white label что значит
White Label: Что скрывается за названием, которое, на первый взгляд, напоминает бренд виски?
White Label открывает для бизнеса новые сценарии развития, и ряд компаний в нашей стране уже используют эту модель. Мы поговорили с их представителями об особенностях White Label и собрали самые интересные моменты в этой статье.
Немного теории: что это и откуда
Онлайн-образование — новая мишень фродеров
Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.
Очевидные и самоочевидные выгоды работы с White Label
Выбирая такой формат партнерства, обе стороны получают целый набор бонусов.
Разумеется, White Label обещает не только плюсы. У этой модели есть ряд существенных недостатков.
Западные компании использует White Label в самых разных сферах бизнеса уже около 15 лет. Например, разработчик ПО ShieldApps (shieldapps.net) со слоганом «Наш софт — ваш дизайн» реализует свои продукты исключительно по программе White Label. Аффилированные продавцы и разработчики могут распространять под своим брендом программы из портфолио ShieldApps: антивирусы, виджеты, приложения для очистки жесткого диска, онлайн-безопасности и оптимизации работы ОС.
Еще один недавний пример: при поддержке Cuponation во Франции (codepromo.lexpress.fr) и в Испании (descuentos.elpais.com ) крупные онлайн-ресурсы успешно запустили white label проекты со скидками. Таким образом, используя экспертизу и бизнес-процессы Cuponation, они вышли на новый рынок и запустили собственные продукты с меньшим затратами на проектирование и разработку.
Перспективы white label в России
На волне общего тренда в России тоже появились проекты, которые работают в формате White Label. Используя эту модель, онлайн-журнал 7days.ru запустил в октябре 2015 г. собственный онлайн-сервис по поиску скидок и промокодов для онлайн-магазинов. Для внедрения этой бизнес-модели компания активно сотрудничала с Cuponation.
Вместе с тем сценарии для использования WhiteLabel в России открыты и в других сферах. В инжиниринговом центре НИЯУ МИФИ (ecmephi.ru) считают перспективным внедрение этой модели для работы с крупными государственными и коммерческими предприятиями:
Российский и западный опыт показывает, что White Label открывает новые возможности как для крупных компаний, так и для стартапов. При этом сфера бизнеса не имеет большого значения, поскольку для интеграции модели есть много способов. Самое важное — правильно оценить потенциал White Label в контексте конкретного бизнеса и понять, как лучше использовать эту стратегию для внедрения новых технических возможностей, развития направлений и привлечения клиентов.
Что такое White Label?
Елизавета Цимбалист
Не успели бизнесы и клиенты выдохнуть после первой волны покупки подарков, как пора готовиться ко второй: 14 февраля и 8 марта традиционно занимают важное место в бюджете покупателей. Благодаря удобству, большинство выбирает местом для покупок — Интернет. Выбор товара, поиск выгодного предложения, знакомство с акциями и наконец поиск кешбека — приблизительный путь клиента перед покупкой. На примере нового раздела с промокодами на НВ мы рассмотрим способ дополнительной монетизации трафика для контентных проектов и СМИ. Знакомьтесь — White Label!
Концепция WL пришла к нам из Америки 40х годов, когда при выпуске виниловой пластинки, этикетку оставляли белой, для того, чтобы на неё можно было нанести любой бренд продавца.
Как это работает в digital?
Для цифровой среды White Label — это новый формат партнерства по модели CPA, который недавно пришел на рынок СНГ. Он применим для контентных проектов или СМИ, которые внедряют у себя на сайте готовый программный продукт — например, раздел с купонами и промокодами, сравнение финансовых продуктов или афишу мероприятий. Контентный ресурс обеспечивают информационную поддержку, а партнер (команда WL) — берет на себя часть наполнения, общение с рекламодателями и монетизацию.
Как это выглядит на практике
Давайте представим: у вас есть свой информационный портал, форум или онлайн-сервис, на который вы ежедневно привлекаете десятки или сотни тысяч людей. Вы размещаете у себя на сайте дополнительную страницу с акциями, скидками, купонами и предложениями от интернет-магазинов, в которые будут зашиты ваши партнерские ссылки. Далее работа происходит по модели CPA: пользователи переходят по ссылкам, совершают покупки, а вы — получаете вознаграждение за каждую покупку.
CPA (Cost per action) — это модель сотрудничества, когда рекламодатель платит вам комиссию за каждого привлеченного покупателя. Партнерская сеть производит мониторинг совершенных заказов и начисляет вознаграждение владельцу площадки, с которой совершили покупку.
