traffic devils что это
«4 млн инсталлов в месяц: всё о разработке Traffic Devils» — доклад Александра Слобоженко с KINZA 360 + кейс
Публикуем текстовую версию доклада Александра Слобоженко с прошедшего форума KINZA 360. Основатель Traffic Devils рассказал о внедрениях в гемблинг-индустрии, которые позволили выйти на объем в 4 млн установок за месяц, а также о технологии переноса аудитории, обфускации кода, smart push-уведомлениях в прилах и т.д.
Глобальные проблемы с приложениями
На лето пришлось много проблем с приложениями: метка пошарки (нельзя было вешать кабинеты на прилу), быстрые метки от Facebook спустя 1-2 дня после запуска приложения, баны в Google за повторяющийся контент.
Технология переноса аудитории в гемблинговых приложениях
Перенос аудитории — достаточно сильный козырь в текущих реалиях. Пример: у нас в лайве отливается 50-60 приложений, они работают всегда. Из них около 5-10 приложений всегда выбиваются в ТОП за счёт лучшего конверта. Баеры тестят связки на разных прилах, и какая из прил зацепится, туда и направляется мощный объем трафика.
Эти 5-10 приложений начинают собирать огромное количество аудитории в Facebook. Благодаря одной фишке (о ней ниже) Google позволяет полностью копировать приложения со всем дизайном, названием, категорией и т.д. Когда топовые приложения схлопываются, мы запускаем идентичные новые прилы и переносим туда аудиторию.
Для переноса аудитории используются следующие метрики: пол, возраст, версия Android, ГЕО и еще пара штук. У нас таким образом есть все данные об игроках, которые были на топовых прилах. Что это дает:
Подобные мелочи и влияют на итоговый результат. На примере ниже — сравнение двух приложений с оптимизацией и без (конверсия = регистрация, продажи = депозиты).
Итоговый конверт на приложениях с перенесенной аудиторией по подсчетам увеличивается до 30%.
Кейс: приложение 400 000 инсталлов
Кто лил на гемблинг, знаком с тем, как метко Facebook метил приложения. Наше достижение — прила с 416 000 инсталлов без метки в Facebook и без бана в Google Play. Для сравнения: среднее время жизни приложения на текущий момент (до метки) — 50-100 тысяч инсталлов.
Весь август приложение было ТОП-1 по объему. Как раз этим кейсом я хотел показать нюансы и мелочи, на которые следует обращать внимание при работе с приложениями.
Обфускация кода: почему так важна
Google Play постоянно усовершенствуется и придумывает что-то новое как в отношении фарминга аккаунтов, так и в отношении написания приложений. Нами была придумана отдельная программа — обфускатор. Простыми словами, код А прогоняется через обфускатор и на выходе получается код B, где некоторые куски переставлены местами. У конечного приложения абсолютно та же логика и иерархия, глобальных изменений никаких нет. Google при таком подходе не понимает, что происходит и считает приложением с кодом B абсолютно новым и уникальным.
На рынке на данный момент нет хороших готовых решений — все обфускаторы не работают.
Поэтапный гайд по фарму аккаунтов
Год назад Google позволял работать на авторегах с хорошим антидетектом. Потом все затянул и работать так стало невозможно. Ниже — один из работающих на данный момент подходов.
Все аккаунты создаём с нуля. Фармим на протяжении 1-1,5 месяца. Несколько разработчиков пишут сугубо белые прилы (как на примере ниже). На создание такой прилы уйдет 5-10 минут. В день таких прил можно сделать около 40-50 пустых белых приложений.
Эти приложения начинают заливаться с интервалом в неделю и сразу после залива (спустя 2 дня) начинаем гнать мотив инсталлы (500-1000) и отзывы (5-10). После цикла залива белых приложений начинаем заливать серые. Даём отлежаться ей 2 дня и без каких-либо плавных разгонов начинаем бомбить со всех источников и всевозможными объемами.
Аккаунты гораздо важнее, чем сами приложения — без аккаунтов прила попросту не нужна.
Техническая составляющая и тестирование приложений
Основные проблемы в приложениях:
Дизайны гемблинговых приложений
Рисуем от руки. Тут всё стандартно.
