политике инвестиций. Компания успешно конкурирует с множеством брендов, останавливаясь только перед одним крупным соперником — Apple.
Юнпин и принадлежащие BBK подразделения смогли обойти Apple на локальном рынке и рынках развивающихся стран, но не достигли больших успехов на родных для неё рынках Америки и Европы. По утверждению самого Юнпина, BBK не находится на одном уровне с Apple — американская корпорация, по его мнению, обладает слишком сильной внутренней культурой и концентрацией на производимых продуктах.
Тем не менее, закрыв глаза на сравнение культуры производств у Apple и BBK, можно сделать вывод о фактической монополизации рынка китайских смартфонов одной малоизвестной корпорацией. Сложно сказать, удастся ли BBK провернуть тот же фокус на мировом рынке — но нельзя отрицать её нарастающее влияние на весь мобильный сегмент.
#Эхо23: realme, Oppo, Vivo – легко ли быть молодым? Криптовалюта Libra от Facebook
Содержание
Про Facebook
На прошедшей выставке MWC удалось пообщаться с разными интересными людьми, и как-то зашел разговор про платежные системы, и пара присутствующих китайцев стала утверждать, что в текущем виде Visa и Mastercard обречены, и скоро весь мир поймёт и придёт к китайской модели платежей через мессенджер WeChat, отказавшись и от банковских карт, и от наличности. Ведь это и проще, и дешевле (комиссии ниже, как для покупателя, так и для продавца). А вчера Facebook наконец-то рассказал про свою криптовалюту Libra, и полагаю, надо эту тему обсудить.
Про платежи
Разумеется, китайские товарищи преувеличивали и в обозримой перспективе Visa и Mastercard никуда не исчезнут, но их положение действительно не так уж безоблачно, и нельзя почивать на лаврах. Давайте порассуждаем, когда люди начинают пользоваться технологиями или вообще чем-либо, и как происходит распространение.
Приведу пример. В Минске регулярно пользовался электросамокатошерингом (электро самокат с поминутной арендой), хотя по факту это было дороже не только общественного транспорта, но и даже такси. Основная причина заключалась в том, что сервис был максимально удобен. Не надо ждать автобуса, идти до метро, заказывать через приложение и ждать такси, да и довезет такси лишь приблизительно до нужного места, не поедет же оно по пешеходной зоне. А тут вышел из отеля, взял самокат и доехал именно до нужной точки, бросил самокат и делаешь дела. Ещё и элемент развлечения есть: катишься на электронной штуке, сам выбирая и меняя маршрут. Увидел что-то интересное, остановился, походил, посмотрел и дальше едешь. Таксиста же не будешь так напрягать, верно?
Собственно, примерно по схожим причинам человечество изобрело и стерпелось со всеми минусами концепции денег. Их просто и удобно использовать, они компакты, не надо заниматься натуральным обменом, пытаясь понять, сколько грибов надо отдать за литр молока. Это же касается и банковских карт. У них много минусов: за обслуживание карты нередко приходится платить, есть различные комиссии, штрафы, с банковских карт регулярно воруют деньги, и можно придумать ещё множество различных недостатков. Однако комфорт и простота использования перешивают. Ведь, по сути, с банковской картой ты можешь покупать товары в интернете или по всему миру даже вне зависимости от валюты (с конвертацией банк сам разберется).
И здесь появляется второй важный пункт. Если нам комфортно, то логично, что мы хотим, чтобы повсюду так было, поэтому ходим и спрашиваем: «А что нельзя платить картой/телефоном? Как так?». Это приводит к распространению технологии, так как продавцы видят, что нравится покупателям и стараются соответствовать.
В качестве итога можно сказать, что оценивать потенциал любой технологии нужно с позиции превышает ли удобство от использования страдания от её недостатков?
Соответственно, Visa и Mastercard сделали феноменально удобные системы, работающие по всему миру, но если кто-то предложит что-то ещё более простое, удобное и выгодное, как, например, платежи с телефона через мессенджер а-ля WeChat, то это действительно может стать угрозой для компаний или хотя бы заставит их снизить текущие тарифы на обслуживание, чтоб сделать сервис более привлекательным.
Зачем Facebook изобретает собственную криптовалюту?
Начнем с вступительного рекламного ролика, по которому можно судить про позиционирование.