Чем это отличается от классической бизнес-модели заработка на информационных ресурсах:
размещяя рекламу (баннера, информеры), платные статьи и обзоры или спецпроекты — вы получаете фиксированное вознаграждение, тратите на это большой временной и человеческий ресурс. При работе по модели CPA — вы получаете вознаграждение за каждое совершенное действие по рекламе, без дополнительных инвестиций в создание инфраструктуры и технологий.
Для кого подойдет WL?
White Label — это отличный способ дополнительного заработка для любых контентных проектов, форумов, информационных порталов, СМИ, которые уже имеют свою аудиторию и посещаемость. Витрины, размещенные на таких сайтах, быстрее продвигаются в поисковой выдаче и начинают монетизироваться.
К проекту ресурс важно подготовить — наполнить его контентом, расширить аудиторию, провести SEO оптимизацию. Тогда раздел с промокодами, созданный на базе решения White Label, привлечет внимание пользователей и начнёт приносить вам доход.
Готовое к интеграции решение по принципам White Label обеспечивают комфортную и качественную работу. Не нужно привлекать программистов, которые разработают подобный раздел, команда WL самостоятельно занимается наполнением витрины и её автоматическим обновлением. И всё это делается на специальном внешнем сервере, так что безопасность данных так же в приоритете.
Работа через White Label не только не отменяет привычные способы монетизации, и имеет ряд существенных преимуществ:
Сверхприбыль для всех участников процесса — ключевой принцип работы партнерского маркетинга. Благодаря проекту White Label он стал еще более доступным и легко осуществимым: пользователи получают скидки на желаемые товары (win!), рекламодатель привлекает новых клиентов (win!), партнерская сеть получает свою комиссию (win!), контентный проект дополнительно монетизирует трафик, повышает лояльность аудитории и привлекает новых пользователей за счет SEO продвижения (win! win! win!)
White label что значит
15 сентября 2021 • Спецпроекты • Партнерский материал
Невидимая рука помощи: как white label развивает финтех
Текст: Наталия Владимирова
Иллюстрации: Мария Костевич
Выбор финтех-решений для бизнеса — достаточно сложный процесс, связанный с обеспечением кибербезопасности, соответствием правовым нормам, кастомизацией под точечные потребности партнёра. В финтехе есть категория решений, призванная избавить от головной боли владельцев бизнеса и дать им в руки инструменты для закрытия их финансовых потребностей. Речь идет о Banking-as-a-Service. Одна из моделей сотрудничества в рамках BaaS, постепенно развивающаяся на финтех-рынке, — White Label. Как это работает и как с помощью этих решений мы движемся к более удобному нишевому банкингу и в целом более открытой экономике — разбираемся на примере White Label QIWI.
White Label и BaaS: как это работает
В общем смысле white label — вид партнёрства, при котором одна компания производит товары или услуги, а другая продаёт их под своим брендом. Такой подход позволяет каждому из партнёров заниматься тем, что у них получается лучше всего. Продавец — продаёт, производитель — производит.
Изначально понятие white label использовалось в американской звукозаписывающей индустрии. Еще в 1950-х производители выпускали виниловые пластинки без лейбла (то есть с белой этикеткой), чтобы продавцы могли нанести на них название своей компании. В дальнейшем слово перешло в другие индустрии и стало широко использоваться в e-commerce, разработке ПО, производстве и финансах.
В сфере IT концепция white label применяется для разработки продукта. Впервые такая схема была использована в 2001 году: сайт по онлайн-продаже мобильных телефонов предложил другим компаниям версию своего веб-сайта под ребрендинг. В банковской индустрии этот формат взаимодействия реализован в форме Banking-as-a-Service — предоставление компанией банковской инфраструктуры другим участникам рынка.
BaaS — более широкое понятие, чем white label. Банковская инфраструктура и программное обеспечение позволяют собрать некий продукт, к которому предоставляется в большей или меньшей степени автоматизированный доступ. К таким продуктам можно отнести выпуск карт, процессинг платежей, систему управления лимитами, факторинг, эквайринг, распознавание документов, кешбэк-сервисы, программы лояльности, выплаты, расчётно-кассовое обслуживание, корпоративные счета и другие услуги. Клиент компонует набор сервисов по своему усмотрению и под свои потребности, создавая таким образом кастомизированную версию собственного «банка».