Smart-push в приложениях
Очень полезная фишка, которая повысила конверт. Есть пуши по событиям, а есть автопуши. По механике одно и то же, но у автопушей есть тайминг. У игрока есть цикл из нескольких состояний: когда устанавливает прилу, когда регистрируется, когда вносит первый депозит и когда вносит повторный депозит. В зависимости от ГЕО, бонуса на оффере настроены определенные пуши на каждое такое состояние.
Часто бывает так: игрок установил прилу, но не регистрируется. Уников много, а инстал в регистрацию слабый. Поправляем это дело автопушами. Высылаем через 15 минут после установки пуш с описанием всех плюсов и возможностей заработка. То же самое происходит из реги в депозит и из депозита в повторный депозит (но с отдельными бонусами).
Автоматизация
Остальные доклады участников доступны на YouTube-канале KINZA.
Доклад Александра Слобоженко “Traffic Devils” с конференции Kinza
На конференции KINZA360° основатель арбитражной команды Traffic Devils Александр Слобоженко рассказал о разработках в гемблинг нише, благодаря которым в августе команда вышла на объём в 4 миллиона установок в месяц.
Доклад “4 миллиона инсталлов в месяц: всё о разработке Traffic Devils”
Полная текстовая выжимка с доклада
Доклад был посвящён технологии переноса аудитории, обфускации кода, фармингу аккаунтов перед заливом серых приложений в Google Play, PUSH-уведомлениям для улучшения качества трафика и другим особенностям работы в гемблинг нише.
Уникальная технология переноса аудитории
По мнению Александра, технология переноса аудитории – это сильный козырь на текущий момент. У команды собственная разработка, над которой работали около 3 месяцев.
Что такое перенос аудитории? Например, команда льёт трафик на 50-60 приложений. Из них 5-10 приложений выбиваются в ТОП по конверту и объёму трафика. Эти приложения собирают огромную аудиторию Facebook.
Успешные приложения заранее копируются. Создаются новые приложения с идентичным дизайном, названием, категорией.
Когда блокируются эти ТОПовые приложения с лучшим конвертом, их аудитория переносится на новые идентичные приложения.
Что используется для переноса аудитории?
Какие преимущества даёт перенос аудитории?
Для того чтобы появилась возможность рекламы с оптимизацией за регистрацию, депозит, необходимо пролить на приложение энный объём трафика. Это касается приложений без переноса аудитории. Т.е. на свежее пустое приложение в глазах Facebook.
Когда переносится аудитория, можно оптимизировать рекламу с первой установки. В этом случае не нужно тратить время на раскачку.
В комплексе эти мелочи приводят к увеличению конверта и его стабильности на больших объемах.
Статистика двух приложений: с оптимизацией и без
По подсчётам Traffic Devils, на приложениях с переносом аудитории конверт увеличивается до 30%.
Кейс: приложение на 400 000 инсталлов
Александр показал приложение, которое установили больше 400 000 раз. Весь август это приложение было ТОП1 по объёму трафика.
Среднее время жизни приложений (до метки бана): около 50 000-100 000 установок. Это достигается благодаря применению своих наработок, среди которых обфускация кода приложений.
Обфускация кода
Команда Traffic Devils создала собственный обфускатор кода. Как это работает?
В распоряжении есть определённый исходный код. Его прогоняют через некий фильтр в виде обфускатора. После этого получается “перевёрнутый” код с изменёнными частями. При этом сохраняется логика и иерархия приложения. Google не понимает, что происходит. Он видит новое уникальное приложение.
Сроки жизни приложений и качество
По мнению Александра, для загрузки приложений в Google Play нужны качественные трастовые аккаунты.
Коротко, как происходит фарм аккаунтов GP:
Smart PUSH в приложениях
За счёт Smart PUSH Traffic Devils удалось улучшить качество трафика и немного поднять конверт. С PUSH-уведомлениями работает небольшая команда, которая контролирует нормальную работу PUSH-уведомлений в большом количестве приложений.
Взаимодействие пользователей с приложением:
На каждую из этих ситуаций настроены определённые PUSH-уведомления.
Например, пользователь установил приложение, но не зарегистрировался. Таких пользователей дожимают уведомлениями. В зависимости от ГЕО, оффера, и бонусов, через 15 минут после установки приходит уведомление в виде «тебя ждут бонусы, скорей регистрируйся».