Заявляют, что Libra (либра) – цифровая валюта, созданная для цифрового мира. Facebook хочет сделать свою валюту глобальной, стабильной, безопасной и дающей доступ всем к равным финансовым возможностям. В ролике показывают различных мелких торговцев, обычных людей, большей частью из стран Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. По внешнему виду и занятиям, показанных людей, можно судить, что все они не богаты. Например, уборщица в лифте, которая что-то делает в телефоне. Дальше в ролике идет подача, что Libra можно использовать для мелкого бизнеса, оплаты сувениров, переводов денег из более развитой страны в город Мехико, где живут родственники.
Ролик получился очень интересным, так как, получается, что заявленная целевая аудитория сервиса — это те люди, у кого до этого был лишь минимум финансовых инструментов. Скорее всего только наличные деньги. В силу определенных причин, у них не было возможности или желания открыть банковский счет или получить банковскую карту. По-моему, довольно интересное позиционирование, так как у людей, «подключенных» к банковским сервисам меньше желания двигаться и приобретать дополнительные финансовые инструменты, если их всё более-менее устраивает.
Свою целевую аудиторию Facebook оценивает в 1.7 миллиарда человек. Это, по мнению Всемирного Банка, количество людей, существующих за пределами современной финансовой системы. Они не могут или не хотят связываться с банковскими услугами, потому что те слишком сложные или труднодоступные, а комиссии за обслуживание чересчур высокие.
Соответственно, Facebook предлагает таким людям легкий доступ к наиболее важным финансовым инструментам (платежи и переводы) – достаточно аккаунта в Facebook и базовых документов, а комиссии за использования обещают быть «почти нулевыми» для торговцев и бесплатными для рядовых пользователей. Получить доступ к новой валюте тоже достаточно просто. Подойдет самый простой смартфон с интернетом, на который надо будет установить Calibra Wallet (кошелек для Libra). Использовать Libra можно будет в WhatsApp и Facebook Messenger. Про Instagram ничего не сказали, но скорее всего и его подключат. Обменивать обычные деньги на Libra и обратно можно будет, как онлайн, так и в обычных торговых точках, типа, продуктового магазина. И здесь важно отметить, что комиссии за это будут либо минимальные, либо не будет вообще.
Libra – это стабильная валюта, её курс привязан к корзине из нескольких валют (пока не озвучено каких). Точный курс неизвестен, но 1 Libra – это где-то 0.95 доллара, судя по картинкам. Главное, существует «Резерв», то есть каждая Libra-монета обеспечена. Обеспеченность достигается за счет двух пунктов. Во-первых, Facebook создает глобальную ассоциацию Libra Association, которая будет управлять криптовалютой. В ассоциации будет 100 членов (а, возможно, и более), вступительный взнос от 10 миллионов долларов, таким образом стабфонд на старте составит минимум 1 миллиард. Резерв – это не только деньги, но и различные стабильные активы с низким уровнем риска. Во-вторых, монеты Libra будут создаваться непосредственно в момент покупки их за настоящие деньги. А после обналичивания монеты будут сгорать.
К слову, надо отдать Facebook должное. Все думали, что компания попытается полностью захватить контроль, но она важный, но в целом рядовой член Ассоциации. Уже появились первые комментарии, что новый проект ужасен, так как «настоящая, глобальная криптовалюта должна быть свободной и открытой». На самом деле нет. Facebook принял стратегически правильное решение, так как на первом этапе широкая поддержка для распространения сервиса крайне важна. А когда тебя поддерживают лидеры рынка, то сделать это гораздо проще.
Посмотрите на стартовый набор участников, Facebook даже очень грамотно пригласил к сотрудничеству научные и некоммерческие организации, придав таким образом положительный гуманистический имидж своему сервису.
Уже приняли участие:
Платежи: Mastercard, PayPal, PayU, Stripe, Visa
Технологии и торговые площадки: Booking Holdings, eBay, Facebook/Calibra, Farfetch, Lyft, MercadoPago, Spotify AB, Uber Technologies, Inc.
Телекоммуникации: Iliad, Vodafone Group
Blockchain: Anchorage, Bison Trails, Coinbase, Inc., Xapo Holdings Limited
Венчурный фонды: Andreessen Horowitz, Breakthrough Initiatives, Ribbit Capital, Thrive Capital, Union Square Ventures
Некоммерческие и прочие организации: Creative Destruction Lab, Kiva, Mercy Corps, Women’s World Banking
Как видите, в списке пока что нет ни одного банка. По словам источников в банковской сфере, отрасль взяла паузу и хочет посмотреть, как будут развиваться события с точки зрения законодательства. В Facebook же уверены, что через год или два все банки придут к ним, так как никто не откажется от такого количества новых клиентов. Да и у клиентов появится потребность в банковских услугах.