Что касается White Label, то тут речь идёт только о получении набора конечных клиентских продуктов лишь под специфические нужды. В случае с White Label QIWI это кошельки и карты, в которых есть большая часть сервисов, перечисленных выше.
White Label QIWI предоставляет B2B-партнёру возможность создавать кошельки или эмитировать карты и продавать их пользователям, при этом партнёр может брендировать продукт самостоятельно и продавать его под своим именем. Ядро продукта White Label QIWI — электронный кошелёк, позволяющий хранить электронные денежные средства и осуществлять с ними различные финансовые операции:
К нему могут выпускаться виртуальные и пластиковые банковские карты, которые добавляются в Google Pay, Apple Pay, Samsung Pay
Кошелёк можно пополнить различными способами, например с других карт или выплатами от партнёров
С кошелька можно списать средства в адрес провайдеров QIWI, на карты других банков или на другой кошелёк
Вокруг продукта партнёры могут строить свои пользовательские приложения, пользуясь современным протоколом API
Кому и чем полезен BaaS
BaaS закрывает потребности разных категорий бизнесов.
Крупные нефинансовые организации
К технологическим провайдерам обращаются многие крупные компании, когда решают запускать финансовые продукты и услуги. Они не обладают собственным опытом в разработке или же не имеют достаточно ресурсов, чтобы заниматься самостоятельной разработкой банковского продукта. Поэтому в их случае необходимый сервис логичнее купить.
Благодаря BaaS компания получает возможность сосредоточиться на собственном бизнесе и одновременно расширять продуктовую линейку. BaaS может помочь ретейлу при создании гибкой программы лояльности — например, при оплате покупок картой White Label QIWI на особых условиях. Все операции осуществляются через платёжную систему QIWI, поэтому нет необходимости самостоятельно разрабатывать и организовывать внутреннюю систему учёта баллов, разбираться с бухгалтерскими и налоговыми нюансами.
Порядок работы предельно прозрачный: клиент получает карту, оплачивает с неё покупки, при этом списывается комиссия, которая уходит эмитенту. Далее информация о покупке передается партнёру-ретейлеру, и он начисляет баллы клиенту в виде кешбэка.
Другой юз-кейс — карты для узких целевых выплат. Например, компания задалась целью стимулировать своих сотрудников бонусами на питание или упростить процесс выдачи суточных под каждую командировку. Здесь WL-решение работает так: компания эмитирует карты под собственным брендом, на эти карты зачисляются целевые выплаты (либо с определенной периодичностью, либо зачисление привязывается к определённым датам, если говорить о вознаграждениях или питании). Конечный пользователь карты может расходовать зачисленные средства или бонусы в заведомо определённых целях.
Необанки и финтехи без банковской лицензии
Этой категории бизнеса нужен целый инфраструктурный слой, к которому можно подключиться и благодаря этому расширить платёжный функционал своих продуктов.
В России владельцы такой инфраструктуры — крупные банки, у стартапов же, занимающихся нишевым банкингом, мало возможностей для развития своего продукта. Плюс ко всему такие небольшие компании, как правило, не имеют достаточного опыта и ресурсов для собственной разработки, особенно в области сложных и жёстко регулируемых банковских продуктов.
Бывают ситуации, когда компания хочет проверить гипотезу на стыке банковской и небанковской организаций. Возникает необходимость создать нишевый банк для узкого сегмента или скомбинировать в своём предложении банковские и небанковские услуги, в которых у специфической аудитории есть потребность. Для проверки такой гипотезы нужна банковская лицензия и инфраструктура. BaaS в данном случае помогает проверить эту гипотезу более простым и дешёвым способом, нежели создание собственного банка внутри компании.
BaaS может быть полезен любому бизнесу, который хочет встроить финансовый функционал в свои продукты, но не обладает для этого временем, средствами и экспертизой.
Как работает платформа BaaS в QIWI Business
QIWI — активный игрок на рынке нишевых платёжных B2B-решений. В рамках направления QIWI Business компания развивает множество сервисов, таких как приём платежей, массовые выплаты, переводы, выпуск банковских карт, а также решения white label.
QIWI Business развивает универсальную и гибкую B2B2C-платформу для бизнеса. В рамках BaaS бизнес-партнёрам предоставляется широкая инфраструктура — от выпуска карт до процессинга, комплаенса, антифрод-мониторинга. Такой формат удобен для партнёров — подключение происходит через гибкий современный API, и нет необходимости получать и содержать собственную банковскую лицензию, покупать банк или создавать платёжный процессинг.