Аналогичная ситуация происходит с регистрацией и первым депозитом. Если пользователь зарегистрировался, но не внёс первый депозит, его пушат бонусами «задепайся».
Также отправляют PUSH-уведомления, когда игрок внёс первый депозит, но не сделал повторный. Только здесь больше тайминги: порядка нескольких дней. Игрокам отправляют PUSH-уведомления с бонусами, которые работают с повторными депозитами.
Как заливать гемблинг и масштабироваться в Facebook в 2021 — доклад Александра Слобоженко (Traffic Devils) с MAC
Основатель команды Traffic Devils Александр Слобоженко разобрал на примере кейса, как работать в Facebook с учётом всех проблем с рисками, полиси, блокировками фанпейджей и т.д. Ниже — рабочая схема залива в Facebook в 2021 году.
⚡️ Телеграм-канал Afftimes — подпишись и первым получай всю годноту! ⚡️
Как заливают трафик в Traffic Devils: карты, прокси, аккаунты, ФП
Рабочая схема залива от команды TD, которую они используют в данный момент.
Первое, что понадобится, — самофарм. Это хороший, профармленный аккаунт (от двух недель). Касательно логов и трендов, с ними мы не работаем. Главное при работе с самофармами — не торопиться: зайдите на аккаунт, посмотрите, что там внутри (что за ФП, как заполнена, какие интересы определяет Facebook). В основном мы используем украинские самофармы, вешаем на них качественную украинскую проксю (мобильную, со сменой IP).
Далее — автореги. Берем самые элементарные, в основном Украину. Вешаем на них не мобильные, а резидентские прокси. При этом если на самофарме используем правило «1 IP = 1 самофарм», то с авторегами берем одни и те же прокси и используем их по 5-6 раз. Просто вешаем их на самофарм (передаём автореги на личку Кинга) — не на БМ, а на личку, т.к. передать 20 кабов на БМ проблематично.
Через Дельфин всё удобно и просто делается. Из Дельфина обязательно удаляем личку самофарма, чтобы случайно не залить ее. Если зальёте, то велика вероятность, что самофарм улетит на селфи. На этом этапе автореги нам уже не нужны, их можно выбрасывать. Все остальные действия (это важно) мы делаем с самофарма: вяжем карты, запускаем рекламу и т.д. Касательно карт: используем QIWI (2 вариации), Тинькофф и Альфа Банк. Фанпейджи используем родные, от самофарма.
Касательно таргета: нет какой-то волшебной кнопки, ничего не сужаем, заливаем на широкую, 23-25+, М+Ж.
Проблемы при заливе в Facebook: баны ФП, риски, полиси
Казалось бы, взял автореги, повесил их на самофарм и всё, заливай. Не всё так просто. Есть куча проблем, с которыми можно столкнуться. Давайте разбираться, как решать эти проблемы.
Баны фанпейджей
Риски
Залил, а вся пачка улетела на риски. Что делать?
Полиси
Часто встречается в последнее время, причем отлетает вся пачка. Что делаем?
Кейс: Индия + Facebook + Parimatch = 103% ROI
Ниже — свежая статистика (август) по заливу с Facebook на Parimatch в Индии. Поработав с креативами, взяв приложения, вы сможете хоть завтра заливаться с теми же ROI на PM по Индии.
Мы активно льём и на другие ГЕО (около 15 штук всегда в отливе). На примере Индии мы хотим разжевать, откуда получились такие цифры, за счет чего. Когда есть огромное по объёму населения ГЕО, оно незашкварено и отсутствуют капы, мы практикуем очень серьезный подход к построению связок, чтобы ГЕО лилось долго, качественно и стабильно.
Очень важно подходить к анализу ГЕО:
Как искать и масштабировать связки. Работа с гемблинг-креативами
Основные проблемы, с которыми сталкиваются байеры:
Есть несколько подходов к поиску и созданию конвертящих креативов (про спай-сервисы забудьте, это исключительно как анализ того, что крутится сейчас).
Необходимо выбрать несколько подходов, которые по вашему мнению покажут наилучшие результаты по данному ГЕО. В тест креатива мы заходим с двумя, максимум тремя, подходами. Очень частая ошибка — брать 3-5 креативов на тест одного подхода (например, эмоции + слоты). Именно разнообразие подходов дает понять, что работает. И не нужно заливать более 5-7 креативов — вы не сможете получить объективную оценку из-за малого спенда по каждому из них.