Особенно важно, что удалось привлечь Visa и Mastercard, так как они помогут убедить пользоваться Libra всех, кто сегодня уже принимает платежи по их картам.
Facebook обещают, что информация о пользователях Libra не будет использоваться для тагетированной рекламы. Сервисом занимается отдельная команда.
В целом Libra для Facebook это долгосрочный проект. Компания хочет вырасти за пределы социальной сети, утвердившись еще и как важный финансовый игрок, получив таким образом новое направление для роста и развития.
Можно предположить, что с новой криптовалютой связаны и тактические цели. Изменить мир, конечно, важно, но и про собственное процветание не надо забывать.
Изобретение банковских карт стало для бизнеса благом. Компании получили возможность продавать свои продукты по всему миру и мгновенно (с определенной долей условности) получать деньги. И на первом этапе бизнес был готов мириться с недостатками в виде процента от каждой трансакции, который себе забирают платежные системы и банк-эмитент. Если оборот небольшой, то ситуацию можно считать терпимой, но когда речь заходит о многомиллиардных корпорациях, то комиссия может быть существенной. К сожалению, не нашел на сайте Visa тарифы для России, но в США продавцы за каждый платеж платят 0,21 доллара + 0,05% от общей суммы.
Соответственно, Facebook, для которого реклама является основным источником дохода, лишь за 2018 год «отдал» 27.5 миллионов долларов это 0.05% с оборота + сюда нужно добавить ещё фиксированные 21 цент умножить на количество транзакций. И, вероятно, итоговая суммы комиссии платежным системам составит около 50 млн. долларов.
Вероятно, это одна из наиболее банальных задач, почему Facebook хочет свою криптовалюту. Это позволит компании получать все деньги целиком, и вообще работать на своих условиях. Время выбрано удачное. Если раньше реализация подобного решения была довольно проблематична, то теперь повсеместно распространилась технология блокчейна. Криптовалютная лихорадка спала, люди свыклись с идеей блокчейна и начали понимать, что вещь это полезная и удобная. Это раз.
Вторая причина – это возможность повысить значимость Facebook, сделав из него своего рода входные ворота в интернет, когда всё дальнейшее взаимодействие с всемирной сетью начинается с создание аккаунта в Facebook. Соцсетью на регулярной основе пользуются 2.38 миллиарда человек по всему миру. И, конечно, Facebook рассчитывает, что, как сейчас есть опция регистрации, используя Facebook аккаунт, также широко распространится вариант купить что-нибудь, используя криптовалюту от Facebook.
Ещё один бонус – это возможность сохранить деньги внутри системы. Продавцы получают криптовалюту за свои товары, частично выводят, частично оставляют, чтоб использовать для покупки рекламы в будущем.
Про биткоин, и почему Libra круче, чем VK Pay
Важный момент. Нельзя сравнивать криптовалюту от Facebook с Биткоином, так как между ними есть принципиальная разница. Биткоин – децентрализованная спекулятивная система, Libra наоборот полностью подконтрольная.
Говоря про Libra, нельзя не вспомнить сервис VK Pay, который социальная сеть Вконтакте запустила год назад. Вспомнить можно, но сравнивать нельзя абсолютно. Реализация VK Pay: привязываешь банковскую карту, а дальше можно расплачиваться в магазинах без ввода данных карты, используя VK Pay. Также сервис можно использовать для денежных переводов. Резонный вопрос: почему сервис не выстрелил? Ну, или явно не пользуется большой популярностью. Вполне простой ответ, который, вероятно, вам ясен, исходя из первой части. VK Pay на текущем этапе – это очень локальная история, так и не получившая широкого распространения. Например, чтобы оплатить через VK Pay в книжном магазине Литрес надо приложить определенные усилия, чтобы хотя бы его найти. Хотя, в теории, это самый интересный вариант оплаты, так как предлагает 10% кэшбек.