Это позволяет бизнесу сосредоточиться на том, что они умеют делать лучше всего, — на собственных рабочих процессах. Получив доступ к готовым операционным сервисам, компания самостоятельно кастомизирует дизайн, интерфейс, каналы коммуникации и т. д.
Подключение white label в QIWI Business происходит следующим образом: партнёру дают полную информацию о продукте, выясняют потребности и соотносят их с возможностями решения, затем производят экономические расчёты, подписывают договор и делают интеграцию. Срок интеграции зависит от потребности партнёра. При типовой потребности достаточно нескольких месяцев. Если запрос кастомный, то есть потребность партнёра нельзя закрыть готовым продуктом, но способы решить эти вопросы существуют, то сроки доработок обсуждаются индивидуально. Кастомизация позволяет добавить нужный функционал.
Основные преимущества продукта White Label QIWI — это:
Надёжная банковская лицензия
Стабильная платёжная инфраструктура
Гибкий и современный протокол API
Важно понимать, что основная задача бизнеса — найти добавленную ценность к существующему основному продукту. Это может быть, например, удержание пользователей или оптимизация процессов. Поэтому white label должен быть синергичен основному бизнесу — тогда этот продукт принесёт максимальную выгоду.
QIWI + МТС = необанк для геймеров NUUM
Один из ярких примеров партнёрства QIWI в области BaaS — кейс с МТС и его необанком NUUM. Проект ориентирован на геймеров и объединяет игровой маркетплейс и банк. Стать клиентом необанка можно, скачав приложение NUUM и выпустив виртуальную карту NUUM Virtual со специальным геймерским дизайном. Всё происходит онлайн, без посещения офиса или доставки документов курьером. После этого, просто совершая привычные ежедневные траты по карте, клиенты NUUM получат возможность накапливать бонусные NUUM Points (пойнты) и обменивать их на внутриигровые товары и валюты. Эмитент карты NUUM — QIWI со своим продуктом White Label. Именно через инфраструктуру QIWI проводятся платежи игровым мерчантам.
Все новые клиенты NUUM получают 1000 приветственных бонусов, которые можно потратить на подключение премиум-аккаунтов в играх War Thunder и Crossout. После этого 10% от каждого платежа по карте NUUM конвертируются в пойнты, которые пользователи NUUM смогут обменивать в магазинах игр на различные предметы, в том числе на эксклюзивные и недоступные для покупки в магазинах игр. Кроме того, клиенты NUUM получат возможность покупать внутриигровые товары по более низкой цене, чем в официальном магазине игры. В будущем планируется расширение списка партнёров — разработчиков игр и игровых магазинов.
Как white label помогает экономике
White label не только протягивает руку помощи бизнесу, но и способствует развитию экономики. Благодаря WL компании качественно улучшают клиентский опыт и свои сервисы, на рынке появляются принципиально новые решения, развивается кросс-индустриальное взаимодействие, стартапы получают доступ к надёжной инфраструктуре и могут развивать свои продукты, что, в свою очередь, подстёгивает конкуренцию на рынке. Так, появляется все больше необанков и нишевых игроков. В отличие от крупных компаний, они решают проблемы клиента точечно и уникально, создавая сервисы для узких потребностей и нишевых аудиторий, которым традиционный банкинг не подходит.
Будущее именно за таким нишевым банкингом, когда банки закрывают специфические потребности, а не ориентируются на всё сразу. Все цифровые продукты — результат поиска потребности и закрытия её своим сервисом. Если нишевый банк находит не полностью закрытую ранее потребность, он закрывает её лучшим образом, в итоге предоставляя более качественный сервис и повышая качество жизни клиента.
Концептуально BaaS и его частный пример White Label — это шаг в сторону общества открытых финансов и более гибкой экономики. Многие страны идут по пути развития открытого банкинга — банки дают доступ к своей инфраструктуре через открытые API. По оценкам Accenture, в 2020 году 61 млрд евро, или 7% от общего объема банковских доходов в Европе, связан с развитием открытого банкинга. Что говорит о том, что развитие BaaS и WL-решений в банкинге будет только набирать обороты.