Условно тест креатива можно разбить на 3 этапа:
Очень важно системно и по-умному подходить к подборку, тестированию и масштабированию связок. Времена, когда можно было взять креатив со спая и залить, прошли.
В работе с Индией взяли такой слот, без какой-либо собственной отрисовки. Приложение было со схожим слоту названием.
На примере нашего собственного креатива (он был во всех спаях) досконально разберем, что в нем такого конвертящего и особенного.
На сегодняшний момент по Индии крутится похожий креатив, но с эмоциями индийцев.
Доклад Александра Слобоженко (Traffic Devils) с Киевской Kinza 360
Доклад Александра Слобоженко Traffic Devils c конференции Kinza 360 которая прошла в Киеве 28 октября.
Видео
Текстовый вариант доклада
Какая наша ЦА
Александр начал с того, что у дейтинг, гемблинг и беттинг офферов смежная целевая аудитория.
В основном, это мужчины старше 30 лет.
Приложения для Dating
Как и с гемблингом, команда сливает трафик на приложения.
Для приложений под дейтинг в Google Play необходимо указывать возраст 18+, категории «стиль жизни», «мессенджеры». Дизайн приложений создаётся под безобидные мессенджеры.
Кейс: Германия с 67% ROI
Нюанс. В таргетинге необходимо указывать немецкий язык. Потому что в Германии много людей других национальностей (беженцев, приезжих). Иначе ухудшится качество трафика.
Креативы для Германии
Если в гемблинге необходимо придумывать и создавать видео креативы, в дейтинге работают с картинками.
При сливе на Германию команда взяла фотографии милф с большим бюстом.
Для немецкой аудитории блондинки в объявлениях работали лучше, чем брюнетки. Разница CTR была почти в 2 раза.
Inst2reg удавалось держать около 24%. Большую роль играет комбинирование креатива и дизайна приложения.
Прелендинг и лендинги
По опыту команды, прелендинги от рекламодателей не работают. Необходимо создавать свои прокладки с хорошим вовлечением. Нужно проводить A/B-тестирование, находить те, которые лучше всего конвертируются, у которых высокий процент пробива.
Такие прелендинги необходимы, чтобы предлагать пользователям то, что они хотят. Потому что у каждого человека есть свои фантазии: кто-то любит худых, кто-то полных, кто-то красивых.
По наблюдениям, лучше всего работают преленды с большим количеством шагов (5-7 вопросов). Так можно лучше прогревать аудиторию.
Дальше трафик направлялся на лендинги рекламодателя. Здесь команда ничего серьёзного не делала, только с помощью тестов нашли лучший по конверту лендинг.
Скриншот одного из кабинетов
Данные второй кампании:
Во время тестов смотрели на Inst2reg, CTR.
Кейс: Бразилия 37% ROI
Особенность этого кейса в том, что команда «с ноги» запустила трафик на Бразилию. Нет кардинальных отличий от Германии в подходах, лендах и прелендах.
Креативы для Бразилии
Здесь не было такого влияния блондинок или брюнеток, как это произошло на Германии.
Для объявлений взяли девушек латинской внешности.
Важно. При сливе на дейтинг необходимо подбирать девушек, исходя из ГЕО.
В этом кейсе лучше показатели были у девушки по центру с большой грудью. Только Facebook быстро определял адалт. Поэтому необходимо искать золотую середину между огромным количеством банов и конвертящими креативами.
Краткий вывод по ГЕО:
«Арбитраж – это не стабильность»: Александр Слобоженко о Traffic Devils в интервью для «Точки G»
Об арбитраже трафика как способе неплохого заработка мы пишем уже не в первый раз. Это достаточно специфическая ниша, которая понятна не всем, но весьма интересная. В интервью для «Точки G» Александр Слобоженко, основатель и руководитель арбитражной команды Traffic Devils, рассказал, как формировался коллектив, какая система управления, как удалось достичь успеха в столь юном для бизнесмена возрасте и что вообще представляет собой арбитраж трафика.
На чем и как зарабатывает компания?
Основная ниша – iGaming, игровая тематика. Большую часть трафика обеспечивают заграничные ресурсы (европейские).