Известность, распространённость и масштаб мысли – проблемы, с которыми не смогла сладить сеть Вконтакте. Главная же беда в том, что ВК не смогли дать своему продукту какие-либо черты, выделяющие его из ряда аналогичных продуктов. VK PAY рассчитан на мелкую торговлю и отдать 100 рублей за обед, так как действующие комиссии не могут устроить крупных продавцов, поэтому, например, Adidas и Nike, целевая аудитория которых обширно представлена в социальной сети, предпочитают просто давать ссылку на свой официальный магазин. Также из позиционирования непонятно, кому нужен vk pay и для чего, что подвигнет продавцов и покупателей перейти на него, отложив в сторону банковскую карту? Короче говоря, страданий от его использования больше, чем положительных характеристик.
Facebook же изначально делает свою криптовалюту глобальной, пригласив лидеров в своих отраслях вступить в Libra Association, которая совместно будет заниматься контролем системы. И, конечно, сильная сторона Libra в том, что у неё действительно есть некая идея и задача, которую она будет решать.
В комментариях пишите свои мысли про затею Facebook. Очевидно, что потенциал огромный, и в перспективе, начав с трудных рынков, Libra может стать стандартом электронных платежей и изменить весь современный рынок финансовых услуг.
Новый бренд realme
Как делать не надо
В прошлый четверг в Москве прошла официальная презентация нового бренда realme от компании BBK Electronics Corporation. Официальный слоган: «Proud to be Young» (Горд быть молодым). Смысла мало, но звучит неплохо. А главное слоган чётко определяет целевую аудиторию: это молодежь. И дату основания бренда выбрали символичную – 4 мая 2018 года. Это национальный день молодежи в Китае. У realme есть даже небольшая маркетинговая легенда. Основал бренд некто Скай Ли «вместе с группой молодых людей из разных стран, имеющих богатый опыт работы с мобильными устройствами».
Команда realme на запуске смартфонов. В синем платье Кристина Ванг, главная по маркетингу, справа от неё Эдисон Сие, директор по продажам, рядом с Эдисоном бренд-менеджер Александра Блоха. Вероятно, Александра призвана олицетворять понятие «молодых людей с опытом работы с мобильными устройствами». Из информации в интернете Александра в 2017 году окончила South China University of Technology и ранее полгода поработала преподавателем английского китайцам.
Изначально с 2010 года смартфоны продавались под именем «Oppo Real», но в 2018 году господин Скай Ли сказал, что больше не будет вице-президентом Oppo, а сделает свой независимый бренд с блэкджеком и молодыми людьми из разных стран, имеющими богатый опыт работы с мобильными устройствами.
Не мог в очередной раз не отметить, что китайские компании всё больше пытаются делать маркетинг. Раньше Китай просто делал дешево и пытался этим брать, но «уварившись» в собственных рыночных войнах, компании поняли, что только ценой победить нельзя. Всегда придет кто-то дешевле. И теперь наблюдается подход, когда китайцы говорят: «Мы бренд», но зачастую получается максимум торговая марка, гарантирующая определенное качество. Да и в целом, по-моему, к примеру та же BBK Electronics Corporation не слишком хорошо понимает, что же делать с так называемым брендом.
Изначально у другого отпрыска BBK Corp компании OnePlus было очень четкое позиционирование и ясный бренд, обещающий качественный продукт, не уступающий по техническим характеристикам флагманам, но без рекламной шелухи, и поэтому с лучшей ценой. Смартфоны OnePlus стали успешны в своей нише, но сама идея OnePlus подразумевала, что это камерная история «для тех, кто в теме». Однако в OnePlus захотели больше денег, вышли в оффлайн розницу, и в результате сегодня мы видим довольно безликую компанию, которую пока что поддерживают фанаты, ещё не успевшие понять, что всё изменилось.
Два других бренда Oppo/Vivo (также принадлежащие BBK) у меня и подавно слились в голове. И там, и там выходят практически идентичные смартфоны, что по цене, что по функциям. И в данном случае две торговые марки, вероятно, созданы просто с целью увеличения продаж – создаётся иллюзия выбора на полке.
Но трех брендов показалось мало, поэтому запускается ещё один – realme.
Цитируя пресс-релиз: «realme 3 Pro – флагман для молодежи, стремительно завоевавший популярность на рынках Азии. Это мощный и быстрый смартфон, обеспечивающий отличную производительность в играх и приложениях. Модель оснащена 6.3-дюймовый экраном, восьмиядерным процессором Snapdragon 710, двойной основной (16+5 МП) и 25-мегапиксельной фронтальной камерами с функциями искусственного интеллекта. Также realme 3 Pro получил аккумулятор высокой емкости (4045 мА·ч) с поддержкой технологии VOOC Flash Charge 3.0, позволяющей быстро зарядить батарею смартфона. Модель представлена в двух расцветках, «синий нитро» и «фиолетовая молния». Стоимость realme 3 Pro составит 15 990 рублей за версию 4ГБ+64ГБ и 17 990 рублей за версию 6ГБ+128ГБ».