15 сентября 2021 • Спецпроекты • Партнерский материал
Невидимая рука помощи: как white label развивает финтех
Текст: Наталия Владимирова
Иллюстрации: Мария Костевич
Выбор финтех-решений для бизнеса — достаточно сложный процесс, связанный с обеспечением кибербезопасности, соответствием правовым нормам, кастомизацией под точечные потребности партнёра. В финтехе есть категория решений, призванная избавить от головной боли владельцев бизнеса и дать им в руки инструменты для закрытия их финансовых потребностей. Речь идет о Banking-as-a-Service. Одна из моделей сотрудничества в рамках BaaS, постепенно развивающаяся на финтех-рынке, — White Label. Как это работает и как с помощью этих решений мы движемся к более удобному нишевому банкингу и в целом более открытой экономике — разбираемся на примере White Label QIWI.
White Label и BaaS: как это работает
В общем смысле white label — вид партнёрства, при котором одна компания производит товары или услуги, а другая продаёт их под своим брендом. Такой подход позволяет каждому из партнёров заниматься тем, что у них получается лучше всего. Продавец — продаёт, производитель — производит.
Изначально понятие white label использовалось в американской звукозаписывающей индустрии. Еще в 1950-х производители выпускали виниловые пластинки без лейбла (то есть с белой этикеткой), чтобы продавцы могли нанести на них название своей компании. В дальнейшем слово перешло в другие индустрии и стало широко использоваться в e-commerce, разработке ПО, производстве и финансах.
В сфере IT концепция white label применяется для разработки продукта. Впервые такая схема была использована в 2001 году: сайт по онлайн-продаже мобильных телефонов предложил другим компаниям версию своего веб-сайта под ребрендинг. В банковской индустрии этот формат взаимодействия реализован в форме Banking-as-a-Service — предоставление компанией банковской инфраструктуры другим участникам рынка.
BaaS — более широкое понятие, чем white label. Банковская инфраструктура и программное обеспечение позволяют собрать некий продукт, к которому предоставляется в большей или меньшей степени автоматизированный доступ. К таким продуктам можно отнести выпуск карт, процессинг платежей, систему управления лимитами, факторинг, эквайринг, распознавание документов, кешбэк-сервисы, программы лояльности, выплаты, расчётно-кассовое обслуживание, корпоративные счета и другие услуги. Клиент компонует набор сервисов по своему усмотрению и под свои потребности, создавая таким образом кастомизированную версию собственного «банка».
Что касается White Label, то тут речь идёт только о получении набора конечных клиентских продуктов лишь под специфические нужды. В случае с White Label QIWI это кошельки и карты, в которых есть большая часть сервисов, перечисленных выше.
White Label QIWI предоставляет B2B-партнёру возможность создавать кошельки или эмитировать карты и продавать их пользователям, при этом партнёр может брендировать продукт самостоятельно и продавать его под своим именем. Ядро продукта White Label QIWI — электронный кошелёк, позволяющий хранить электронные денежные средства и осуществлять с ними различные финансовые операции:
White Label в travel-тематике: зачем он нужен и какой выбрать
И для начала я назову несколько причин, почему вам стоит обратить внимание на White Label.
Зачем нужен White Label
1. Защита от cashback и cookie stuffing
В отраслевых сообществах не раз разворачивались дискуссии на тему cashback-сервисов — хорошо это или плохо. На мой взгляд, хорошо это только для самих cashback-сервисов и партнёрских сетей. Для рекламодателей скорее минус, так как они теряют свой прямой трафик. Для пользователей тоже не всё однозначно — иногда, поддавшись соблазну, они могут сделать неверный выбор в пользу менее качественного продукта или услуги или осознанно исключить из сравнения некоторых поставщиков, не участвующих в cashback.
Все мы знаем, что кроме светлой, есть и тёмная сторона: браузерные плагины и расширения, просто перебивающие метки вебмастеров. Хорошая защита — White Label. Привязка идёт к домену, и все заказы с этого домена учитываются за вебмастером.
2. Игра в долгую
Отдав один раз трафик на любой сервис, велика вероятность, что пользователи будут обращаться к нему напрямую для следующих заказов, особенно в сегменте начинающих путешественников, которые приходят за советами на travel-блоги. Используя White Label, можно привязать трафик к себе.
3. Data
Никто не понимает, что иногда данные важнее дохода с конверсий. Как раз White Label даёт очень много данных.
Принцип работы
Теперь на примере самых известных метапоисковиков авиабилетов — Aviasales и Skyscanner — посмотрим, как всё это работает.