Алгоритм работы вкратце:
Совет по поводу приложений:
Ребят, поскольку у вас нет команды, то найти хорошего прогера, который будет чисто с вами работать, посадить его на ставку и обеспечивать – это сильно дорого, поэтому я вам рекомендую найти ребят, которые сдают в аренду приложения.
Команда Александра – уже сформированный и опытный коллектив, а потому они разрабатывают игры сами. Это примитивные простые приложения – аркады, сбор монет и пр. Времени тратится больше, так как ребята уходят от шаблонов и стараются каждый раз выпускать новый продукт. Кстати, у приложений Александра есть собственный стиль, который узнают с первого взгляда. Это красивые, сочные дизайны, они дают хорошие конвертации. Оформление играет большую роль, а поэтому Александр подходит к нему со всей серьезностью.
Дальнейшая проблема – мультиаккаунт и попытки «пропихнуть» приложение в Store. Google обмануть очень сложно, там используются покупные аккаунты. Команда старается работать с прогретыми учетными записями, даже если они зарегистрированы недавно. Основное требование – трастовость, а это могут обеспечить несколько белых приложений. То есть под этим аккаунтом должны быть размещены 3-5 белых игр и находиться там постоянно – это повышает траст перед Store и Facebook. Модерация такая же, но жизнь приложения дольше. Через 3-4 недели с этого аккаунта уже можно размещать «свой» софт и лить трафик.
Еще один важный раздел ниши – push-уведомления. Они дают дополнительные 10-15% трафика. Как это работает: человек скачал приложение, поиграл и забыл. Далее ему приходит уведомление, и пользователь снова заходит в игру, что обеспечивает доход. Кроме того, все push подгоняются под акции, плюшки и бонусы рекламодателя, что влияет в итоге на ставку, качество трафика и заинтересованность игроков.
«Самое важное – это клоака»
Действительно, в «тюнинге» приложений клоака – основной момент.
На языке арбитража клоака означает инструмент для скрытия данных от источника трафика.
Она нужна, чтобы обмануть модератора или бота Google для выхода приложения в Store. После успешного прохождения модерации обязательно надо загрузить качественные креативы, установить таргеты, определить плейсменты и собирать сливки.
Что касается депозитов, в месяц их от 20 до 40 тысяч, причем 40 – когда много дешевых гео, а 20 – когда они большие и дорогие. Зарубежные сейчас преобладают перед СНГ, так как они менее привередливы. Плюс лить трафик в СНГ сложнее – все всех знают. Здесь получается успешно работать исключительно благодаря связям Александра:
Есть какие-то суперприватные офферы, но я вам еще раз говорю: мне их дали не потому, что у меня большая команда и меня все знают, мне их дали потому, что я где-то с кем-то тусил, бухал, приехал на конфу, встретился, пообщался – все, то есть больше нетворкайте, больше ездите на конфы.
Александр больше масштабируется в рамках источников трафика, а не в вертикалях. Он отлично понял гемблинг, то есть слив трафика на него, как держать и лить большие объемы, как обеспечивать качество, чтобы не урезали.
Я топлю больше за диверсификацию в источниках, нежели в вертикалях.
Гемблинг – лучшая ниша команды, хотя и в остальных направлениях показывает себя достаточно хорошо. А главной проблемой Александр считает зависимость от Facebook и Google.
3 итерации команды и почему нет партнеров
«Я против партнерства»
Александр приложил немало усилий, чтобы построить свою компанию с нуля, и результаты действительно впечатляют: вы многих людей знаете, которые в 21 год достигли хотя бы подобных высот? За это спасибо трудолюбию и правильно расставленным приоритетам: пока сверстники гуляли, Александр копался в тонкостях интернет-бизнеса, а работать начал и вовсе в 12 лет.
Почему он против партнеров? Во-первых, и без них все получается хорошо. Во-вторых, партнером по бизнесу должен быть человек, которому вы безоговорочно доверяете и который действительно незаменим для вас.
Партнер должен вас очень сильно дополнять. Он должен быть эксперт в чем-то, в чем вы вообще не эксперт.
Почему я не партнерюсь? Потому что партнеры кидали. Слава богу, что я был малой и не зарабатывал таких денег, как сейчас.
С чего начать бизнес?