Дальше больше. Открываем сайт бренда Vivo и читаем, что бренду «Vivo отдает предпочтение молодежь по всему миру».
Получается, что сейчас у BBK Corp целых три одинаковых бренда, рассчитанных на одну и ту же аудиторию. При этом все смартфоны BBK Corp выглядят очень похоже. А каждый бренд не развит и кроме слоганов про молодежь у него за душой нет ни гроша. Какие мысли в головах китайских стратегов для меня остаётся загадкой… Ну, точнее в целом мысль-то ясна. Компания освоила прием создания «молодежный бренд». Молодежный бренд – это хорошо, так как все знают тренд «стильно, модно, молодёжно». Вторая причина в том, что «молодёжно» обычно подразумевает бюджетный продукт с компромиссами. Соответственно, любые недоработки по софту и железу можно списать на концепцию бренда: «ну, а что вы хотели за такие-то деньги?!».
Как можно делать на примере Xiaomi
В качестве примера в целом правильного развития можно привести компанию Xiaomi. У неё всё более-менее чётко. Недавно выделился бренд Redmi, под которым будут продаваться смартфоны самого нижнего ценового сегмента, собранные из самых доступных компонентов. Дальше идёт бренд «Pocophone» в теории предлагающий максимальную производительность в средне-ценовом сегменте. Также у компании есть игровой бренд смартфонов Black Shark. Его нельзя назвать особенно ярким. Он скорее показывает, что компания застолбила место на рынке. Всё-таки тема мобильного гейминга будет в ближайшие годы бурно развиваться. А после ухода Redmi в эконом Xiaomi сможет сфокусировать свой бренд Xiaomi Mi в качестве полноценных флагманов. Здесь важно понимать, что флагманство заключается не только и не столько в самых передовых характеристиках, но и более качественных компонентах. Например, последний смартфон Xiaomi Mi 9T в официальном блоге компании называют «XIAOMI’S LATEST FLAGSHIP», хотя работает смартфон на Qualcomm® SnapdragonTM 730 Mobile Platform.
Кстати, вчера на нашем телеграм-канале написал про Xiaomi. Обычно там выходят анонсы новых статей, но на ежедневной основе постараемся выкладывать что-нибудь ещё, а после того, как прикрутим комментарии, то там можно будет курить и материться, ибо там свободная от всех законов зона:
Как делает Huawei и Honor
Honor – это бренд для молодежи, Huawei для всех остальных. В целом компания довольно четко блюдет позиционирование в верхних ценовых сегментах. Среди топовых флагманов только смартфоны Huawei. Иногда там мелькает и Honor, но с максимально экспериментальными аппаратами, как, например, Honor Magic 2 – смартфон-слайдер. И в целом это правильно, так как с возрастом люди вполне естественно становятся более консервативными и новых функций им хочется, но чтоб не слишком уж радикальные.
Однако в средних и нижних ценовых сегментах оба бренда сталкиваются и начинают конкурировать. Например, удивительно, но самые доступные смартфоны компании выходят под брендом Huawei (это модели Y-серии), а самый доступный Honor минимум на две тысячи будет дороже. Собственно, мрак продолжается и дальше. Однако, конечно, смартфоны Honor в нижних ценовых сегментах берут количеством, моделей Huawei меньше.
Полагаю, прозвучит непрофессионально, но я просто махнул рукой. Знаю, что есть линейка P Pro и линейка Mate. Они выходят с разницей в полгода, и в целом ничем друг от друга не отличаются. Вероятно, Mate – это как бы ультимативные флагманы с максимум новых технологий, а P30 фокусируются на фоточасти.
В любом, как вы понимаете, такой разношерстный винегрет сложно воспринимать, поэтому у меня сознании Huawei/Honor – это не бренд, а в каком-то смысле олицетворение Китая. Просто очень много смартфонов.
Заключение
Пишите в комментариях свои мысли о том, сможет ли Facebook в будущем стать глобальной системой расчетов и всех победить. Рассказывайте про свой опыт общения со смартфонами Oppo, Vivo и realme (если уже успели потрогать). Также пишите понимаете ли вы, чем отличается Huawei от Honor, а Redmi от Xiaomi Mi?