1. Простота регистрации
До недавнего времени Skyscanner игнорировал вебмастеров с небольшой посещаемостью. Можно было подать заявку на White Label, но на неё никто не отвечал даже отпиской. Ну что поделать — в больших компаниях такое часто встречается.
С недавнего времени у них всё поменялось в лучшую сторону, и теперь White Label можно зарегистрировать самостоятельно здесь. Надо отметить, что процедура регистрации немного запутана.
У Aviasales всё намного проще. Регистрируемся в партнёрской программе за 20 секунд. В меню сразу доступен пункт White Label. Всё, что нужно сделать, — настроить CNAME-запись у вашего домена.
2. “Чистота” White Label
Основная задача White Label — маскировка! Пользователь никогда не должен понять, кто является поставщиком услуг или информации.
У Aviasales всё четко — даже профессионалы из индустрии не всегда понимают, что перед ними White Label от Aviasales. Некоторые агентства принимают сервис за самостоятельный и спрашивают, как подключиться к выдаче.
Skyscanner хоть и серым незаметным шрифтом, но пишет на главном экране “данные представлены Skyscanner”.
3. Наличие инструментов
У Aviasales в конструкторе форм или виджета всегда можно указать домен, на который отправляем трафик (все сайты Aviasales или White Label). Даже в рассылке уведомлений об изменении цены почтовый адрес отправителя будет содержать ваш домен.
У Skyscanner есть только форма поиска авиабилетов. Найти её можно, зайдя в настройки White Label и выбрав пункт Widgets. Форму поиска авиабилетов с отправкой на домен Skyscanner, видимо, надо искать в другом месте. Я, признаться, даже и не знаю, где.
4. Предлагаемые услуги
Skyscanner предлагает авиабилеты и прокат машин. Aviasales предлагает авиабилеты и поиск отелей, в поиске отелей на White Label нет Booking.com — это требование самого сервиса. К сожалению, и у других отельных поисковиков на White Label тоже нет Booking.com.
5. Настройка
Skyscanner позволяет отдельно настроить десктоп, планшетную и мобильную версию. У Aviasales таких настроек нет. Мобильная версия открывается по умолчанию для мобильных устройств — никаких настроек для неё не нужно.
У обоих метапоисковиков можно вставлять свой html — счётчики, пиксели слежения и т.д.
6. Поддержка мобильных устройств
У обоих сервисов для мобильных устройств полная адаптация. По данным Aviasales, половина пользователей сервиса приходит именно с мобильных устройств. Поэтому очень важно, чтобы с телефона или планшета открывалась нужная версия сайта.
7. Выплаты
Aviasales делает выплаты напрямую, в нескольких видах: Яндекс.Деньги, PayPal, epayments или банковская карта.
Skyscanner работает через партнёров DoubleTrade. Поэтому нужно вручную связываться с представителями DoubleTrade, чтобы они привязали ваш аккаунт Skyscanner к предварительно созданному аккаунту у них. Выплаты только в Webmoney.
У Aviasales выплаты 11 числа следующего месяца, у Skyscanner — 25-го.
8. Опыт использования
На Skyscanner логично отдавать трафик, который гарантированно создаст много кликов.
На Aviasales надо отдавать трафик, когда вы уверены, что купят билет, например, если вы вручную подбирали рейс. А также все дорогостоящие билеты в дальние страны тоже стоит отправлять на Aviasales. Тогда как билеты за 1 000 рублей, возможно, лучше отправлять на Skyscanner.
Помните, что есть авиакомпании-лоукостеры, которые не платят за продажу билетов. Изучите их список заранее.
Вывод
Skyscanner технологически может быть сильнее на европейском рынке, Aviasales — на рынке СНГ и некоторых странах Азии благодаря подразделению Jetradar, которое является и метапоисковиком, и OTA сразу.
Я лично отдал предпочтение партнёрской программе Aviasales — Travelpayouts, так как там есть возможность получать сразу доллары на карту, в то время как куда девать Webmoney от Skyscanner, я не знаю. У них часто происходят изменения в партнёрской программе, и у меня пропал (или куда-то спрятался) обратный вывод на привязанный счёт Альфабанка. Я сейчас просто оплачиваю рекламу Яндекс.Директ с Webmoney.
В любом случае советую пристально изучить инструмент White Label и самим разобраться, как всё это работает. Надеюсь, мой обзор поможет вам в выборе. Буду рад ответить на все вопросы в комментариях.