Ключевой проблемой начинающих предпринимателей Александр считает потерю времени. Сначала человек читает кучу книг, выстраивать систему вокруг пока не существующего бизнеса, а потом оказывается, что продукт по факту никому не нужен. В результате – провал, потеря времени и денег.
Лучше в хаосе и в бардаке быстро сделать то, что сейчас актуально, а потом заняться вылизыванием этой инфраструктуры и вылизыванием технических процессов, чем делать это наоборот.
Поначалу у Александра отсутствовала какая-либо структура, система и порядок. Все было хаотично, он сам отвечал буквально за все, разделения обязанностей не существовало, и, в случае неприятностей, компания рухнула бы. Далее команда окрепла, все постепенно стабилизировалось.
Безусловно, ценность все-таки не во мне, а в команде.
Да, именно за счет команды, по мнению Александра, ему удалось взлететь и занять свое место – по СНГ он почти по любой вертикали в топ-3. Однако даже самым лучшим коллективом надо правильно управлять, и мы считаем, что у Александра это получается очень хорошо.
Этапы формирования команды
1. Полностью удаленная. Это было 2 года назад, количество человек – 13-14. Из этого ничего не вышло как раз по причине удаленного формата. Ведь если бы все так работало, почему все стараются собрать людей в офисе?
Справедливости ради: во время карантина все, кто мог, перевели сотрудников на удаленку. Крупные компании, такие как Twitter, Google, Facebook, вообще не собирались открывать офисы в ближайшее время, а некоторые даже разрешили удаленную работу на постоянной основе. По мнению Котиков, все зависит не от физического присутствия людей на рабочих местах, а от самих сотрудников. Те, кто заинтересован в работе, будут хорошо выполнять свои обязанности вне зависимости от места, тем, кому это не нужно, не поможет никакой офис.
2. Построение команды в офисе. После провала Александр распустил всех удаленщиков, оставив только 2 киевлян-баеров. Он снял офис, набрал еще людей, и дальше работа стала более продуктивной. Да, поначалу никто ничего не понимал – не было экспертизы. Со временем ребята почувствовали уверенность, набрались опыта, Александр плотно занялся структурированием бизнеса – привлек программистов, креативщиков, начал адекватно распределять обязанности между сотрудниками.
Одна из проблем при формировании команды: на одном человеке «висели» должности баера, креативщика, фармера – такой себе разнорабочий на стройке. Со временем Александр грамотно структурировал коллектив и дал возможность каждому заниматься исключительно тем, чем он должен, не навешивать дополнительные функции.
3. Становление команды. На самом деле вторая итерация постепенно переросла в третью. На последнем этапе, который длится и сейчас, все процессы уже продуманы, Александр арендовал удобный офис и четко распределил все обязанности. Сейчас в команде 2 тимлида (они же топ-менеджеры), которые управляют примерно 20 сотрудниками каждый. В перспективе – наем третьего тимлида, чтобы немного разгрузить других.
Александр считает, что идеальное количество сотрудников на одного руководителя – до 10 человек, поэтому сейчас в активном поиске тимлида в команду. Почему сложилось таким образом? Коллектив вырос так быстро, что Александр даже не ожидал. Конечно, можно не искать кого-то нового на стороне, а повысить в должности того, кто уже проявил себя в команде, однако нет гарантии, что хороший сотрудник покажет себя хорошим управленцем. Это разные зоны деятельности и ответственности.
Одним из залогов успешной команды, которая действительно желает развивать компанию, выступает мотивация. У Александра это:
Мнение Котиков: последнее – особенно ценное качество руководителей. Если директор по-человечески относится к каждому в команде, в такой компании хочется работать, и этот пункт будет стоять выше денег.
Какой бы я ни был суперумный, успешный и так дальше, этого всего не было бы без этой команды.
Такое отношение к коллективу очень ценно, и мы думаем, что компания в дальнейшем будет развиваться еще активнее и достигнет новых высот.
Что касается ниши в целом, Александр считает арбитраж нестабильным. Это структурированная работа, которая постоянно держится на волоске, так как желающих вставить палки в колеса в виде регуляторов много. Поэтому тем, кто тяготеет к стабильности, Александр советует рассматривать другую сферу.
А что думаете вы по этому поводу? Занялись бы арбитражем? Пишите в комментариях!